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打造爆款如何运用直通车进行推广?具体怎么进行?
2016-06-23 00:00:00
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淘宝卖家都清楚爆款对店铺意味着什么,都想破脑袋的想要给自己的网店找来一个爆款,其实爆款的每一个步骤就是相关的,缺一不可,想要推进爆款的不妨看看小编的这篇文章,关于直通车推广爆款的方式,希望对你们能有所帮助。

  淘宝卖家都清楚爆款对店铺意味着什么,于是,都想破脑袋的想要给自己的网店找来一个爆款,但是一段时间发现,貌似找到的宝贝算不上爆款,然后又开始了新的寻找,然后思路就混乱了。其实爆款的每一个步骤就是相关的,缺一不可,想要推进爆款的不妨看看小编的这篇文章,关于直通车推广爆款的方式,希望对你们能有所帮助。

  方法一:从宝贝本身入手:简单明了,一步到位

  1、关键点:重视宝贝的主图

  2、技巧:直接把促销信息写进宝贝的主图,无论是搜索还是购买咨询,效果都要好的多,有些顾客不怎么看宝贝描述,觉得文字枯燥无趣,大部分信息来自于宝贝的主图和宝贝标题,,所以建议设计师做的好一点,一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。

  3、主图涉及内容:宝贝名称、宝贝主要卖点(字数简明:4-6个字)、产品价格(x折货仅xx元)、促销词汇(疯抢或者仅限今日购买)等。

  方法二:从活动方向入手

  1、关键点:简单为主,叠加不要超过2个优惠方案

  2、技巧:在日常销售过程中,不要设置太复杂的优惠方案,大篇幅的顾客也看不太明白,也没耐心(除非就要买你的宝贝)一般常见的:有满减,赠品,优惠券等,一般没有活动做日常销售的时候,执行一个满就减的方案就 可以,比如满99减20,但这个级别要针对店内主要销售的宝贝来,比如每天主要销售50元的某款宝贝,那么满减方案建议设置在70元以上,或者是吸引顾客买完这件还可以吸引他再买一件,两件可以更有优惠等。

  优惠券可以长期送,3元5元都行,长久坚持肯定是有利于顾客二次消费的;至于包邮吧,说实话现在搜索都不认包邮,没什么意义。建议全场长期包邮,针对设置地区就好,顾客已经对此不感冒了。在有一定要店铺的主题,比如年终大促,年货节大促等全场促销的关键设置。

  方法三:从宝贝交易入手

  1、关键点:30天月销量+评价=爆款

  2、技巧:从零开始!起初,刷交易,10个以上+10条评价,然后其它宝贝与该宝贝建立套餐,加极少的钱就可以买组合套餐,进一步提升销售数字+评价,此时,交易的记录都是宝贝原价的,进一步提升销售数字到200左右,就是一个比较好的销量基础了,基本操作期为一个月。当然,这是针对我有信心该宝贝销量会好的情况之下,去从零开始的操作手法。

  3、提示:好的宝贝描述必不可少,但是好的评价更是不可或缺。

  方法四:从官方活动入手

  1、关键点:引流+搭售

  2、技巧:如果是单品参加活动的话,新建2-4个与此关联的宝贝套餐,价格要给力些,在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以;这种搭售是相对比较简单;如果没有很好的搭售策略的话,或者说好几个单品都在参加活动,可以推满就减活动,当然,你的活动说明一定要醒目, 要在宝贝详情页中用图片素材打好广告,你要明白,顾客只要买一件,如果有很值得的优惠,是不介意再买一件的,关键是你的活动内容要让顾客看得到。这里的设计要注意。

  总结:打造爆款一定要用心,做好打造前期的准备工作,在推广时要下功夫,可以考虑的方式有很多,不要局限于一种,灵活运用各种方法。

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