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直通车爆款宝贝的选择策略
2016-08-16 00:00:00
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 直通车不仅能够让店铺带来流量,也能用于爆款的优化。直通车爆款的选择是非常重要的,今天开淘网小编就此简单说下直通车爆款宝贝如何选款?

  直通车不仅能够让店铺带来流量,也能用于爆款的优化。直通车爆款的选择是非常重要的,今天A3电商网小编就此简单说下直通车爆款宝贝如何选款?

  针对一款优质的宝贝,首先要关注的就是它的特性,也就是所谓的与众不同,好的宝贝,都会有几个共同的特点:

  (1) 有独特性的宝贝(卖点的诱惑)

  (2) 利润高的宝贝(利润空间不用多说)

  (3) 宝贝的实际功能和功效可以解决顾客的需求(抓住顾客的心,才能更好的转化)

  (4) 有稳定的货源供应(这个是基础保障)

  (5) 宝贝的售后有保障(有利于宝贝二次营销)

  (6) 市场稀缺的宝贝,这样才会比较新颖(这点酌情选择)

  接下来就是在选款之前,首先要去关注宝贝发展周期,之后就要开始进入到具体的选款细节了,但是针对不同的时期款式的选择也是不一样的:

  (1) 以销量为主的宝贝进行选款

  销量为主的宝贝选款是比较常见的,也是相对于比较简单的一种选款方式,这种方式选出来的宝贝,一般都会面临相对较大的市场竞争,这是,首先要做的就是要给选择的宝贝确定大词,比如“羽绒服女”这个词来进行搜索。这块要切记,要在天猫版块中进行相关搜索,因为万能的淘宝什么都会发生!

  按照销量排行选择你所关注的宝贝销量去进行选择,这样选出来的宝贝款式都是市场热销的,大沥消费者喜欢的款式。同意,劣势也是不可忽视的,大家都有的款式,那么价格战就不可避免了。这种选款方式相对是适合工厂型的卖家,具有自己的供应链,这样在基础上才有优势。

  (2) 通过直通车进行选款

  直通车的选款同样也是先选定一个大词,还是以“羽绒服女”为例,但是这里就不能用天猫去进行搜索了,要使用淘宝来搜索。为什么这样?显而易见,最贱的去理解就是:天猫的右边没有直通车的展位。

  这里的选款要去分析右面和下面的直通车位置的宝贝,这块就要去仔细关注了,找出直通车钱100的宝贝,新手可以选择50个宝贝逐个分析,筛选出其中上架时间相对较短的,并且收藏数大于2000的宝贝。这样的宝贝就可以直观的了解到它的人气和受欢迎程度,这些受欢迎的宝贝,而且还是一些大店正在力推的款式,那就说明它很具有潜力。

  (3) 针对活动宝贝进行选款

  这里可以总结为分四个步骤:

  A.关注各种活动中与你所营销类目相关的宝贝;

  B. 寻找一些优质的、销量上2000的宝贝;

  C. 关注的宝贝,活动下架后,用生意参谋去了解下相关的销量数据;

  D.确认是销量不错的款式后,想要跟针对的了解款式,可以买一件回来,打板,升级,开卖,就是这么机智。

  这些参加活动的宝贝,都是各大卖家精心去准备的活动引流款,本身就是具有热销甚至爆款潜质,且大卖家很多是不进行议价的,但是作为中小卖家,在价格上先对还可以活动一定有事的,更容易打造成热销款式,所以注意一下两点:

  (1) 店内主推热销款相对优先,因为店内热销款一般都有会设置手机专享价的,如全店TOP的,提前进行优化,对提升转化率是更有帮助。

  (2) 无线端潜力款相对优先:具有潜力的宝贝,是可以从生意参谋中看的,也可以了解PC端与无线的访客、成交、转化率等数据来惊醒对比,选出合适的宝贝提前优化。

       

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