直通车要想开的好，首先你要了解直通车的规则和相关的专业知识，比如什么是质量得分，什么因素能影响质量得分，如何提高质量得分等。

    第一部分：关于质量分的理解

    那就开始吧，先说一下我对质量分的一些理解。

    熟悉直通车的掌柜们都知道，质量分这一概念并不是一开始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好处呢？

    我觉得对买家、卖家、淘宝三方都有益：对于买家来说，能够更方便地找到自己想要的商品；

    对于卖家特别是中小卖家来说，得到了更多的展示机会，因为直通车不再谁钱多谁说了算了；

    对于淘宝直通车部门来说，由于给客户推送了更好更精准的宝贝，给直通车带去了更多的点击和收入。这是三赢的局面。、

    哪影响质量分的因素有哪些呢？下图是淘宝直通车官方给出的七点。

    其实我们可以总结成两方面：相关性和买家反馈。

    前者是由内而外来判断，后者是由外而内。这里有一个评判周期的概念。
这个概念值的不是多长时间更新一次质量分的意思（事实上质量分无时无刻不在更新中），而是在获取上述影响因素的数据（比如客户点击率）时，取多长的时间段。

    取的时间太长不能很好地反映当前的情况，取的时间太短波动性就太大，是根据关键词的展现量而定的。

    我们知道，在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素。由于很多地方都介绍了相关性因素的内容，这里就不再敖述了，本文着重讨论买家反馈因素的优化，这部分也是技巧性最高的地方。

    在客户反馈因素中，有点击率、收藏率、成交率等这些因素，其中又是哪个因素的权重最高呢？

    有人会认为是成交率，这是反映客户喜好的最根本的因素。不过答案应该是点击率。

    为什么？直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道，如果过多得关注成交那就是淘宝客了。

    到现在为止，关于直通车质量分的概念性的东西都讲完了。接下来就是实战了。

    我们已经得出了一个结论，即要提高直通车质量分，关键是提高点击率。因此实战部分的内容也重点围绕点击率来展开。

 对于质量分还想提醒大家一点，那就是“质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值”。

    知道这一点，也就解决了困扰很多人的一个问题：就是类目推广的质量分总是很低，一般只有4分，而相比之下关键词的质量分一般都可以轻松达到9分。原因就是类目的竞争性远高于关键词——推广关键词可以有无数个，推广类目只有一个。

    所以提高类目质量分的分值也是比较缓慢。

    但这并不是说对类目进行优化不容易产生效果，要知道类目质量分提高1分比关键词难但这1分的含金量也更高。

    二、调整投放地区对质量分的影响

    在前面埋过一个伏笔，说到很多人对可以从投放区域的角度来优化质量分感到疑惑。下面我讲解一下我的操作方法。

    利用直通车的地区分析功能，我发现东方美绣不同地区客户的点击率是不一样的，点击率最高的地区甚至比最低的地区高出了一倍。

    于是很自然我就想到了，停止这些低点击率地区的投放就应该提升整体的点击率，从而最终提升质量得分。

    本店点击率较低点击量又比较大的几个省份有：广东、北京、辽宁、山西，于是我就停止了这些地方的投放。

    过一周后查看结果如下（由于图片较大不便贴图上来）：该宝贝一共有12个关键词（包括类目），投放区域调整一个星期之后，有4个关键词质量分提高，7个关键词质量分没有变化（很多原本就已经是10分了），1个关键词质量分下降。

    因此我们可以初步下结论：通过投放区域的优化，选择点击率高的区域投放，是可以改善质量分的。

    三：质量分优化实战

    先来看一下直通车给了哪些我们可以自己发挥的空间：直通车推广图片、直通车推广标题，还有一个投放区域设置。

    最后一点可能是大家没有想到，投放不同的地方也能提高点击率从而质量分？是的，后面会有一个投放区域优化的试验展示给大家。

    推广标题的优化

    客户的视线首先会被图片吸引，但是这只是一个方面。接下来客户还会阅读推广标题，所以推广标题也是影响点击率的重要因素之一。

    那么什么样的文字会更有吸引力呢？下面展示了几个例子：

    促销信息是客户最感兴趣的信息，和推广图片一样，在推广标题中放入促销信息，也能大大激发客户的兴趣。

    所以如果宝贝和店铺在做活动，一定要大声喊出来。促销信息是最容易想到的吸引点。

     促销是客户最感兴趣的信息，但并不是唯一，而且也不是所有的客户都对促销信息感兴趣。

    如果你的产品够独特，那就在推广标题中把独特的卖点写出来吧。

    优化点击率的不仅能够提高质量分，而且这些提高点击率的经验完全可以用在平时制作宝贝图片上。

    如果说吸引人的图片和标题在直通车上点击率能提高一倍，那将它用做宝贝图片后也意味着点击率可以提高一倍。

    大家都已经习惯把心思花在宝贝排名上了，其实我们还可以通过点击率来提高流量的，而且通过上述的案例我们已经看到了点击率的巨大优化空间的。

    从这个角度来说，直通车就是一个很好的宝贝图片评测工具。

    关于直通车质量的相关知识我们就讲到这里，如果你还想学习更多淘宝直通车的相关知识，请关注A3电商网。

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