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如何用直通车测款?开车秘籍
2017-04-11 00:00:00
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如何用直通车测款​?多少人凭着主观判断,或看到别家这个款卖得好,就花十几万几十万元砸下去,销量上来了,但后续潜力有限,最终不仅没赚回本钱,还亏损了不少。如何用直通车测款?来看看下面的开车秘籍。

  如何用直通车测款?多少人凭着主观判断,或看到别家这个款卖得好,就花十几万几十万元砸下去,销量上来了,但后续潜力有限,最终不仅没赚回本钱,还亏损了不少。如何用直通车测款?来看看下面的开车秘籍。

   一、为什么要测款

  首先要明白一点,测款不是浪费钱,而是为了在后续省下更多的钱。测款所消耗的预算,当你选对款,搞对推广方向时,只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存,多少卖家就是死在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃,不错过推广时机,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。

  二、直通车测款

  前期宝贝权重较低的时候,无线端流量不是那么容易引入的,加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多,所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了,不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性,就是要么都PC端要么都无线端,包括直通车投放的时间段,地域等,这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定,测款只引入站内流量就够了,不需要打开站外。

  测款也要记住一点,不要过于去关注ROI,因为测试的宝贝一般都是没有销量,其中还是本身转化率就不高的,加上很多设置没有优化到位,测款要无视ROI,只求能引入足够的精准访客。

  三、关键词选择

  一般我是建议选择跟宝贝属性,卖点相关的二三级关键词为主,可以通过数据魔方寻找需要的二三级词(淘词功能已经转移到生意参谋市场分析),也可以重点关注下搜索下拉框,或者直接从流量解析扩展筛选也可以的。词的数量要根据所在类目来定,功能性多的宝贝,可用的词多,搜索量大的,选二三十个左右或更多都可以的;属性单一,可用词少的,可以用几个二级词来测款就行了。我们要的是在特定的时间段内能引入我们计划的点击量就好了。

  四、关键词位置

  测款的关键词尽量不要直接占据第一页前几名的位置,因为这些位置可能会受到刷流量或刷单的影响。如果是标品或搜索量小的类目,一般占据第一页最下排或第二页前几名就好了,也不要排到第三页及更后面去,因为第三页开始展现量大减,往往会带不来足够的访客。

  如果是搜索量大且词汇丰富的,如女装 ,女鞋,童装这些,排到第二页到第四页都可以的。排名就按关键词调价那里预估排名就行了,不需要一个个去核对实际排名的,因为在地域和人群溢价的影响下,你自己查到的排名跟展现给买家们的排名往往会有不小的差距。具体要拉到第几页最好根据实时消耗情况调整,比如我们一个小时要300个访客,20分钟过去还不到50个访客,那就肯定要提高出价或时间折扣或增加关键词,以达到我们需要的访客数量。

  五、匹配方式

  不管是什么类目,测款以及直通车计划前期养权重,关键词都应该尽量选择中心词匹配,甚至精准匹配。因为前期权重很低的时候,用广泛匹配很容易会展现到一些毫不相关的关键词搜索结果页,这对我们的测款和拉权重是很不利的。

  广泛匹配:只要买家搜索的关键词里,包含所搜关键词或与它相关相近时,会有机会展现;

  中心词匹配:只要买家搜索的关键词里,包含所搜索关键词时,会有机会展现;

  精准匹配:只有买家搜索的关键词与其完全相同(或是同义词),才会有机会展现。

  六、地域

  如果我们不是预算用不完,在测款的时候都尽量选择一下地域,尽量选择当前产品对应的地域,可以通过淘宝指数,根据喜好度排名来选择投放地域,一般至少要去掉三分一的地域,或者流量大的类目只保留几个省份也可以,主要看能不能带来足够的访客。

  除了用淘宝指数,也可以通过直通车报表的地域报表来选择。

  七、时间设置

  时间折扣方面,如果预算充足或需要投放比较长的时间段才能消耗掉测款预算,可以直接选择行业模板投放,如果预算不多,可以根据经验只投效果较好的时间段。

  八、点击量

  每个款都需要有足够的点击量,根据行业转化率,比如2%,一个宝贝最少要50个点击以上,当然最好有200个以上。只有足够多的点击数据,才能更好地判断一个款行不行。

  九、后期数据分析

  通过直通车来测款,前期肯定没什么转化的,那么直通车点击率就是第一要素,然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率,低于这个,基本上想做成爆款就难了,除非有办法解决图片问题(一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的)。像男装PC端的点击率不能低于0.6%,这个具体的数值最好多和同行交流,或总结自己店铺之前优秀产品的数据,在一个类目待久了,你自然就明白所在行业的数据了,除非你从不与人交流。

  直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的,很容易对比出哪个款好,除了上面的点击率,重点关注一下收藏或加购率(收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用),一般好款收藏或加购率不会低于8%的。按测款结果可以把不同的款分成四类,(数据都是相对的,比如某个品类3%的点击率很高了,换个品类可能算低;也许你这一批宝贝点击率都不高,但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的)。

  点击率高 收藏高 爆款

  点击率好 收藏弱 引流款

  点击率低 收藏好 潜力款

  点击率低 收藏弱 普通款

  十、后续推进

  爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护,普通款维护下好评和动销率就可以了,而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整,让它们发挥该有的作用。像那些点击率低,收藏弱的普通款,如果还没生产,当然是不要生产备货的好,就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款,一般我们把日常维护的款分为三种:

  引流款:点击率高,流量大,转化低,CPC低,多入口引流;

  畅销款:点击率高,流量不大,转化高,生产周期长,多做关联和套餐,展示在流量大的店内位置;

  爆款:点击率高,流量大,转化高,大众简约,多入口引流,多店内位置展示。

  根据测款数据,对不同的款用上不同的推广方案和精力,才能轻松又愉快。

   如何用直通车测款?上面就是小编带来的直通车开车秘籍,希望对大家有所帮助。

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