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速卖通代运营公司如何做好店铺推广
2017-02-18 00:00:00
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由于缺乏运营店铺的思路方法,很多速卖通代运营公司经营几个月下来就关门大吉,那么速卖通代运营公司如何做好店铺推广?今天,开淘小编就将速卖通代运营公司如何做好店铺推广的内容与大家分享!

  速卖通代运营怎么操作?由于缺乏运营店铺的思路方法,很多速卖通代运营公司就关门大吉,那么速卖通代运营公司如何做好店铺推广?今天,A3电商小编就来分享速卖通代运营公司如何做好店铺推广的内容!

  速卖通代运营公司如何做好店铺推广?A3电商小编整理几个步骤:

  第一步:背景分析

  分析维度1:市场分析

  分析关键:搜索指数、同期对比解析:市场分析主要是看市场的变化情况,比如自己类目一年的搜索指数变化大不大,与去年相比是增还是减。了解这些行情后,就能对整体市场有一个把握,也知道自己店铺目前处于怎样的情况。

  分析维度2:店铺分析

  分析关键:访客数、浏览量、成交额等解析:这一部分主要还是速卖通代运营公司分析店铺的一些日常数据,比如访客数、浏览量、跳失率、停留时长、成交量、成交额等数据,看看有哪些数据做得比较好,有哪些数据不太好需要重点提升的。数据分析可以使用一些第三方的工具,看哪款适合自己就行。

  分析维度3:受众分析

  分析关键:年龄、性别、地域等解析:这部分主要分析购买我们产品最多的是哪一类客户,可以通过人群搜索功能去分析。

  分析维度4:产品分析

  分析关键:确定主推产品解析:这部分主要分析自己店铺的产品,从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么自家的产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻找热销替代产品。

  第二步:速卖通店铺优化调整

  这一步就比较明确了,主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点:

  要点一:店铺首页需要尽可能留住访客,有效分流。

  要点二:产品页面需要考虑提升转化率,产品介绍详细,突出卖点,并做好关联营销。

  第三步:多推广手段

  手段1:测款推广

  手段2:爆款打造

  手段3:活动配合推广

  手段4:直通车配合

  第四步:开发新客户,维护老客户

  新客户挖掘可以报活动比如免费试用、麻吉宝、直通车和淘宝客的推广等,也可以通过微博微信等社交平台去发消息让身边的人知道你的店铺

  老客户维护的话,可以通过建立qq群或者微信群,但不要老发广告内容,也不一定每天都在群里推销你的宝贝,只是每天我们都要去活跃,最好是能和客户交上朋友,对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。

  推广的思路也是多种多样的,但主要的还是掌握一种适合自己店铺的推广思路。小编认为,推广中最重要的是数据,所有的内容都是建立在数据分析上,就是“拿数据说话”。

  速卖通代运营公司如何做好店铺推广的内容,A3电商小编就分享到这里啦!更多精彩内容请关注A3电商网~

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