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如何提炼淘宝差异化的卖点?用好这16个字!
2017-08-29 00:00:00
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如何提炼淘宝差异化的卖点?用好这16个字!淘宝千人千面就在追求淘宝差异化,面对竞争对手,怎么做到有差异化呢?如何提炼差异化的卖点?开淘小编特地带来了一篇如何提炼差异化的卖点?用好这16个字!的文章来帮助大家解决这个问题!

  如何提炼淘宝差异化的卖点?用好这16个字!淘宝千人千面就在追求淘宝差异化,面对竞争对手,怎么做到有差异化呢?如何提炼差异化的卖点?A3电商小编特地带来了一篇如何提炼差异化的卖点?用好这16个字!的文章来帮助大家解决这个问题!

  我们最终还是要思考这个问题为什么要购买你的产品,你的产品有什么样的差异化。送给大家16字:人无我有,人有我精,人精我特,人特我专,别人没有的我来卖,别人有我也有的,我做得比你精致,当你也做得精致的时候,我做得有特点,你有特点的时候,我专一、专业。

  如何提炼差异化的淘宝宝贝卖点?用好这16个字!1、人无我有

  我们以前给大家举过这样一个例子,我们在做毛呢外套这个词库的时候,发现毛呢外套小款这个词,小款的毛呢外套搜索量是非常不错的,3000多搜索量(当时),然后我们在查竞争宝贝数只有278,3000多的搜索量只有278的宝贝数,这就是人无我有,做这个东西的人比较少,那我来做这个产品,我就能把这3000多的搜索量拿到我的旗下,这就是我们所说的蓝海市场,竞争度不是很高,怎么去找蓝海市场,之前的课程也有讲过,当然,现在随着电商品类越来越丰富,竞争越来越激烈,人无我有这种东西越来越难找。

  如何提炼差异化的卖点?用好这16个字!2、人有我精

  大家都有怎么办呢?人有我精啊!我们之前讲过的童装的例子,直通车亏损,月纯利润在三十万以上,为什么呢?做得很精致,精致到什么程度呢?我们的产品定价原则是做中高端客户,第一部从定价就很精制。第二部从模特拍照,图片设计、图片处理做得非常精细、精致,让它来配得上这个价格。

  我只做中高端的人群,然后用我超强的拍摄和美工能力,做得比别人精致。这样月销量达到4000多,这就是人有我精的思路。

  如何提炼差异化的卖点?用好这16个字!3、人精我特

  当大家都做得比较精致的时候,我们要做出我们的特点来,就比如说一个行业:核桃,你可以上淘宝上搜一下核桃,那把核桃描述得非常漂亮,从图片的设计、美工做得是专业设计师的水平了!在这种情况下如果我们还是用精致的特点去做的话,就把我们做死了!

  所说人精我特,有个店铺是这样做的把特别精致的核桃上放了3个样子比较难看的发黑的核桃,写了这样一句话:“核桃兄弟是一家,人的贪欲和无知让它变成了黑白两类,为了我们的健康,我们要全力支持无漂洗黑核桃。”当大家都做得非常漂亮、精致的时候,我突然拿出我的特点来,我做的是无漂洗的黑核桃,虽然咱们做得东西一样,但是我要告诉你,行业里面要把核桃做得很漂亮,会通过一种化学处理工艺,而我的东西是纯天然的,这就是我的特点。

  当大家都在详细的描述去拍这个核桃的时候,我突然间拍个老农拿着核桃,告诉你今年的核桃不错,老人很开心的摘下核桃,让我们尝尝今年的味道。这就是特点,买家看到这种通篇的核桃,实然看到这么真实的照片,差异化立刻就来了!

  如何提炼差异化的卖点?淘宝宝贝卖点怎么写?用好这16个字!4、人特我专

  当大家都比较有特点的时候,怎么办呢?“专”。专怎么玩?

  我拿两个品牌说一下(茵曼、生活在左),它们都是一个集团的,今天就拿这两个店铺说一下,什么叫专业呢?生活在左打的专业角度就是-不可复制的手工,把所有手工的定位,就全部做到这个店铺里面。然后茵蔓-绵麻艺术家,我只做绵麻,剩下产品的放到其它品牌里面去做。

  假如说你想买运动鞋,旁边是百货商场,里面有运动鞋,再旁边是运动鞋专卖,你想买运动鞋你会去哪买?当然会去专卖店里去买!这就是专业。同样是在天猫、淘宝里面,一个杂货铺,什么都卖,卖手工做的衣服,也卖绵麻的、雪纺的,别外一个是只做手工或是绵麻的专卖店,你会买哪个?当然会去专业的店铺里面买,这就是人特我专。

  所以说你想提升差异化的卖点,请你一定要记住这16个字,一定要从这16个字里面提取你的产品卖点,提炼不出来的话,对不起你在做大路货,如果你在做大路货的话,你没有差异化,对不起,只能打价格战,你只能越做越累,没有任何出路。

  如何提炼差异化的卖点?用好这16个字!的内容就到这里啦~希望大家都能从这16个字里面提炼自己的卖点。如果想要获得更多其他的资讯,请大家关注A3电商网,多来A3电商网逛一逛~

  

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