山寨如何成功？如何从模仿到创新？淘宝开店教程的小编给大家看看经典山寨版案例-阿里巴巴淘宝网的成长。

        淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是亚洲最大网络零售商圈，并致力于打造全球首选网络零售商圈。

        据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上的市场份额，C2C市场占据80%以上的市场份额。截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿元人民币，2007年全年成交额突破433亿元人民币。到2008年年底，淘宝网注册会员超过8000万人次。

        说起来，淘宝的出生，就带有明显的山寨痕迹。淘宝的本意，是为了狙击eBay，在C2C市场埋下一支伏兵，殊不知，这支伏兵越来越发展壮大，马云也就见势拆招，将淘宝打造成了中国甚至亚洲C2C市场的龙头老大。

        在中国，淘宝不是第一家进入C2C市场的网站，在淘宝出现之前，易趣已经在C2C市场有了五六年的耕耘，占据了90%以上的市场份额，是名副其实的行业霸主。

        2003年，美国领先的网络购物网站eBay注资3000万美元，获得易趣33%的股份，易趣也更名为eBay易趣。在此基础上，易趣不但拥有了国内的市场，也拥有了国外购物网站的丰富经验和资源，在中国市场上可谓是如虎添翼。这一年，马云在日本出差的时候，仔细思考了美国的C2C霸主eBay的模式。

        马云经过思考后发现，eBay的平台、架构等，和阿里巴巴倾力打造的中小企业平台如出一辙，只不过，阿里巴巴的重点是中小企业，而eBay的重点是普通的消费者。或者说，阿里巴巴的模式是B2B，而eBay的模式是C2C，但是，不管是B2B还是C2C，不过是人们为了区分方便而贴的一张标签，本质其实是一样的，都是给买卖双方提供一个平台，再向买卖双方收取xxx。只要C2C中的卖家做出了规模，那就成了企业，C2C也就变成了B2B。马云立刻意识到，eBay进入B2B市场是必然的。

        淘宝正是在这种情况下应运而生的，因此其目的性非常强。在网站的主旨思想、架构、平台、经营模式等方面，淘宝对于易趣多有借鉴。淘宝一露面，就显示出山寨的特性，它的一招一式无不显露着山寨的影子：

         价格策略当时的易趣，对在其网站上进行交易的用户，收取了商品登录费、店铺使用费、成交费等一系列的费用，而中国的国情是，大多数网站都靠广告费用支撑，谁一旦收费，就有被网民抛弃的危险。淘宝借助对中国国情的了解，找到了打败易趣的有力武器——免费。易趣收费的部分动机也许是对参与交易的双方形成一次筛选，使参与交易的双方更加可信，在一定程度上保证了交易的可信度。但是，事后证明，它的“好意”未必能得到那些习惯于免费使用网络的中国网民的理解。######

         虽然当时易趣占据了C2C市场90%的份额，但是，这个基数是500万，而中国当时的网民有8000万。也就是说，易趣的90%，其实连网民整体数量的6%都不到。马云想，如果谁能够将其他的网民纳入到C2C中来，那么，谁就将成为C2C市场真正的霸主，易趣的90%将微不足道。事情也正是朝着马云的设想发展，在中国网民习惯免费的情况下，淘宝网的推出，大大降低了在网上交易的成本，吸引了一大批以前不参与C2C的网xxx入到这个市场。同时，也吸引了一大批易趣原有的“店主”转战到淘宝网。

        开始的时候，由于买家信用、使用习惯等的黏附效应，导致出现了一种“易趣展示，淘宝成交”的现象。原因是，淘宝和易趣模式上相差无几，淘宝的免费，对于是否成交都要交纳商品登录费的易趣卖家来说，不能不说是种“天上掉馅饼”的诱惑。但要他们立刻抛弃易趣而转投淘宝也不太容易，因为这样一来，在易趣长期积累下来的信用评价和客源，就全部失去了价值，等于要从头再来。心思有些活络的易趣卖家想到了一个变通的方法，即在淘宝开分店，以易趣的信用招揽淘宝的买家，如果可行就多了个免费的渠道。这样，“易趣展示，淘宝成交”自然而然出现了。

        通过免费这第一招，淘宝不但将C2C的市场扩大了，而且，还挖来了原来易趣的很多用户，一举两得。

        渠道策略网站最重要的是要有人气，只要登录某一网站成为网民们的习惯，网民就成为了网站的忠实用户。但是，无论如何，要想有更多的网民登录你的网站，必须让更多的网民先知道你的网站。

        由于直接与行业老大进行竞争，淘宝自然成为易趣扼杀的对象。易趣为了在主流的渠道屏蔽淘宝的“声音”，与国内的门户网站（如新浪等）签订排他性的广告协议，一旦易趣在上面投放了广告，就不允许有淘宝的广告出现。于是，在很长一段时间内，在门户网站上根本见不到淘宝的踪影。但是这种封锁不但没有将淘宝击败，反倒让淘宝走出了一条新的接近客户的道路。同时，易趣因为排他性条款而多支出了很多广告费，背上了沉重的负担，结果便宜了那些门户网站。

        淘宝采取了两种方法应对易趣的打击：一面向媒体诉苦，指责易趣恃强凌弱，博取舆论同情；一面采用“以迂当直”的战术，绕开被封锁的门户网站，直接将广告投放到人气比较旺的个人网站及共享软件上，总算钻出了一条网络“隧道”。

        网络是虚拟的，但网站所争取的注册用户是真实的人，所以紧接着淘宝不惜血本地将广告投放到人流集中的路牌、灯箱、车身及电视媒体。这种常规渠道让淘宝取得了局部优势，品牌和免费策略日渐传播开来。同时，淘宝在平台方面着实花了不少心思，在参照易趣优点的同时，也修正了对手的很多问题，在界面亲和力以及客服人员的响应速度方面都相对好于易趣。

        淘宝的公关人员每隔一段时间，便出来宣布注册用户数增长多少，成交额增长多少，对易趣实施心理战术，这些数字经媒体大加渲染后，淘宝“茁壮成长”的架势压得易趣坐立不安。截至2003年年底，淘宝一共吸收了大约30万名注册会员，当然其中也包含了一部分易趣的会员。

        2004年4月雅虎与新浪合作的一拍网成立，新浪撤掉易趣广告，易趣广告围剿阵容悄然解体。

        市场策略淘宝紧紧围绕用户需求做文章，贴近网络用户而不是让网络用户迁就自己。淘宝的免费策略，就是贴近用户需求的最典型表现，但是，真正使得淘宝成为C2C市场领导品牌的，是支付宝的推出。

         作为只提供交易平台的网上卖场，对买卖双方并无绝对的约束力，如果货款或是商品出现了问题，风险只能由买卖双方承担。卖方为了保护自身利益，通常会采用“款到发货”的模式，在这种情形下，即便有以往交易记录作为考量，买家仍要承担非常大的交易风险，这是谁都不愿意的。这也是之前网络交易成交数量不少，但金额偏低的主要原因，买卖双方都处于小心试探的阶段。所以如果不解决支付风险问题，网上交易很难有更大的进展，市场容量也就不可能扩大。买卖双方以及整个市场都在呼唤第三方信用中介的参与，以保证交易的顺利进行，然而每个人都知道“趋利避险”，谁肯出来承担起这个风险呢？易趣没有做到，其他对手也没有做到，这无疑就是市场之虚，是淘宝的契机。

        2003年10月，淘宝抓住了支付风险这个人人回避的市场空白，试探性地发布了“支付宝”服务——买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给卖家。这无疑大大降低了买家的风险，买卖双方对此当然是举双手赞成，由此淘宝的会员注册数和成交率便节节攀升。

         易趣并非不知道这个问题，只是正忙着与eBay全球平台进行对接，无暇顾及。而eBay的另一法宝——PayPal支付系统想引入中国，政策性障碍让其举步维艰。易趣对“支付宝”的推出大感意外，但PayPal情结又难以割舍，前思后想仍是举棋不定。

        然而，易趣的犹豫并没有挽住时间的脚步，同样也不能减缓淘宝前进的速度，时隔一年，淘宝借助“支付宝”之力，注册会员数突破了300万大关，同比增长10倍还多，单日成交额更升至900万元人民币。眼红心热的易趣再也无法忍受远水不解近渴的状况，只好退而求其次，推出与“支付宝”相类似的“安付通”，可惜新意寥寥，反响平平。######

        2005年2月淘宝以先行者的姿态承诺，只要在交易中使用支付宝，出现问题时，支付宝负责全额赔付，很快淘宝网上70%的交易使用了“支付宝”，支付宝的用户数攀升至200万。原本在易趣、淘宝都开店的卖家，心头更为松动，开始考虑是否移师淘宝，以节约在易趣上的登录费用，于是不断有易趣会员投向淘宝的怀抱，“易趣展示，淘宝交易”的模式越发成熟。

        2005年4月，淘宝网和搜狐宣布结成战略联盟，紧接着在5月，成为MSN中国拍卖频道的合作伙伴。6月8日，淘宝宣布支付宝再次升级，不仅加入了物流环节，还可支持外部商家和买家使用，甚至直接置于QQ、MSN等聊天工具的对话框中，快速实现支付宝网上支付。由此，淘宝完成了“流量”带支付的战略布局。

       作为拷贝易趣运营模式的淘宝，能在模仿的基础上深知变通之道，懂得虚实进退，从一家跟随行业领先者的“山寨”企业，转变成了被人跟随的领先者，实现了“山寨”企业的华丽转身，堪称山寨企业的典范。

aa33.com

推荐阅读：

洋码头靠谱吗？洋码头海外购是真货吗

洋码头可信吗？洋码头怎么那么便宜？

洋码头是正品吗？洋码头有假货吗？

洋码头官网东西是真的吗？洋码头有假

洋码头的东西是正品吗？洋码头的东西