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淘宝开店须思考的重点问题
2014-09-03 00:00:00
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都是现在做淘宝难!难,确实有点难!不管是在开店的数量还是淘宝规则变化,或是费用推广上来说,对卖家们来说都是个不小的挑战。可是面对逆境,为什么你不行,而别人却能迎难而上,获得成功?其实做淘宝方法有很多,关键是你在这过程中如何灵活变通。下面。小编给大家列出淘宝开店须思考的重点问题,希望能给各位新手卖家及困惑中的卖家一点小小的建议。
都是现在做淘宝难!难,确实有点难!不管是在开店的数量还是淘宝规则变化,或是费用推广上来说,对卖家们来说都是个不小的挑战。可是面对逆境,为什么你不行,而别人却能迎难而上,获得成功?其实做淘宝方法有很多,关键是你在这过程中如何灵活变通。下面。小编给大家列出淘宝开店须思考的重点问题,希望能给各位新手卖家及困惑中的卖家一点小小的建议。
  1、不卖比卖更重要?
  对于大多数的淘宝新店里来说,总是以为通过虚拟销售,可以快速提升店铺的销量及信誉。如电话充值、QQ币及其它虚拟产品等。但事实上,店铺信誉的提高,并不能带动实物产品的销售,却需要花很多时间去推广这些虚拟的销售,是在得不偿失。试想,若你真的有时间去推广、有成本去引流,还不如推出一款关联性低价产品或赠品,这样吸引客户,更能吸引到精准的客户及带动其它产品的销售。
  2、卖什么比怎么卖更重要?
  很多淘宝掌柜在开店的前期都没有怎么去细想,反正看到自己喜欢的产品就拿来卖了,结果店铺产品横跨几个系列,各产品间的关联销售形同虚设,然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。其实,你细心发现就可以知道,卖得好的产品也不过是那么几个产品而已,其它的产品都是滞销的,把这些产品上架,花了多少时间?对这些产品推广,我们花了多少时间?这些产品的进货,我们又花了多少现金?
  3、先上线比先进货更重要?
  一旦决定做淘宝,你就得把它当做一个事业来做。因为虽然现在不少人都在做淘宝,可是大多只是兼顾而已,他们进一堆的产品,租一个不小的仓库,其它的快递纸箱什么的一应俱全,而也有些月赚五六万的主,还是在家里办公用。试想一下,淘宝每个个产品得多少钱?你一个店得多少个产品,得多少钱?你能保证这些产品都畅销吗?答案是不可能的。
  因此,商家在这点上不要盲目去进货,而是先跟供货商沟通后,先拍照片上线,有销路的才进货。
  4、淘宝站内流量比站外流量要优质
  很多新手卖家,专注于博客、微博、站外发贴等方式引流,他们上班的第一件事,就是站外推广。不要怀疑效果,这效果肯定是有的。但相对于淘宝站内的流量来说,它的效果只是很微弱。所以奉劝各位朋友,精准的客户比不精准的客户要好,努力做好淘宝内部的耕耘,再考虑外部的推广,这是很好的方法。
  5、淘宝客直通车好?
  淘宝客和直通车,前者是按销售客提成,后者是按点击率提成,前者是卖出了才提成,后者是预付费。所以,对于新手卖家来说,从资金上和投入产品比来说,淘宝客比直通车要好很多。而且,直通车对多数卖家来说,”烧“钱的可能性更大,而直通车带来的”边际效果“,对很多新手卖家来说,是没有的。所以建议各位卖家,先从淘宝客开始,慢慢进入直通车。
  6、讲价的客户要不要?
  对于卖家来说,咨询的客户越多越开心,但有些咨询者更多的是在讲价格,要求包邮,要求减价,面对这种情况,卖家们一定要沉住气,要是确实不能再减了就要好好跟客户解释,耐心地征得他们的理解。这样才会为你迎来更多的客户资源。并且顾客见你那么好的耐心和热情服务,即使再贵还是会帮你买下的。
  7、低价一定畅销吗?
  产品在定价方面,低价一定能畅销吗?建议每一个低价在开始设定前,一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销,但低价一定会导致低利润。低价的目的,很多时候是为了提升信誉和打造人气宝贝,其最终的目的,是提高转化率,赢得利润。所以,产品要低价销售,一定要考虑几个问题,你比同类产品的价格低多少?这个低价能引起人们的兴趣吗?这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
  淘宝开店须思考的重点问题有哪些?以上七个要点都是不少卖家在开店初期极为困惑的,如何解决,须得根据自己店铺实际情况去做出最佳的方法决策。更多淘宝网店经验分享,请继续关注A3电商网(http://www.aa33.com)。

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