直通车一直是淘宝卖家们努力钻研的一个网店推广工具。于是就有很多人总结出了直通车的很多技巧，比如爆款啦、转化率啊等等。   

    不知道从什么时候开始，直通车和越来越多的爆款联系到了一起，我真的很想知道，在大家眼中所谓的爆款是什么。一天卖1000件，还是一天卖100件。对于一个零开头的店铺来说，一天100件算是爆款，但是对于了那些日营业额在10W以上的客户来说，我看未必吧，也正是因为种种不同的理解，但是，目的始终却只有一个，那就是，被神化的爆款。今天，我们可以看到更多的关于爆款，更多关于直通车的种种爆款。有的人说是浮躁，有的人说是无奈。我真的很想知道那些所谓的直通车爆款是如何做出来的。但是，我去发现了很少很少有人把中间详细的过程一一罗列出来。一个引导流量的工具，竟然和爆款挂上了太多的联系。到底什么事爆款却没有一个人能准确的定位。

    难道我们都在面临着同一个问题吗？那就没有爆款店铺就没有办法生存吗？做直通车就必须做爆款吗？但是，我却发现，企业自己做直通车的越来越多。自己招聘直通车的条件越来越好。可依旧没有找到合适的人。之前从专职出来，是因为，店铺的老板不实在，现在在出来，是因为，更多的人在霍乱我们的行业。真好笑的问题，一个P大的直通车，竟然可以控制ROI，投资1块钱，我就能保证回报给你10块钱。

    A，我保证你的转换率。

    我很想问问你，你怎么保证，你怎么就保证进去100个客户，就要有10个客户购买，20个客户购买。就凭你所谓的策略吗？直通车，能投放的地方，无非就，关键词，类目，站外，定向，我不否认你能引导来精准的流量，但是，我就觉得，你能控制转换率真TM是扯淡。为什么，你有能耐解答下面的问题，我就服你。

    1，你凭什么就知道你用直通车引导100个客户，就能成交10个

    2，一个产品售价正常售价10元，我卖100元，我就不信你还能做到。

    3，在你眼中转换率到底是怎么计算的，是单纯从直通车里面计算，还是所谓宝贝所有流量都计算。

    我经常遇到有的客户，第一句就是你能给我保证多少转换率，你能给我保证多少的转换率。我真想问问你，你大爷的，1块钱的苹果，你让我卖30元，你当消费者都是傻子啊，切不说你的产品如何，我们在看看页面的设计，一个垃圾的不能再垃圾的页面，引导进去1000个流量，价格还死高死高的，凭什么让消费者买单。。我就特别好奇，为什么现在越来越多的人都把直通车神化到那种地步，都想着投资10块钱，能把价值1块钱的东西卖到100元。，且不说淘宝答不答应，就问问，你以为，消费者真就那么傻吗？

    而作为第三方托管的人，有的人连看都不看，就说，我给你保证多少的转换率，多少的ROI，你TM是神的。还是你TM是消费者的爹的，你要有着能耐，还要个P美工，还是P运营啊。

    B，被神化的爆款OR直通车

    自从出来爆款营销的方法之后，直通车和爆款就成了必要的关联，好像天下所有的爆款就跟直通车有很大的关系，我不否认可以用直通车打造出来爆款，但是，我坚决不能承认，爆款就必须依靠直通车来打造。直通车的功能也仅仅是可以帮助你获得更多的流量，混淘宝的人都知道，没有流量就不会有销量，没有销量就不会有利润，因为，淘宝的推广就是很多卖家最关心的问题，有的人挤破脑子上活动，有的人想尽招数做爆款，却往往忽略了消费者的感受，前段时间满大街的人都在嚷嚷着用户体验，这回到落个清净，越来越多的人可是不去说了，反而，我到发现更多的人开始专业做爆款了，有的人还专业做人气排名，我就特别的好奇，你说你对人气排名特别的精通，这句话对不懂的人来说可以，但是对于我来说，我觉得似乎有点行不通，毕竟，搜索引擎不是你家看的，淘宝的搜索引擎的工程师也不是几千块可以请来的技术人员，对于任何一个成熟的搜索引擎来说不断更新和不断变化时必须的。我相信那么马大叔花大价钱请来的工程师写出来的系统，也不是你我几个毛头小子可以破解的。要不然，淘宝其不成了你的天下了。但是，我不否认，你可以从中找到优化的方法，但是这仅仅归结成技巧，而不能称之为方法。没有一成不变的系统，就连windows系统还要经常打补丁，何况淘宝哪，从淘宝的角度分析，如果，人人都能通过技术的手段获得较好的排名，我开发这个系统还有什么作用哪？

    你要不服我的说法可以，那就简单介绍下，你对搜索引擎的认识吧，不说别的，仅仅一个爬虫系统，就够你玩很长一段时间吧，预期相办法找淘宝的漏洞，不如花心思去想想凭什么他就比我生意好。预期花心思去做爆款，还不如做好自己的产品，停下把，所谓的爆款，我到发现很多做的好的店铺，天天挂嘴边的是，用户体验，而不是爆款，为什么他们做的好，真的就是因为他们天天研究爆款吗？所有高明的推广策略都必须有好的产品作为支撑。

    你可以找到各种高明的推广策略，但是，不能把所有的结果都划分到推广上面，直通车也是一样的，在N的人完车，也只不过把流量引导进来，却没有几个敢保证转换率多少。ROI多少，毕竟这个是未知数，正因为，没有人能把握，才让他现的那么吸引人，以至于忘记了自己改怎么做，万丈高楼平地起。做好自己的本质工作才是最重要的。

    哪什么去评估你做的效果

    我们不得吧面对个现实的问题，如果说，什么都不保证的话，我哪什么去评估你的效果哪？说的很好听可是做不出来效果怎么办，这个问题，说心里话，我真的没有办法回答你，有时候很多事情就是这样，刘关张结义的时候也没说就能打个天下出来

    C,超级NB的转换率已经点击成本

    我经常看到很多人，发很多直通车图片，有的点击成本才1毛钱，转换率就高达10%，我就特别的好奇了，首先，我就对直通车自己的数据有很大的怀疑，你到底是单独计算，还是综合计算的。还有不少的人都拿出来所谓的案例出来，一个个卖的就跟神一样玩意，我就特别好奇，你怎么不把做客户的过程说出来你，难道，这个东西卖的好都是直通车的功劳吗？人家美工就是活该没有分，人家的产品就是活该，人家的运营，人家的策划，都是配合你的。消费者就必须通过直通车才能购买你的产品。直通车一个P引流量工具，竟然有真么NB的作用啊。，点击成本1毛钱，有种晒晒你的关键词。你要真有这个能耐，你就当爷爷，互联网的世界里面，还是赛马的天地。预期挖空心思的让客户跟你合作，还不如仔细想想如何做好客户的服务，如何配合好他们的产品，革命不是一个人的事情。

    其二，也正是因为，有这样的数据，才让不好客户把直通车神化了，忘记了把客户最基本的把握，在现实生活中，我们经常找熟人去买东西，但是最后决定买还是不买的最多的两个因素，

    1，是不是相信这个熟人

    2，这个产品是不是我需要的。何况是网上的哪，决定消费者买的两个因素，

    第一。这个产品是不是我们需要的

    第二个，消费者为什么要买这个东西。这也就说明了，直通车可以引导流量，但是，直通车能却很那控制消费者买还是不买，决定买的因素太多了，当然，从另外一个角度分析，只有我们引导更加精准的用户，才能更好的促进消费者购买我们的产品，因为，直通车对转换率只有促进意义，却毫无核心意义，你可以通过直通车引导精准的流量，配合其他来增加转换率，但是，你却没有任何办法控制消费者为你买单。

    这里也许有人不服，不过，没有关系，在量子统计，有个直通车详细访问的数据，NB的人，不妨自己去看看，一个小时之内，到底通过直通车进去的人到点了那些页面，停留了多少时间，你就会发现，这个数据很恐怖，因为，你会发现了很多很多，点击就走的客户，既然有真么多点击就走的客户，那么你那么N的数据到底怎么来的，另外，作为消费，我们可以观察下周围的人，到底我们在选择一个产品的时候，就真的会购买直通车推广的吗？扪心自问。

    既然说合作了，我觉得，

    首先，合作伙伴的诚意很重要

    第二，相互尊重很重要。如果，你真的想找个人跟你合作直通车的话，你就要明白，你不能把直通车给独立起来，因为，直通车是你引导流量重要的一个路口，但是你也能把所有的希望都赌在直通车上面，相反，应该团结好各方面的工作，比如说，组织好货源，设计好推广方案，做好销售串联工作。等等，把直通车当成你自己的员工，而不要独立分割出去。

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