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预算少的情况下,如何开好直通车?
2016-09-07 00:00:00
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开直通车的唯一目的就是增加自己的销售额,要知道访客,转化率和客单价是影响你的销售额最主要的三大要素。所以在推广的时候,我们需要做的就是带来更多的访客,然后促进自己宝贝的成交。

  开直通车的唯一目的就是增加自己的销售额,要知道访客,转化率和客单价是影响你的销售额最主要的三大要素。所以在推广的时候,我们需要做的就是带来更多的访客,然后促进自己宝贝的成交。

  一、看好市场

  在用直通车推广前,除了要优化好店铺基础之外,还要选款。

  那么怎样才能选出更好的款式呢?

  首先我们要了解整个市场行情,对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。另外,如果店铺顺应流行趋势的宝贝很多,我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能,筛选出近期访客数多,成交金额高,收藏加购数多的宝贝,这样的宝贝是具有潜力的,如果再加上直通车好的推广的话,宝贝一旦培养起来,会给店铺带来很明显的好的上升趋势。

  二、精准流量

  用直通车做推广,最大的好处就是给你的店铺引来流量。但是引来的流量不见得就是店铺的精准流量,如果说引来的这部分流量是垃圾流量,那么对我们的直通车的推广的效果是没有帮助的,而且不仅没有帮助,还会增加我们的推广成本。

  对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选剔除,而对于精准流量,我们可以适当的考虑加大成本在这部分流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。所以说我建议刚开始的时候先培养出一批好的词,词的数量不用多,把自己的钱花在该花的地方,这样的话你很快的就能看到明显的效果。

  下面来说下如何在预算少的情况下开好直通车!

  1、标题

  我们知道一个好的标题,要具有卖点明确,简练直接,一望即知商品优势的特点!那么如何设置一个好的标题呢?

  (1)一款宝贝可以使用2个推广标题,你是否都设置了?

  (2)不同的标题,可以带来不同的展现量、点击量、点击率,你是否进行尝试?

  (3)你的标题是否包含了最核心的关键词,产品、型号、营销性词?

  (4)系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关,推荐的关键词质量越好!

  写直通车标题的时候要注意标题应该介绍产品,并不是说明店铺.

  2、卖点在标题里突出,且表达清楚

  如果说你的宝贝有好几个卖点,无法在标题里写全,那么你就把你最重要的那个卖点写在标题里,一些次要的,就可以放在描述里了。

  3、简单明了

  你可以适当的试用标点符号或者空格,让标题读起来更像一个通顺的橘子,而不是复杂的没有任何停顿的短语!

  切忌:直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的,直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。

  2、选词

  创意图片和创意标题添加好之后,就可以开始进行选词了。在选词的时候,尽量先选用一些带手机标的精准长尾词,找一些点击转化高的词。选出这类的词之后,能看到这批关键词的质量得分都是还可以的,养起来也比较省力些。

  至于关键词的定价可以先定好关键词移动端的出价,根据修改出价时,系统给定的排名出价,进行适当的卡位,对于竞争力不大的宝贝,可以先不用卡到很靠前的位置,不然的话竞争不过其他的宝贝,反而浪费了推广成本。

  三、促进转化

  想要促进流量的转化,可以通过很多方面来做到,下面是几种常用的优化转化的途径。

  1、宝贝创意

  宝贝创意最好能做的简单明了,简洁清晰,最重要的是要突出你的卖点,比如优惠活动等等,想要知道买家想要了解宝贝的哪些功能,那么你可以从客户的评论去了解到。

  2、匹配方式

  对于访客多,但是转化率低的关键词,可以进行精准匹配,只让搜索这个关键词的人能看到直通车的展示。

  3、受众人群

  关键词培养了一段时间后,发现整体的花费有点高,可以考虑把关键词适当的降低出价,再配合上受众人群的设置。目的就是为了拉入更多更精准的流量。

  四、后期优化

  把计划设置好以后,前期要时刻对你的整个计划做好观察与维护。可以把数据表现好的地方适当的加大力度,把数据表现差的地方适当的降低观察,这样做了一段时间以后,可以看到整体质量得分的上升,而且比较稳定,也能让直通车的整体质量得分上升,并且提高你的账户的权重,同时还能大大减少推广成本。

  对于初期预算不多的卖家,在推广直通车之前,要先要做到的就是了解整个市场,清楚自己店铺的优点和不足。然后选出合适的宝贝,最后再去做推广。

  

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