首页  /  运营策划
2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?
2017-08-01 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?对于卖家而言最担心的就是淡季业绩,想知道淘宝淡季营销怎么做?2017年淘宝运营技巧有哪些?开淘小编特地带来了2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?的干货内容!

  2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?对于卖家而言最担心的就是淡季业绩,想知道淘宝淡季营销怎么做?2017年淘宝运营技巧有哪些?A3电商小编特地带来了2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?的干货内容!

  2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?一、市场淡而促销不淡,坚持促销的常规性

  淘宝运营技巧2017:淡季还要不要做促销?肯定要做!有些网店老板认为既然是淡季到来了,就算做促销也没有什么销售,还不如不做,免得浪费资源。这是不了解市场,淡季只是客户成交意愿不强烈,同时新增意向客户在减少。

  但是我们的基本客户并没有少,只是需求减弱,所以我们应该想办法激活我们的消费群体。淡季可以想办法消化我们的粉丝客户。淡季不但要做促销,而且更看重促销对淡季市场客户的撬动。淡季促销怎么做?又有哪些什么原则呢?

  1.营销活动要连贯。

  既然淡季营销是消化我们的老客户,那么旺季的营销活动和淡季的计划要相结合,承接旺季的人气,这样能有更多的买家关注收藏我们的店铺。比如:旺季我们做了连续性收藏和关注店铺活动。在淡季到来之时,我们可以搞个老客回馈活动,老客户带新客户,既能激活老客也能促成成交。

  2、付费推广不能停,适当多做活动

  淡季的时候流量少了,很多卖家也不会继续做付费推广了,觉得很不划算,大多数时候,市场竞争对手都是这种想法。而与此同时换种思路去思考,你会发现:市场竞争不是很激烈,付费坑位的推广费用会相对降低很多,而且好位置价格也不会很高。这样单个流量的成本投入也会降下来,这时候我们做付费推广其实很合算,而且能不断保持我们的品牌曝光率,使消费者不至于忘记你,这时候我们再做一些新颖的促销活动促成成交,收回我们产品和推广的成本应该是没问题的。

  3、讲究促销的新颖性,不人为追求太大的力度

  我们一般认为,淡季做促销如果没有大力度根本吊不起消费者的胃口,这是一种误解,大力度得促销不仅利润降低还会伤害老客户,而且最主要的是我们的利润降低了。就现在的消费心理来说,消费者已经习惯于促销对自己的影响了,如果一个宝贝不给消费者一点利益,就很容易流失掉,这是大家要做促销的根本理由。

  弄懂了消费心理我们就明白,促销不一定要大力度,而是讲究其新颖性,让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。这样既让我们的客户尝到了甜头,也不会伤害我们的老客户。淡旺季我们都在做促销,当这些促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。

  所以,店主在淡季促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种新颖的营销活动,增加店铺的吸引力。我们要结合实时热点做一些有趣的内容营销引入流量,再结合店铺反季营销活动,也许就会激活顾客的购买欲,从而进行囤货。

  4、淡季也有精准人群

  大家发现,淡季虽然流量减少,但是还有固定的流量,所以我们要盯紧这部分人群路径,了解这部分客户需求变化,例如:淡季买羽绒服可能是顾客要去高海拔地区旅游,早晚温差大,所以有这个需求。我们了解到需求的变化以后我们营销要做精准的调整,旅游的时候对羽绒服的要求可能是轻薄方便,我们的营销策略也随之改变。

  5、淡季采取预售模式

  在淡季网络营销,都可以以相对优惠的价格,推广冬季趋势产品,或者处理积压产品。这样做的目的是:通过打销售的时间差,来争夺竞争对手的旺季市场。淡季不做促销,市场就没有动静,消费者是需要不断搅和的,常常做个互动,发个微淘,消费者对你的印象就越深,旺季来临时就越能记住你,销量也就是情理之中的事了。

  2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?二、迎合季节,补充应季产品

  在传统家纺类目,被子销量大减的时候。正好是蚊帐,凉席热卖的季节!我们要积极拓展自己的类目,如果我们不懂蚊帐和凉席怎么卖,在家纺处于淡季的时候,就少了很大一部分销售。在我们淡旺季交替的时候我们用旺季的爆款产品去带动淡季的应季产品,这样我们就会有个平稳的过度,淡季做产品销量的时候也不会很吃力。

  而且我们也能保证店铺的销售和利润。同样的道理我们在旺季来临之前,也可以用淡季的产品带动旺季产品,让旺季产品迅速积累人气销量,让我们打好旺季的第一枪,这样我们网店会更平稳,更有保障,最重要的是你的客户粉丝一直处于活跃状态,没有忘记我们,省下了我们再次激活老客和粉丝的成本。

  看过了A3电商小编带来的2017年淘宝运营技巧:如何打破淡季营销魔咒?的干货内容,希望大家可做好淘宝淡季营销技巧和2017年淘宝运营技巧,从容面对淡季!更多有关淘宝运营的内容请关注A3电商网!

  

aa33.com

推荐阅读:

淘宝爆款活动策划案要包含哪些内容

淘宝客服可以在家做吗?工作职责是什

淘宝618活动几天?什么时候开始?

淘宝店铺不想开了,该怎么关闭呢?

淘宝退货卖家拒收怎么办?被拒收如

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();