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速卖通直通车怎么开?老司机安全省油开车技巧
2017-03-31 00:00:00
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  做速卖通有4、5个月了,没有别人做得好,但我也是一步一个脚印的往前走。虽然不多,但至少现在有16个好评了,也有几十件待确认的订单。2013刚好过了一半,那还有接近180天。当然这里肯定少不了直通车的功劳啦。目前直通车日曝光稳定在2000-3000左右。和我自己店铺日常的曝光差不多。之前曝光会高点,因为基本上所有的词都是最高的出价。现在在学控制费用,使得手头仅有的资金更有效地运转!

  速卖通直通车怎么开?安全省油老司机的速卖通直通车技巧1.产品

  目前我做了3类速卖通直通车推广计划

  第一类就是全店的产品,广散网,点击费用不会特别高。

  第二类就是重点产品,我想推广速卖通直通车打造爆款,或者有优势的产品(货源或者有特色的产品)

  第三类就是活动产品,尤其是上速卖通平台活动的,这类产品的转化率比较高,所以我出价的时候就大方很多,基本都是第一页的右侧。当然那些1块多2块的关键词phone、tablet、android,我真没这个实力去和别人比。而且这类词的转化率也不见得就高。

  速卖通直通车怎么开?安全省油老司机的速卖通直通车技巧2.关键词:善于利用工具

  工具一:相信大家都听过速卖通的培训,介绍了个工具叫“让淘宝飞关键词组合助手”,让一些产品的关键词有效地组合起来。好像做手机和平台的一些硬件配置都是客户的搜索词-ips screen/1GB ROM/Android 4.2之类的,自己组合就怕遗漏了。

  工具二:google adwords能知道老外对我们的产品是怎么描述,都用什么词搜索,这个能让我们的关键词更有效一下,毕竟我们都是CHINESE ENGLISH。

  工具三:参考大卖家的产品命名和产品描述的内容,他们应该做了很多关键词研究的工作,所以直接借力,会省我们很多时间,当然在出价的时候也会面临他们的直接狙击,这个也是我们要考虑的点

  速卖通直通车怎么开?安全省油老司机的速卖通直通车技巧3.速卖通直通车数据的分析:

  这个可能大家都会忽略掉,觉得产品开速卖通直通车了,关键词也足够多了就好了。

  速卖通直通车关键词出价多少钱,多少曝光率,多少点击率,这些都是需要去核算成本的,要不很多时候我们一个月下来发现成白领了,赚来的钱都给马总去了。因此我觉得开车还是要善于总结经验,而这些经验就是从数据中分析出来的。

  我平均点击的速卖通直通车费用0.5,转化率0.3%!OH MY GOD,那就是1000个人点击才有3个人购买。也就是说3个人的营销成本达到了500块。

  每个人的营销费用接近200.亲,你有那么高的利润嘛?至少我没有罗

  速卖通直通车怎么开?安全省油老司机的速卖通直通车技巧4:未来速卖通直通车推广的工作重点

  1.持续增加曝光量(这个肯定要借力速卖通直通车了)

  2.降低点击成本(认真研究长尾词,这个还是要和速卖通直通车拉上关系了)

  3.增加转化率(这个可能就要依赖于自己的经营,在产品质量和服务上获得客户的好评,并且在产品的描述上下点功夫,目前整个速卖通在这一块和淘宝的卖家还是有蛮大的差距的)

  anyway共勉之,既然路是我们自己选的,其中的坎坷也是必然要面对的。相信产品、推广、物流、售后等问题都困扰着大家。但既然大卖家可以克服并且赚到钱,那为什么我们不可以呢?可能也只是我们做的工作不够他们多,不够他们细而已。

  看完了老司机安全省油开车技巧,是不是更加清楚速卖通直通车怎么开了~更多精彩内容请关注A3电商网~

  

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