宝贝描述详情页是买家下单的最后一站，如何描述宝贝才能让买家下单呢？这是需要费一番心思的。    

    做得不错的详情页大体有两种层次，一种是把买家想看的内容都展现了出来，再升级就是第二种，引导买家购买。下面以饰品网店为例来介绍下方法。

    先讲第一种层次，这也是好详情页的基础。

    展现。展现即图片也，是卖家向买家介绍宝贝最重要的一种方式，也是本文的重点。先说展现图片经常出现的问题，一是拍摄图片不够多，二是没有多角度、多情景拍摄，三是不够生活、真实，四是模特不符合宝贝特点。

    很多宝贝卖家只放上了一张图片就指望它卖钱，我混淘宝这么久只见过几家这样做而且卖的还可以的。图片很少就谈不上吸引、引导了，连最起码的信任恐怕都得不到。这样一来，店铺其它方面很不错的地方，比如信誉、评价、评分就会大打折扣。我做大件宝贝，基本上都是一个全景，一个远景，让买家至少知道宝贝所有组件在一起是什么样子，宝贝在整个室内看起来是什么样子，剩下的就是细节图了。说白了这还是对访客心理的把握，简单点说是赢得信任，    麻烦一点就是不要让访客自己想，因为访客一想他就理智了，跳失率就高。不管是家具还是饰品，人们看到宝贝都会想（记住是都会想）这家具摆在我家会是什么样子，这项链挂在我脖子上会是什么样子。这些最基本的图片是卖家需要提供的，你不提供买家就要自己想，而访客的联想能力是不确定的，1000个访客有1000的联想结果，有的认为在自己身上会很难看，有的认为会很不错。卖家提供图片后，买家也会想，但这时想会受到图片很大的影响，只要场景、模特漂亮点，买家都认为自己用也会很不错，自恋之心，人皆有之。一旦感觉这宝贝对自己有好处，生意就好谈多了。

    http://item.tmall.com/item.htm?id=4198518498，这个宝贝看起来多角度、多情景拍摄了，其实就是简单的重复。换了件衣服，换个姿势就当是新图片，殊不知这些图片的效果和只放一张的效果是相同的，因为买家并没有从其它图片中获取新的感觉或信息。有换衣服的时间不如找个地方坐下拍一张，搂住老板拍一张。虽然类目有很多，但图片基本是全景、场景、细节这样的顺序来排列的，基本上涵盖了各种访客的需求。把自己当成不同性格的访客才能摸清大部分访客的需要，买家在意的地方都是不一样的，如果我们不给他们说，那买家只能自己猜，并不是每个买家都喜欢什么事都问客服，他们一猜，不管对错，我们就悲剧了。

    其实饰品神马的最好拍场景了，买家买饰品最终还是为了让别人看，为了在别人眼里更与众不同，更漂亮而已。那么都会在哪里被别人看呢，买家都会想象自己在哪里被人看呢？对当今苦逼女青年来说无非是上下班途中、上班中、周末休闲中，哈哈。场景就这样拍最好了，因为你把买家心里想的都拍出来了，买家一看模特戴上不错啊，就会认为自己戴上也会不错，世上就没有认为自己长得丑的女人。这样访客就不会自己想象戴上这款饰品在生活中会是什么样子，挽留住大批想象力不敢恭维的买家，提高转化率。

    模特的选择错误这是很少店铺才犯的错误，场景虽然不错，但模特与客户群体之间有年龄、身高、气质方面的差异，导致访客看了图片之后没有感觉，还可能引起反感，这是很可惜的，因为请模特要花不少钱啊。为防止追杀，这里就不举例子了，不再赘述。

    好处，满足需求。其实就是细节展示加文字描述，这是每个店铺必备的吧，需要文案和美工的通力合作。有一个要点就是文案和细节一定要抓住买家的眼球，简单点说就是把卖点写成买点。很多卖家都在展示自己宝贝的好，而没有写出宝贝对买家直接的好处，往往就差最后一句话，效果大不一样。

    关于宝贝描述的相关介绍就到这，想了解更多的网店装修知识，请关注A3电商网官方论坛（http://www.aa33.com/）。
   

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