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用直通车打造爆款之经验谈
2011-11-15 00:00:00
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打造爆款是很多淘宝卖家津津乐道的一种淘宝店铺推广方式。卖家们对其的青睐不是没有道理的:爆款不仅能够带来惊人的流量,还能提升店铺的整体转化率。

    打造爆款是很多淘宝卖家津津乐道的一种淘宝店铺推广方式。卖家们对其的青睐不是没有道理的:爆款不仅能够带来惊人的流量,还能提升店铺的整体转化率。

    淘宝怎么推爆款?通过这一个多月以来,我巧妙运用直通车三角小原理打造了月销千件的小爆款。这是我自己制作的一张图,虽然不美观,但是有用处!     A款选择:A款是我人为选出来的款式,就是我开始就要打造这款,对于A款的选择不是盲目的,而是要深思熟虑,综合款式、质量、价格、季节因素等等评估而选出来的,万一A款选择不好,不但给店铺带来压力,反而会让自己陷入僵局,当时我选择了店内一款在淘宝首页上搜索了下,卖的人不到10家,因为此款的款式吸引了我,质量也很不错,然后我在类目上看下价格区间,决定提前打造此款,价位定在40%这个区间。

 

 


    图中A为爆款,B、C 、D为引流款。


 
    B、C、D款筛选:B款为末季款,C为当季热卖的宝贝,D为下季宝贝,B、C、D分别为不同的类目,这B、C款的选择较为简单,把店内热卖的宝贝挑选出来就可以了,D款选择较为特殊,D款主要是作为利润款,也可以成为将来的爆款。
    爆款A运作:把A款与B、C进行套餐搭配销售增加A款曝光力,加大B、C两款直通车力度,让A款的销量很快上升,同时对A款设置限时打折,当A款达到几十件的的销量就上直通车,同时也把D款开车引流冲击A款,这样几次运作就能突破千件了。
    A+B A+C搭配套餐图 

 


  


    A款直通车流量图

 


    A款直通车技巧 
    把A款上直通车的四个计划,每个计划设置200个关键词,然后隔天看转化数据,对关键词进行微调,对高转化的词调高出价,对于有展现的,点击率高但是转化率却很低的词降低出价,但是不能删除,把一些展现低的词要进行删除,从数据可以看出很多词与宝贝的属性是不相关的,但是确实是很好用,我们开车就是要找到这样的词。很多热词需要出价很高才能获得点击,当时我用一个热词出价出到1.2元都没有点击,或者有点击了,转化率不高,这样就会亏本的,我个人建议应该避其锋芒,搜索热词,也要设置,但是我出价低,默认出价0.2元,尽量赛选竞争小的词,发现转化率很高,我便提高出价,这样就带来了更多的成交量,当我销量达到几百件后,我再使用热词,提高出价,这个时候就不会亏了。######
 
    A款关键词的设置,根据具体的转化率、流量价值出价。

 

 
    A款宝贝三天的直通车转化数据
 

 


    从图上看出,前两位这两个关键词三天内带来了18笔成交,19个收藏量,平均点击费用也在1元以下,点击转化率3.07%和4.97%,其实要是按流量价值来算,出价出到1元都不会亏本的。所以直通车关键就在词上面的选择、调换,这个工作需要花下大量的时间,也很辛苦,需要很细心。 本文内容来自淘巧网
 
    运营后效果图

 

 
    A款成为爆款、D款的销量也上升了。

 

 

    爆款A的生存:对于A款到底能走多远,有点难以预计,A款到一定程度的时候会达到相对的一个顶峰,然后销量会出现心痛的下滑,这里我最担心的是季节的问题,季节的转化会抑制A款的生存,导致A款逐渐走下坡路。

 

 

 
    爆款A的延伸:爆款A虽然不能存活时间很长,可是它的效力是很大的,A款带来很多新客户,也积累大量的老顾客,从店铺的收藏量就可以看出了,店铺的评分也会有所提高,同时可以带来大量的店内其它宝贝的成交,最明显的就是D款,作为过渡的D款此时也算是个小爆款,也可以为下个季度做好准备了。
后记:每个店铺的运营情况不同,也许我的小原理对于其它人的帮助不大,但是这毕竟是我发自内心研究的,也确实达到一定的效果,通过这次的运营,我又多了很多体会,当初我预想月销3000件的,结果到1000多件就下滑了,但是这款毕竟还是可以继续操作的。也许千件对于大店铺来说简直是小儿科,我们起步晚,时代竞争压力又大,故此必须花更多的时间来做事,更需要注重细节,很多自己有意识到,却做不过来,人的精力太有限了,说个小细节,直通车转化数据是深夜才能出现的,每次到深夜了才可以调。

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