来自淘卖家的心得，分享直通车与流量的好方法。

“大家要知道舍不得孩子套不着狼。没有付出肯定没有回报

在做直通车推广前大家一定要明白一下几点

一：直通车有延迟性，也就是说，你今天烧了1000元，并不是立马就有盈利，也许还可能会亏本，但是现在大家都知道淘宝现在默认人气排行，所以说 ，只要你选择的宝贝迎合了市场需求，有销量，就会有人气 ，比如我用了1万元做出了人气宝贝第一名，那么我的宝贝在特定的几个关键词下，就会排在第一，等于是免费的广告，买家一搜索关键词，你的宝贝就排第一，展现量多了，还怕宝贝卖不出去吗 。最经典的例子就是金利来，相信大家都知道，在90年代的时候，金利来还是个小公司，但是他前期投入了大量的广告在大陆市场，投入了大量广告却不在大陆投放商品，导致很多人知道了金利来的品牌，但是买不到金利来的商品。但是金利来经过了1-2年的广告投入后，突然在大陆投放大商品，和寻求大量的合作商。在前两年的广告投入下，让大家都知道了金利来，而在两年后才投入商品，充分的引起了人们的注意，以前找也找不到的商品，突然以高姿态出现，大家都蜂拥而至的去购买其生产的产品。结果就是金利来一炮而红。 这个营销手段在商界已经成为了传奇。分析后你不难发现，他的成功是因为他充分的抓住了消费者的心里，前期投入大量广告资金积累人气，人气够了的时候他却不投放商品又充分的引起了消费者的好奇心。到了最后他觉得时机成熟的时候突然在短时间内，使金利来的商品遍布全大陆，一举成功。 这个案例告诉我们广告只是用了宣传让更多的人知道你的商品你的店铺，在你有名气以后人气自然上来 ，所以不要看着眼前的利益，结合自身做出最好的广告投放，为网店带来更好的效果。

二：不是什么商品用直通车一推就能大红大紫，销量暴涨。

1：做好市场的调查，了解你的商品的市场需求量。需求量大，买的人才多，这样的商品才有推广意义。

2：对自己的商品质量，性能，优劣要有充分的了解，专业细致决定一切。

3：怎样让你的商品脱颖而出。一对商品一定要注重实拍原创，不要千篇一律的描述商品，这样的描述已经勾不起买家的购买欲。尽量换位思考，从买家的角度出发，多想想为什么要选择这个商品，这个商品有什么好，评什么信赖这个商品，尽量从各个方面去考虑买家的需要，购买心理。这样宝贝的转化率才会高，可以让你用最少的钱，换取最大的人气。

三：如果你做好前面两大点的所有需求后 ，你会问怎么样才能在同等的条件下使自己的宝贝获得跟多的展现量呢？

直通车提供给你的是一个大图的展位，和一个推广描述，这样你就要在图片的描述上下功夫了，怎么样用直通车给你的那20个关键字去吸引买家来点击你的广告，二图片一定要简介美观，图片上也可以加问题吸引买家，但是要注意首张图的整体布局，现在淘宝上很多专业做图的，不会做的人花点小钱，叫专业的给你设计一下，这张图相当于自己店铺的名片哦！

四：这个关键了，怎么用最少的钱 

获得最多的流量。

我无私的小小奉献下自己店铺的数据吧

大家都看到了，在运动鞋类目价格基本来2元左右一个点击的情况下 我平均价格才1.1元 ，已经很不错了 ，现在直通车不限制推广宝贝的数量，每个宝贝可以设置200个关键词，所以大家可以退多款不同类别的宝贝，如果说一个宝贝200个关键词搜索量只有2万次，全部给你你也就2万个展现量。如果你推10款宝贝呢？100款呢？这是个数据问题，所以大家要知道用最少的钱换最大的流量，多设关键词，不要重复的，重复了等于自己和自己竞价没意义，关键词多了就会有更多有搜索量但是价格低的关键词给你带来流量，这样的话就会把整体的价格拉下来。这是个很繁琐的工作，所以大家如果想用最少的钱带来最多的流量，就不要怕辛苦麻烦，一步一个脚印慢慢做，效果超级可观

 这是小店三天的数据，从3个宝贝600个关键词平均点击价格1.5元，到现在6个宝贝1200个关键词1.15的平均价格，点击量上升了，但是价格降下来了。很直观的数据，大家都是明白人，实不实用一眼就明白了。祝大家各个有钱赚，家家发大财哈”

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