网店推广中的那些付费推广工具中被卖家运用的最多的就是淘宝直通车。现在的形势是只要有点实力的网店都开起了直通车。

    淘宝直通车价格公式：实际价格 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，以上的公式是去年淘宝直通车价格系统优化后最新的计算方法。说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

    我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和价格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。

    直通车价格公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分！

    也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水，就让我们用公式和图片介绍一下价格情况吧：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例

    表格1:

    大家看表格1为什么拍第一，A的综合排名是3*8=24，B的综合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪现在A的价格=B的出价XB的质量得分/A质量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下来我们看下一个表格2

    表格2:

    表2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际价格=C的出价XC的质量得分/B的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际价格，节约了竞价成本，而A的实际价格却由于B的质量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位，

    由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81的低价排到首位

    表3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际价格变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际价格是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际价格并不会随着出价的提高而上升，还是1.01元，看到这里你就应该很明白了，如果你是A就要去试着调整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，会给你节省很多钱的，现在我们说一下如果你是B， A由于你的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，你就将以1.01元的价格取代A排到首位！

    表2、表3介绍了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。！######

    当然了在实际情况中，C也参与到竞争中来，甚至还有D，那情况就会复杂的多，另外还有一种情况就是A排在第一而且每日预算充足不怕攻击，那在这种情况下最好是换别的关键词尝试。抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结，排名以及对手的变化情况，积累了一定的实战经验，才能在对战局的把控上越来越得心应手。如果你忙于生意可以交给旺旺我们帮你打理你的直通车，从搜索营销的角度来讲，无论通过哪种方式提高排名，都遵循着从提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的排名是毫无意义的，这就需要对整店进行一个完整的策划与设计，使得店铺有一个明确的定位、有统一的风格、有恰当的促销形式与配套的活动、在宝贝描述上做好关联推荐、做好循环链接、让每一个进店的人浏览更多的页面数、增加店铺停留时间。

    只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流，达到一体化的经营模式，如果这个功课已经有做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后，能否下订单就要看你的宝贝详细页面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴，然后在利用A/B测试法不断优化，从而提升转化率。

    二、到底如何提高直通车质量得分？

    还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：

    1.关键词与宝贝本身信息的相关性；

    2.关键词与宝贝类目和属性的相关性；

    3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击；

    4.帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

    5.宝贝详情页质量；

    6.其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

    7.其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

    上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车？

    其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单！

    直通车省钱三大因素：

    1、转化率

    2、相关度 

    3、店铺状况

    三、如何提高转化率？

    这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

    为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分？

    举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的！

    如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

    如何提高点击率？

    首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提！其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。

    1、如何做到醒目？

    这里给大家分享3个实战经验。

    首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容（推广标题）不但会被加红，而且会被加粗！
其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如："包邮*美国HOZ帆布鞋*低帮鞋 夏季流行女鞋" 等。

    再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。

    2、如何被受众认可？

    以下3点实战经验，不仅适用于直通车推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。

    第一，推广内容写好处时，不要朦胧化。具体化、量化，更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话，效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话，无法打动买家去点击。

    第二、帮助买家去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

    第三、案例见证，100%好评率、口碑见证等等。

    四、如何提高相关度？

    相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

    在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。

    具体该怎么做？

    1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

    从6大关键词来源，找出30~50个关键词；通过书慧老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

    分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

    2. 关键词合理布局

    将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区（重要）、宝贝详情的文字描述（适当

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    五、如何提高店铺状况？

    店铺状况这个东西说来话长，在这里简单给大家分享一些，经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告，定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝，检查一下宝贝的类目、属性等。

    A3电商网为大家介绍了很多直通车的开车技巧和省钱策略，如果你想开好直通车，那么请持续关注我们A3电商网吧。

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