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速卖通站外引流技巧:如何搞定欧美网红“张大奕”?
2017-04-19 00:00:00
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速卖通站外引流有很多方法,而现如今最热门最有效果的就是利用欧美网红“张大奕”来做速卖通站外引流!开淘小编接下来会详细介绍利用欧美网红“张大奕”来做速卖通站外引流的相关内容,有兴趣的可以尝试一下哦!

  速卖通站外引流有很多方法,而现如今最热门最有效果的就是利用欧美网红“张大奕”来做速卖通站外引流!A3电商小编接下来会详细介绍利用欧美网红“张大奕”来做速卖通站外引流的相关内容,有兴趣的可以尝试一下哦!

  一些速卖通卖家早就开始利用洋网红来做速卖通站外引流了。不过,不是所有洋网红都能带来优质流量和高转化,商家在与网红合作的过程中难免会遇到问题。

  抛开语言和文化这两道隐形的沟通屏障,有些商家甚至会遭遇极不负责的网红:有的拿到产品就就断了联系,有的漫天要价却不保证速卖通站外引流的流量效果。

  速卖通站外引流技巧:了解欧美网红“张大奕”的要求

  在商业化这条康庄大道上,中国网红大概是最走运的一批人了。在网红孵化器的支撑下,赶上风口的张大奕们通过在电商平台开店卖货,就能够轻轻松松把名气转化为实实在在的收益。除此之外,直播打赏、微信软文、淘宝客CPS推广等一系列工具又给了网红五花八门的变现途径。

  相较于中国网红,洋网红的变现手段显得乏善可陈,大多还停留在“内容+外链”的阶段。另外,面对软文、推广这样的事情,欧美网红的态度也更加保守。欧美一线网红的广告身价不菲,但他们却鲜少自创品牌,更多的是选择与品牌推出联名商品。这么做一来是为了避免直接捞金,引发粉丝反感;二来,网红们更想成为周旋于品牌商之中的名媛,而不想与单个品牌签下卖身契。

  为了维护粉丝,欧美网红圈甚至还流传着一个“1:6黄金定律”:网红博主若是发六个视频,其中只能有一个是专门为某个品牌定制的软广。连发好几条小广告未必能带来高转化,但一定会损失粉丝。频繁发软文,网红博主对粉丝的黏性难免会下降,推广效率也会随之降低,长此以往,来自广告商的邀约就会变得越来越少。因此,绝大多数洋网红都不会为了一笔买卖铤而走险。

  速卖通如何引流?速卖通站外引流技巧:用变现工具撬动网红市场

  2014年5月,速卖通推出了一款针对俄罗斯市场的社交工具——iTao,切入洋网红市场。

  iTao APP的界面类似于Instargam,用户可以上传精美的速卖通买家秀,通过图文瀑布流实现引流。在初始阶段,iTao团队为了鼓励俄罗斯网红入驻,邀约部分优质网红发布内容。电商在线发现,在一些商品反馈中,iTao的导购作用已经开始被买家提及。

  去年双11,速卖通首度上线直播工具。当时,来自俄罗斯、美国、西班牙的网络红人,通过直播导购为品牌引流。在网红直播的拉动下,李宁智能芯片运动鞋销量增幅近1000%,俄罗斯商城的一款VR眼镜双11当天销量也创下了平时一个月的总合。

  今年速卖通328周年庆,网红直播也是产品首发和预售之外的重点玩法。速卖通高级营销专家弓一告诉A3电商小编,今年328大促的速卖通直播是首次对白名单卖家和网红开放,并通过7种语言覆盖欧美重点市场。为了促进转化,这次大促直播还设立了网红挑战赛,对直播浏览量和转化率最高的网红发放奖励,以此激励网红丰富直播内容。

  除了初具成型的iTao和直播,在速卖通网红框架中,网红培育体系和V任务平台将会是未来的两大重点产品。前者可以通过分层扶持,将iTao上的中小达人孵化成影响力更大的网红;后者则负责为卖家和网红牵线搭桥,中国卖家发布推广任务后,洋网红可以在线接单。

  变现工具是块有效的敲门砖,但Steven认为速卖通能做的还有很多,比如撮合中国品牌和洋网红建立更深入的合作关系。他认为,既然网红能带来高转化和知名度,那么出海商家不妨效仿国外大牌的做法,与有号召力的大网红一起推出联名产品。这种双赢的做法既不会损耗网红在粉丝中建立的信任度,也能让品牌迅速在海外细分市场打响知名度。

  速卖通如何开店?可以尝试一下利用欧美网红“张大奕”来做速卖通站外引流!

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