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不开直通车也照样打造爆款
2012-05-19 00:00:00
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爆款一直是淘宝卖家们苦苦思索的一种网店推广方式,谁都知道需要打造爆款,但是爆款如何打造才能让买家买账,才能成功?有人说用直通车,用直通车当然可以,但是不用直通车照样可以打造爆款。

    爆款一直是淘宝卖家们苦苦思索的一种网店推广方式,谁都知道需要打造爆款,但是爆款如何打造才能让买家买账,才能成功?有人说用直通车,用直通车当然可以,但是不用直通车照样可以打造爆款。   

    要在网上开好一个店,说难也难,说容易也容易的,秘密是什么?是销售的技巧!!有人常说,在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错,但是,营销技巧过于单薄,顾客粘性太低。

    当大家都在打折的时候,你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环  !我们的目标不仅仅是销售这么简单的事情哦~~而是要塑造、拓展品牌力量! 所谓万丈高楼平地起,说高的说虚的都是浮云。

    开店最基础的你做到了吗?

    A、标题--好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础

    我们需要脚踏实地的根据淘宝的规则重新作了整店标题和属性,因为淘宝的规则是经常完善的,一步小心你可能会放错宝贝,以至于宝贝违规下架。以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的,这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化,而且要有所取舍。当然,在选取关键之以前,你得足够的了解你的商品,他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法,这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。

    一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确,类目设置能够合乎淘宝规则,就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词,例如促销信息等,那么这个标题就完美了,他完成了赢得流量的使命

    B、搜索概率---上下架调整和橱窗推荐。准确定位本店铺的流量高峰期和同行业的流量高峰期, 正确选择上下架时机,把有流量的商品推荐到橱窗,做到有限的资源做到引流的最大化。

    知道了我的流量高峰时段,大家来看下我的上架调整时如何设置的吧!给大家分享想下,访客多的时候多上些流量少的时候少上些!

    做好以上基础之后呢,切入主题,关于爆款!为什么要打造爆款? 

    这个不需要多说了,我想大家都懂的,单品带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是,为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页?我算一笔简单的帐。如果一个词“真皮单鞋”平均直通车是2.83元/次。每天的点击量如果在200次左右,一天的花费大约在600元左右。真皮单鞋产品的淘宝均价基本在180元/月左右,如果按照利润30%来计算,一天大约要销售12双,才能满足直通车的花销,一整月下来,基本上花费不会低于18000元。如果把这笔钱投入到免费试用,赠品,老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。如何打造爆款?

    首先,选择高性价比,选对产品很重要,就拿我的鞋子来说,保证我的鞋子性价比可以。不容易有中差评,适合常年销售的产品。关键词搜索排名的计算方式非常复杂,但是有几点是很明确并且比重很大的,销量,评分,好评率。维护好这几点,基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算,在推出产品的初期,我利用自然流量,花费了3个月的时间,才把单品推到关键词搜索的人气首页,从此销量一飞冲天。而直通车,只需要几周的时间,大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页,就需要开始维护了。

    老顾客营销:刺激回购的几种方式。

    老顾客的维护成本,是远低于新顾客的成交成本的,因此老顾客的回购维护,基本上可以说是一个高性价比的投资。如果售前做得好,也会对老顾客的回购产生一定的促动,因此可以说这是一个良性的循环模式.

     牢牢抓住你的新老顾客。

    常有人说,每天都有几千的流量,一天还是几十单,转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?提高流量的转化率,促成关联交易。形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。巧妙地利用顾客的好奇心,引发咨询。顾客都想知道产品好在哪里,不妨在宝贝描述中,做一个很能引起顾客好奇心的小问题,放在显著位置。想知道吗?OK,来问我们吧。(记得加上客服的图标连接哟)一旦产生咨询,转化几率就会飙升,接下来就是考验内功的时候咯。

    爆款的打造是一个循环的过程,你需要在打造爆款的同时发现下一个爆款,让爆款持续不断,让流量日日攀升。

   

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