在淘宝网上开店每天都忙不过来,为店铺销量担忧、为参加活动而争得头破血流,最后一样都完成不了。其实在淘宝开店没那么复杂,不如我们多做一些新品、清仓优惠吧,今天就这两点给大家分享一些经验。
一、新品
不能错过新品期给予我们的“特权”,配合新品期得出以下促销方式。
1、 包邮
这种手段最常见,也是顾客最想要的。卖家设置包邮商品的时候,要注意商品属于哪种类型,是引流、利润、潜力等,作为引流,那么就着重推广,加大它的权重,然后做关联营销;如果是利润商品,应该拿去参加活动。
2、 折扣
新品期没销量属于正常情况,很多卖家看见销量,于是选择刷单等手段来提高,其实没必要!我们可以通过折扣来累积销量,例如:0销量的商品可以采用5折或以下来打开销量;销量上300以后,折扣就不断上升,封顶为9折一直沿用。
3、 预热
预热商品目的是提高收藏率、积累人气,预热前至开售这段时间内,不断发出折扣优惠、送金卷、送赠品吸引顾客,开售这一天起就是我们获得成果的时候。
二、清仓
清仓在换季的时间实体店常常看到,而淘宝店铺的清仓方式如下
1、 包邮
与新品的包邮不同,就是根据店铺客单价,设置好包邮的区间,如9.9包邮、29.9包邮等。
2、 满送、满减
根据购买商品的数量、送一定的抵金券或减多少钱,当店铺进入淡季期、换季期的时候这招屡试不爽,当然送与减要根据店铺的实际情况,不能给店铺造成负担。
在淘宝网上开店要注意以上两点,打破销量不足、没流量的情况十分有用,各位卖家不妨尝试一下。更多淘宝开店指导经验,请继续关注淘宝开店指导栏目。
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