直通车打造爆款的推广方式你真的懂吗?如何利用直通车推广爆款?直通车的推广又分几个阶段?种种疑惑就像一块块大石头重压在一些卖家胸口，但是，从今日起大家就不用担心啦，A3电商小编会将这些疑惑一一为大家解决掉，让各位卖家都能认识到直通车推广是怎么一回事。

　　首先建立计划，针对主推和辅推产品做不同计划推广，主推产品再建立精准推广计划。计划根据自己推广产品情况建立，没有唯一标准，也可以借助省油宝，建立自动计划，还可以用领航版设定自己的优化规则，总之要记住，不同的计划有不同的优化方向和推广策略。精准计划主打长尾词，更注重点击率和转化率;主推计划只投放一款经过测款得出的潜力款，大量引流；辅推计划投放作为备选的两三款产品，低价引流操作。

      直通车爆款打造我们可以用活力象征的花朵一样分阶段进行，分为孕育期、花蕾期、盛开期、凋谢期。

　　①孕育期：打造爆款为目的，所以流量和转化要两手都要抓，孕育期主要注重流量的精准。先上二级词，以两三个词组的长尾词为主，前提是跟宝贝的相关性一定要好，这部分词作为先锋队，首先提升点击率培养质量得分。等这部分关键词有不错的表现，计划基础权重也会提高，这时候再加入大流量热词会更加省力。

　　此阶段不一定追求过多流量，要尽可能更多的抓住现有流量，注意引流的精准，提升计划数据反馈。

　　②花蕾期：培养更多关键词，引进更多流量，同时也要配合直通车标题和自然标题的优化，把表现良好的长尾词加入标题中，获取更多自然流量的支撑。

　　这时候把孕育期的点击和转化都不错的关键词进行加价处理，获取更好的排名。加入新词可以是对之前关键词的拓展，一般拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外，要适当加入大流量热词，提高获取流量的能力，给宝贝更多曝光机会。

　　此阶段注意之前表现良好关键词的继续提升优化，还要注意流量的加大，热词的引入。进行关键词的优化调整：

　　a点击转化都较好的关键词加价，提高排名

　　b只有点击没有转化的关键词，适当降价

　　c没有展现或者展现很少的关键词，提高出价

　　d展现多点击少，适当降价观察，如果经过调整一直表现很差的关键词要果断删除，同时补充新词

　　关键词的优化调整是每天都要做的工作，通过一段时间该关键词的数据反馈，做出优化调整。也可以利用软件省油宝，来提高操作效率，比如点击率>3%、转化率>1%的，统一设定规则进行提价处理，来获得靠前的排名，比较省时省力。

　　③盛开期：春暖花开最赏心悦目的时候，这阶段流量最大也是成交高峰，但同时竞争也会高出好几倍，这时候要每天优化宝贝，需要时刻关注直通车数据和竞争对手的情况，来进行优化调整。热词要全面开放，之前培养反馈好的关键词提高出价，排名在首页较好位置。为了进一步满足爆款对流量的需求，这时候可以开通定向推广和站外推广，如果店铺有一定品牌知名度的可以做明显店铺的推广，点击率会非常好。

　　配合店铺促销活动，压制竞争对手，促进消费者的冲动购物，限时限量真正的特价抢购、第二件半价销售等等策略。详情页要跟随宝贝推广阶段侧重不同，卖点着重突出。此阶段要加大引流为主，前期基础打的不错，这时候你的付出会有回报。

　　④凋谢期：一般产品都是因为换季因素导致爆款不能一直打造下去，我们需要根据季节以及社会因素去更换更适合的产品推广，此阶段最重要的是做好流量的接替，就如同现在的春款为夏款做准备一样。通过关联营销，为新品转移流量，同时要积累老顾客，为店铺的长久运营蓄势。

　　总结：数据实时观察，不断优化

　　直通车推广是不断优化调整的过程，绝对不是一蹴而就的，推广中要实时观察直通车数据的各项指标，分析每个关键词的数据反馈，要特别注意核心关键词的优化，这部分词是最给我们带来效果的词，一定要保持良好状态。通过关键词、ppc、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整，最终达到我们理想所接近的转化率和roi目标。

　　在调整关键词的时候要注意，不要因为某个关键词短时间内没有转化就盲目删除，每个关键词都要给予一定时间的测试和调整，短时间内数据会有偶然性，如果错杀了好的关键词会对整个计划有损伤。我们可以把关键词根据自行设定的条件来进行调整，分为提价、降价、保持不变三种，把一段时间内点击花费大于成交金额的词进行降价处理，点击花费小于成交金额并且点击花费在承受范围内的，继续提高出价，否则可以保持不变。

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