小类目由于受众人群比较少,竞争程度也相当少,因此小类目开直通车相对大类目容易很多,不过还是有不少问题出现,下面我们来看看小类目开直通车有什么要注意的。
下图为一间小类目的淘宝店铺,经营类目为美发/假发,动态评分为4.9,店铺信用等级为一皇冠,推广1个月后的直通车数据图。
一、定位受众人群
结合直通车的转化数据、店铺和商品定位针对商品受众人群进行关键词筛选,引入精准的关键词流量。
因此我们可以到淘宝搜索输入商品名字,如下图所示,染发剂、孕妇染发剂搜索出的结果分别5.56万件和546件,所以孕妇关键词为精准关键词。
二、精准流量
定位商品和受众人群后,那么直通车添加关键词会更佳准确、更有针对性。
下图为1个月的直通车推广数据,推广效果有明显提升,PPC也相对降低不少,其他数据也不错,不过转化有段时间出现真空期,那么怎么解决呢?
三、各种尝试
对待转化出现真空期的问题,可以使用无线端直通车来弥补。手机淘宝作为最热门的一种网购方式,点击量和流量非常高,所以开通无线端直通车只有好处,开通无线端直通车的方法,进入直通车后台——标准推广——推广计划,如下图。
我们先把关键词出价降低,然后把无线端移动折扣调至200%,专门为无线端流量而生,并提高带有手机标识关键词的出价,最后重新制作推广图,并进行投放。
下图是开通无线端直通车的1个月后的数据图,转化相比之前真空期已经少很多,其余数据也相对平稳。
总结:1、小类目开直通车要针对性定位商品和受众人群;2、综合行业以及市场竞争调整直通车出价,由于是小类目,放心做好精准关键词;3、直通车数据提升后,不能松懈,做好后期维护才是重中之重。
以上就是小类目开直通车的相关介绍,更多淘宝推广经验,请继续关注淘宝推广栏目。
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