首页  /  网店经验
美宝莲用天猫直播2小时卖出了1万支口红,直播到底有什么魔力?
2016-05-20 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
通过天猫直播,美妆品牌美宝莲在纽约的新品发布会中,实现了两小时卖出1万支口红的记录,去年双11全日销售是9万支。

    ● 通过天猫直播,美妆品牌美宝莲在纽约的新品发布会中,实现了两小时卖出1万支口红的记录,去年双11全日销售是9万支。

  ● 天猫在两个月内为品牌商进行超过100场直播,阿里巴巴CEO张勇将正在大热的直播视频趋势,比喻为20年前的门户网站。

  ● 天猫直播可以实现多方联动,主画面是品牌的主直播场地,画面下方可以看到来自专业人士、媒体、达人及普通人的点评、吐槽直播。品牌方还可以进行密令红包、抽奖、摇一摇互动。

  ● 边看边买的变现方式甚至不需要离开直播屏幕,在不间断节目收看的同时完成购买。

   直播的魅力有多大?就在今年2月,Facebook创始人扎克伯格在采访时曾公开坦言,他已经被直播迷住了,他认为直播是目前最让他感到激动的事情。天猫直播究竟能在品牌、产品和消费者之间实现怎样捆绑和联动,这很值得期待。

  天猫究竟是如何通过直播帮助商家实现销量翻番的?

  2016年4月14日傍晚,前往美宝莲纽约新品发布会的Angelababy被堵在了路上,眼看就要迟到。在堵车的时间里,与她随行的工作人员相当机智,用手机向观众直播了Angelababy赶往现场的实时情况。到达现场后,Angelababy还直播了她是如何涂口红的,与我们平时在各大直播平台看到的美妆直播并没有多大差异。

  在同一直播画面上,观众还可以看到其他50位美妆网红也在现场通过直播展示美宝莲纽约的新品。美妆网红通过美拍在现场拍摄和播出,后台再把信号源转接到H5页面上。

  与我们以往看到的美妆直播不同的是,在这一次的直播中,观众可以“边看边买”,在不中断直播的前提下,只要点击直播页面中的购物车标志,就可以把商品放入购物车内,实现支付购买,这一画面被放在天猫APP的热点直播频道里。

  “天猫更品牌化的定位,和手机淘宝的4亿活跃用户量,都能帮助我们在短时间内扩大这次品牌活动的影响范围。”美宝莲电子商务经理滕霏公开表示。此外,天猫直播还是此次美宝莲纽约新品发布会的直播技术支持厂商。

  在这一次的直播中,不同的人在同一时间、同一页面上实现了同时且及时的互动。“如果不能跟消费者发生关联,无论对美宝莲还是阿里来说,都没有意义。”滕霏在接受媒体采访时曾如此表示。

  当天的销售效果与所预期的效果一致。短短两小时内,在没有任何宣传造势的情况下,美宝莲纽约新品卖出了10000支,对比美宝莲2015年“双十一”期间的销售数据可知,天猫旗舰店1天之内所有口红品类加在一起一共卖出了90000支。而与此相关的微博话题在直播当天获得了4000万的流量。

  活动结束后,美宝莲纽约获得了一定的关注度和话题性,还直接获取了从流量到销量的直接转化数据,以及消费者的偏好。因为线上销售获取的反馈速度要比线下来得快很多,美宝莲纽约可以根据这些数据及时做出产品更新和其他的市场营销方案。对于观众来说,通过这次天猫直播的“边看边买”,商品的体验不再是冰冷的货架,或者是单品推荐,而是丰满的内容型产品推荐。

  美宝莲只是天猫为品牌做直播的其中一个案例。

  “品牌互动赋能-聚光灯项目”是天猫在3月10日才启动的项目,但目前,天猫直播合作品牌已涉及华为、苹果、玛莎拉蒂、papi酱直播、罗辑思维读书会、杜蕾斯真人秀、戛纳电影节等。其中,在3月22日天猫的第一场直播中,玛莎拉蒂在直播间完成了一笔价值999999元交易;4月26日,杜蕾斯3小时直播,几十万用户付费观看,同时在线观看超万人,20%的用户引导进店;4月28日,天猫直播&天猫服饰打造首次“第一人称虚拟现实直播”节目《白日梦》……

  “像20年前的门户一样,视频直播正在大热。”阿里巴巴集团CEO张勇曾说,过去十来年,所有商家都在图片文字上做文章,出现了大批创意,但是新的影像,包括视频和互动技术,将为商家带来更大的运营潜力。5月21日,天猫直播频道将在天猫App上线,之后将开放给商家,那时用户可以看到天猫是如何通过技术帮助品牌导流,实现边看边买。

  过去一些手机品牌强调饥渴营销,新品现场独家发布会只有极少数的人才能拿到现场入场券,大部分的人只能在第一时间通过现场的朋友发图片文字才能了解到新品的细节;在那一刻,品牌新品上市的兴奋感是属于少数人的,大众对于它的评论是无法实现及时互动,是滞后的。

  但是在今年,这种玩法很快失去魅力。流行的新做法是,如果某品牌选择在天猫直播独家发售新品,天猫直播可以为它实现多方联动;届时,专属于此品牌新品发布会的直播页面,会出现多个辅直播画面。主画面是天猫直播为品牌准备的主直播场地,用户可以在这通过优质画面看到品牌对新品细致全面的介绍,并且留下自己的评论。同时品牌方也可以通过密令红包、抽奖、摇一摇等活动与用户产生互动。

  此外,在此直播画面的下方,我们还可以看到来自专业人士、媒体、达人及普通人等对这一商品的专业点评、吐槽直播。当然,我们同样可以在主直播画面留言与上述人群产生互动。当用户与其他网友产生共鸣想立即下单购买产品,在不中断视频的前提下,就可以实现“边看边买”。

  更为重要的是,天猫还将品牌直播保存了下来,并且让回放变得像直播一样有趣。实际上会有很多人赶不上直播,于是他们需要通过看回放才能了解当时的场景。所以天猫直播想了一个办法,将用户评论按照当时的情形实时播放。这样一来,观看回放的用户就能感觉到他和其他人在一起看这个视频,一起在参与互动。

  与此同时,天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案,品牌方一次对接,全网通用,并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。在技术方面,天猫已具备完善的直播技术解决方案,对接手机直播、无人机直播等市场上所有可以用直播信号源,从视频采集、处理、分发都实现自动化,商家、媒体和行业小二可以轻松操作,自主直播。

aa33.com

推荐阅读:

好听的淘宝网店名大全

淘宝店铺介绍范文怎么写技巧

如何快速提升网店信誉

淘宝网店怎么添加旺旺客服

2018年淘宝开店详细流程

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();