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【案例】淘宝直通车引流怎样因时制宜?
2016-08-10 00:00:00
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玩直通车我们都是需要掌握一定的技巧,对于直通车引流,特别是低价引流,我们应该怎样因时制宜呢?

  玩直通车我们都是需要掌握一定的技巧,对于直通车引流,特别是低价引流,我们应该怎样因时制宜呢?

  一、选款测试

  下面这个图操作了两个月的一个店铺,是儿童罩衣,在八月底开始操作。起初,淘宝直通车数据平平,店铺多数产品的销量多在几十件。但是,从行业的数据来看,八月是儿童罩衣进入旺季的起始月,这个旺季会持续到来年的四月初,所以如果培养得及时,还是可以获得比较好的效果的。

  拿到店铺后,我们首先确定出推广的类目,然后测款。根据我们的选款规则,我们先在生意参谋里面选出跳出率低、下单支付转化率高的宝贝进行测试 (建议大家用生意参谋看数据,因为现在的量子恒道的数据是手机和PC端分开的,不如生意参谋方便),宝贝最好有一定的销量基础和评价基础,收藏比例在 10:1(到达宝贝页面的访客数:收藏数)以上。

  二、淘宝直通车反馈

  选出店内符合我们选款规则的宝贝后,我们开始把宝贝推广上车。首先,我们选出了店铺点击率较高的宝贝,点击率能够证明我们的宝贝在颜色和款式上是受到妈妈们喜爱的,然后淘汰掉一批点击率不好的宝贝,针对点击率好的宝贝加大引流,观察后续的转化情况。一段时间后,再淘汰掉一部分转化率不好的宝贝。

  此时,剩下的宝贝一般就是点击率好,转化率也高的宝贝,而且淘宝直通车的质量得分也会比较高。因为转化率高,这样的宝贝对店铺整体也可以起到一个提升的作用。

  三、淘宝直通车的平衡

  把款式确定出来后,我们就要全力对宝贝加大引流,将淘宝直通车对宝贝以及店铺的提升作用最大化。此时,我们需要对淘宝直通车的数据进行仔细分析。

  首先,我们要看淘宝直通车的流量引进情况及转化情况:在淘宝直通车的报表里面我们可以看到站内、站外,关键词、定向、手机端、PC端分别引入的流量情况,根据分别的转化情况针对性地在投放平台里面打出对应的折扣,转化情况好的折扣向上调整,转化情况较差的往下调整,调整的幅度在5%左右。

  大幅度的增加或减少容易造成流量猛增或猛减,这都会对宝贝和淘宝直通车的平衡造成不利的影响,车手们要谨慎操作。

  在看投放设备的时候,如果发现移动设备的点击率和投产比高于PC端,那可以将移动设备的推广力度加大。在这里,除了提升移动端折扣外,我们还可以把中午 12:00-13:30和晚上17:30-19:30之间的投放调高,因为宝宝的妈妈们在上班时间可能比较忙,但是在吃饭时间反而可以用手机淘宝APP来浏览宝贝。

  如图所示:

  调整好店铺的大方向后,我们还需要对细节的每一个关键词流量进行甄选,多维度为宝贝上关键词,泛词和精准词互相配合,将关键词的转化进行总结优化,最大程度保证宝贝的优化。

  将淘宝直通车的各方面都调整好后的转化情况如图所示:

  四、总结

  在选款时,一定要选出应季的款式。当然,服装类的应季周期越长越好。选出款后,要从点击率和转化率方面测出最适合推广的款,因为每个数据都反映一种消费者反馈情况,点击率反映宝贝的款式是否受欢迎,转化率则更多反映我们宝贝在顾客印象中的性价比——也就是说,顾客是否认为我们的宝贝值得购买。

  如果转化率低,那我们要调整宝贝价格,或者优化宝贝详情页。在对产品进行营销时,也要适应市场主流,跟随市场导向。比如,随着手机功能日渐强大,消费者的生活习惯和消费习惯就在发生变化。这些,都需要卖家们保持敏锐的洞察力,及时根据市场变化作出调整,因时制宜。

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