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速卖通直通车“老司机”如何选品和出价
2017-03-22 00:00:00
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速卖通直通车如何选品?速卖通直通车如何出价?这是两大难题,作为速卖通直通车“老司机”是可以轻易解决这两大问题,接下来跟着开淘小编一起去看看速卖通直通车“老司机”如何选品和出价!

  速卖通直通车如何选品?速卖通直通车如何出价?这是两大难题,作为速卖通直通车“老司机”是可以轻易解决这两大问题,接下来跟着A3电商小编一起去看看速卖通直通车“老司机”如何选品和出价!

  速卖通直通车如何选品?直通车科学选款—产品测试期

  参照店铺商品分析;速卖通选品工具,提供各维度参考,比如热搜;数据纵横下的选品专家。建立快捷推广计划,选品完成添词的时候除了系统推荐词以外。 

  还可以通过“高流量、高转化、高订单、小二推荐”等维度进行批量加词,如下:  

  这里需要提醒大家注意的是无论直通车选品还是选词,其中转化率高的关键词和成交指数、转化指数大的商品我们需要尤为关注。

  速卖通直通车如何出价?速卖通直通车出价技巧

  适时调整速卖通直通车出价:关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,看是否对排名有优势;根据关键词和产品匹配度,判断出价效果。建议沿用28出价法进行出价!

  在速卖通直通车出价时一般会有以下方面的误区:

  误区一:关键词少,曝光低,点击低;

  误区二:关键词多,未出到第二页主搜,排名不佳;

  误区三:高曝光,高点击,无转化;

  误区四:盲目出价至主搜页,浪费钱,无效果。

  针对以上速卖通直通车出价误区A3电商小编给大家提供了几点建议:

  1、关注热门词和优词,适当添加新的词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具);

  2、前期撒网式海选广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,后期观察流量和转化,适当舍取(以Nancy的开车经验来说,对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去,即使带来了流量但没有转化,也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的,可针对产品进行适当优化,把无评分的或者良性的泛词都可以删去,如下图)  

  3、着重分析第三点:如果点击率低,考虑主图是否有问题,建议纯色为主,无水印、有模特;主图占整个面积60%以上、无边框,去掉代销产品中文;如果无转化,考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页,尤其是属性填写,细节图、物流、好评等。

  关于速卖通直通车“老司机”如何选品和出价的小结

  选取高曝光量、高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广,观察商品进行分析;重点产品,重点培养;促进转化,配合橱窗,联盟推广以及站内其他营销活动,自定义模块的使用,店招海报的修改等一系列动作对产品进行推广。

  开车最忌讳的是盲目烧钱,小伙伴们关注的数据分析里一定要着重产品的流量以及转化,形成自己店铺的爆款,带动预爆款和整个店铺的发展。

  希望A3电商小编分享的速卖通直通车“老司机”如何选品和出价的内容,对大家有启发!更多精彩内容请关注A3电商网~

  

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