首页  /  运营策划
如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?三个小技巧
2017-08-07 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?处于淡季的淘宝卖家是水深火热的,那么如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?开淘小编整理了如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?的三个小技巧,帮助各位卖家做好淘宝店铺运营让淡季不淡!

  如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?处于淡季的淘宝卖家是水深火热的,那么如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?A3电商小编整理了如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?的三个小技巧,帮助各位卖家做好淘宝店铺运营让淡季不淡!

  如何做好淘宝店铺运营?在销售淡季,我们需要明白客户在淡季的需求为何减少,是什么原因导致的,找对消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导消费,提升销售业绩。 我也总结了几点淡旺季的原因:

  如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?一:价格

  我国目前人均收入不高的状况决定了我国绝大多数消费者对商品的价格很敏感。淡季商品由于其供求关系的不平衡决定了其价格的低廉,相对旺季产品居高不下的价格,越来越多的消费者青睐于换季购买,求得价格实惠。例如去年在内地的许多大商场里出现羽绒服的热销现象就是价格起主导因素,许多知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。

  分析其原因,在冬季售价400多元的羽绒服,在夏季仅售200多元,巨大的价格反差直接刺激了消费者的购买,对消费者来说,淡季购买会得到更多的实惠。 那么我们可以从价格方面入手,在淡季,多做一些反季促销,清仓等活动,通过低价来刺激消费者购买。

  如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?二:地域

  我国地域辽阔,四季分明。季节的变化导致气候的变化,也造成许多产品淡旺季的产生。如服装业对气候的反应强烈。气温的上升或下降都影响着服装的销售,人们对不合季节的产品需求少。但是如何准确预测气温的变化,判断消费者的季节需求,将极大的影响淡季销售业绩。

  同样由于地域缘故,在干旱少雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销;北方9月后杀虫剂等农药就没有市场,但是在南方却四季畅销;北方哈尔滨冬天雪花飘飘,而海南却温暖如春。地理位置的不同造就不同的消费者需求,此地的淡季恰是彼处的旺季。 在淘宝里,有着各种手段可以进行精准的人群投放,不管是直通车还是钻展还是一些其他各种各样的活动手段,我们需要针对产品进行市场调研,进行更加精准的售卖,而不是一昧的进行投放,进行展示,花钱引进了大量流量,却没有多少成交,不仅白白花钱,还拉低了产品的转化。

  如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?淘宝淡季怎么办?三:观念

  有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的。如冷饮、糖果、啤酒等消费品,人们对这些产品的需求在一定时期不太强烈,造成销售淡季的产生。但是消费观念只是消费者心中的一种看法,消费者的消费观念是可以改变的。

  例如啤酒在夏季热销,天一转冷立即就转入销售淡季,人们认为冬季不宜喝啤酒,但是在一些火锅店、烧烤店及酒吧等场所依然热销。以前在冬季吃冷饮是不可想象的,但是现在在一些火锅店、烧烤店人们餐后不自觉的吃口冰激凌,已然改变着消费者的消费观念。

  消费观念的改变使这部分消费者成为淡季销售的一个重要目标群体。 要改变消费者观念是一句空话,毕竟我们只是在淘宝这个平台上的一个线上店铺,那么什么是我们能做的呢?答案是内容化运营。可以在店铺内多做一些内容化营销,通过拍摄一些短视频或者一些场景代入,加深消费者的购买欲,就拿啤酒举例,冬季是销售淡季,我们可以在店铺内拍摄一个短视频,一群人围着火锅酣畅淋漓的吃着肉,喝着啤酒,以烘托气氛为主,表达出大口喝酒的爽快感,或者北方现在暖气盛行,在暖气房里,喝一口冰啤酒同样能让人神清气爽,通过这些表现出来的气氛,来让消费者产生我也想试试的观念,从而达成成交。

  以上这三点,不管是线上还是线下都是通用的,而我们在淘宝上,还有一个很重要的地方,那就是店铺粉丝,这几年,淘宝一直引导我们做粉丝运营,直到现在,大家应该都明白了粉丝的重要性,当一个店铺有了大量的忠实粉丝,那么数据想要下降都难。在销售淡季,我们可以多做一些微淘活动,增加老客户访问的比率,多多维护老客。

  各位卖家掌握了如何做好淘宝店铺运营让淡季不淡?的三个小技巧,可以根据时间去灵活运用,做好淘宝店铺运营让淡季不淡!想了解第一手淘宝资讯,关注A3电商网哦。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝爆款活动策划案要包含哪些内容

淘宝客服可以在家做吗?工作职责是什

淘宝618活动几天?什么时候开始?

淘宝店铺不想开了,该怎么关闭呢?

淘宝退货卖家拒收怎么办?被拒收如

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();