上一篇我们介绍了影响直通车一个非常重要的因素—点击率。本文我们来说说直通车选词，如何通过直通车选词，去分析这些关键词。

　　首先直通车里面的关键词，我们可以分为行业大词，这种词在前期通常需要出到非常高的价格，才可以拿到合适的位置，因为竞争大，加到计划里面，质量分也是非常的低，还有一种为中心词，搜索量会不错，竞争环境一般，加到计划里面，一般会有7/8的分值，2~4元的出价通常就可以拿到合适的位置，最后一种为长尾词(也为精准关键词)，这类词为我们优先选择的关键词，搜索量不多，但是这种关键词背后的客户，搜索意向会非常的明确，随之转化率也会更高。

　　为什么行业大词和中心词质量分低而且出价都偏高，因为我们的账户权重，和计划权重在前期都是处于很低的阶段，所以前期我们就需要拿到合适精准关键词，来提升我们整个权重，然后在去计划中加类目大词，中心词，质量分就会提高，出价也会降低，同时也要明白大词难控制，有大量的流量涌入，点击率和转化率不能控制到行业优秀，整个直通车权重就会急速下降，甚至比开始还会差，要想在提升，就会变的更加困难。

　　还有一个需要大家的明白的就是，并不是越靠前的位置，就越好，个人意见，因为当我的关键词权重可以时，我可以选择关键词的位置时，就要去考虑目标位置周围的商家综合实力，打个很简单的比方，我要做首屏(就是第一个位置)，但是第二位置，第三位置的商家竞争力都高于你，就是销量价格大部分都比你有优势，又不能把宝贝的体现差异化体现，就算我们拿到位置，必然会流失大部分客户，所以首先要考虑还是差异化，做出差异化在去提高我们的竞争力，可以是价格，可以是服务，可以是产品的卖点，可以是视觉等等，还要考虑一个千人千面的问题，地域不同，购物习惯不同，都会显示不同的结果页，所以需要自己去测试，符合自己人群，都是会有哪些竞店。

　　回到最开始，关键词选择，自己的方法就是自己店铺进店的关键词，有转化的关键词，在生意参谋的单品分析，然后选择我们的产品，会看到一个来源去向，选择无线端。

　　看到关键词效果分析。

　　在提取关键词之前，我们首先需要学会看里面的几个名词，一个是人均浏览量(访问深度)=访问一个页面就离开的用户访问深度为1，访问2个页面离开的用户访问深度为2，还可以看关键词在PC端的点击率，跳失率为浏览量为1的用户占所有访客的比例(数值越小访客质量越好)，支付金额，支付件数，支付转化率这几个指标肯定是越高越好，这里就会出现很多关键词，但是都是最精准的关键词，因为关键词背后的客户都是极度符合产品的人群特征。

　　那么我们就需要考虑这么多关键词，如何去选择，在这里我们同样会可以去考虑每个关键词的竞争力，就是前面解释的那些指标，然后还要考虑的一个就是关键词，在我们店铺的走势，需要下载各个星期的关键词变化，然后在去直通车工具流量解析，去观察这个关键词在直通车各个时间段的表现。

　　选好关键词，加入到计划，把质量分低于6分或者等于6分的删除。

　　看完文章希望大家有收获，学会观察数据，去分析每种竞争力。

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