首页  /  速卖通
速卖通如何定价?2017卖家必备三大定价策略
2017-03-29 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
速卖通如何定价?产品定价会影响着销量,想知道速卖通如何定价最好?就来看看开淘小编带来的2017三大卖家必备的速卖通定价策略,希望助力卖家为所销售的产品设定一个最合适的价格!

  速卖通如何定价?产品定价会影响着销量,想知道速卖通如何定价最好?就来看看A3电商小编带来的2017三大卖家必备的速卖通定价策略,希望助力卖家为所销售的产品设定一个最合适的价格!

  2017速卖通如何定价?卖家使用的三种速卖通定价策略主要有:基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

  2017速卖通如何定价?速卖通定价策略一、基于成本定价

  基于成本的定价,可能是卖家最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是:简单。一家商店,无论是实体店还是电商店铺,用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格,并确保每个销售产品的最低回报。

  要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。

  该速卖通定价策略的计算方式:成本+期望的利润额=价格

  想象你拥有一家卖T恤的速卖通店铺。采购一件衬衫并打印样式,你需要花上11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元,所以你估计的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润,所以你的价格就应该是25美元。

  如果你新增了一种新T恤,这种T恤需要额外的打印费,成本可能需要15美元,加上3美元的预计速卖通运费,你的价格应该为28.5美元,也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。

  当然,你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。

  基于成本的速卖通定价策略可以让速卖通卖家避免亏损,但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用,从而增加利润;或者你的价格可能太高,导致你销售的产品数量较少,利润下降。

  2017速卖通如何定价?速卖通定价策略二、基于竞争对手的定价

  通过基于竞争对手的速卖通定价策略,你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格,并设置与其相对应的价格。

  这种定价模式,只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时,才可以起到效果。实际上,如果你使用了这种速卖通定价策略,你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验,或是至少拥有足够的市场地位,你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。

  不幸的是,这种速卖通定价策略可能会带来价格竞争,有些人称之为“向下竞争”。假设你的价格也设定为299.99美元,希望订单能蜂拥而来。但你发现,订单并没有涌来。后来,你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品,因此你将价格降至279.99美元。不久之后,你们双方都会因为不断降价,把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。

  这种情况给我们得警告就是,要谨慎使用基于竞争对手的速卖通定价策略。你要清楚,你的目的是最大限度地提高你的电商盈利能力。

  2017速卖通如何定价?速卖通定价策略三、基于产品价值的定价

  如果你专注于你可以给顾客带去的价值,你的想法是:在一段特定时期内,你的顾客会为一个特定产品支付多少价格?然后你根据你的这种感知来设定价格,那么,你使用的就是基于产品价格的电商定价。

  基于产品价值的电商定价,是本文描述的方法中最复杂的速卖通定价策略,原因有以下几个:

  这种速卖通定价策略需要对市场研究和顾客进行速卖通数据分析,你将需要了解最佳受众群体的关键特征,考虑他们购买的原因,了解哪些产品功能对他们来说是最重要的,并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。

  如果你使用的是基于价格的速卖通定价策略,这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反,产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解加深,你需要不断对价格进行重复、细微的改动。 

  不过,由于该速卖通定价策略需要进行一定的市场和顾客调查,它也可以为你带来更多的利润,不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。

  换句话说,产品价格是以顾客的感知价值为基础的。

  速卖通如何定价?2017卖家必备三大定价策略的分享就到这里啦!更多精彩内容请关注A3电商网~

  

aa33.com

推荐阅读:

阿里巴巴全球速卖通登陆

速卖通平台特点及优势有哪些?具体情

淘宝卖家开速卖通应注意的几点问题

如何精准把脉速卖通店铺选品及自主

速卖通客服怎么联系?如何在速卖通找

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();