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淘宝怎么提升老客户回购率?四大技巧
2017-07-15 00:00:00
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怎么提升老客户回购率?淘宝店铺销量大多数是需要靠淘宝老客户回购,那么你知道淘宝老客户回购率如何有效的提高的技巧吗?答案就在开淘小编分享的这篇怎么提升老客户回购率?的文章之中哦!

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  怎么提升老客户回购率?在这里,我给大家介绍几种我们在实际操作过程中用的比较多的几个小方法。

  怎么提升老客户回购率?提高店铺老客户的回购比例技巧:每个包裹里为什么不放上一些小传单呢?

  在我们的日常生活中,我们经常碰到通过各种方式发放的传单,但是大多数情况下,我们都会随手扔掉了,除非你恰好有需求。但是在网上购物,传单的这个尴尬局面得到了较大程度的缓解。

  不知道大家有没有发现,我们从网上买完东西后,对即将到来的快递包裹有很强的期待心理,伴随而生的就是对包裹里面的东西很期待。如果你在路边拿到一张传单,你不会看,但是你要是从包裹里面看到一个传单,因为前面的期待性,你看的几率要高很多(这个我们经过非常科学的市场调研,包裹里面的传单,消费者的阅读率能高达60%左右)。

  那为什么不好好的利用呢?每一个包裹里面放一张传单,成本不高吧,也不费事吧,你可以把店铺里面的畅销商品或者关联商品印制在传单上,随包裹一起发给消费者。关键的是,你可以在传单上直接印制购买二维码,让老客户扫描下单、顺畅无比。

  比如你卖给一个顾客一个奶瓶,然后你的店里面还有尿不湿、玩具、婴儿图书等等,那么你就可以把这些放到传单上。消费者看到后,没准就发现:这个玩具不错,给我儿子买一个。

  如果你是卖服饰的,那这个就更好弄了,你可以直接把店铺里面的一些爆款放在上面。因为是爆款嘛,所以被接受的概率还是比较高的,而衣服这种东西又属于冲动型购买。没准消费者收到货就会再买一件哦。当然,前提是你的产品质量,让消费者比较开心。

  一般配合这种方法的可以是一些消费券、活动等等。

  淘宝怎么提升老客户回购率?2. 提高店铺老客户的回购比例技巧:做好会员日,让老客户定期都来

  有的店铺也经常上新,但是上新完全没有规划,也没有很好的去利用老客户。我们就拿服装举例,如果你的店铺风格比较明确、衣服比较有特色的话,很容易形成一批忠诚顾客,只要你上新了,这批顾客就会去看、去买,甚至很多时候,都是消费者的自发行为。那么你为什么不把这种行为更加充分的利用呢?

  比如说大码女装,一个卖大码女装的,如果你的衣服OK,形成老客户很容易。那么你就可以设置一个会员日,比如每月月末的时候,然后做好一个活动,在会员日,老客户购买新品可以打7折。

  那么你上新就可以在会员日的前一两天上新,在会员日的时候,老客户进来可以直接去新品去选衣服,这对于你的新品销量破零,新品在新品期的自然搜索加权,帮助都是很大的。

  淘宝怎么提升老客户回购率?提高店铺老客户的回购比例技巧:建立老客户档案,学会追销

  对于一些重复性消费的商品来讲,学会适当的追销,会有很大的帮助。比如你是卖婴儿用品的,主要销售奶粉和尿不湿这些东西,而这些东西都是可以重复消费的商品。每一个顾客在第一次购买的时候,你都要记录下来,这个顾客是什么时候买的。然后你基本应该可以判断出来,他所购买的量大概用多长时间可以用完。

  那么在用完前的一周左右的时间,不管是电话(我们测试后,电话效果最好),还是旺旺、短信等等,你就可以直接追销(给一些小优惠),效果会很好的。

  淘宝怎么提升老客户回购率?提高店铺老客户的回购比例技巧:赠品多一些试用装

  我们拿零食举例,消费者买了你的某一种零食,然后你就可以在包裹里面放上一些赠品(试用装)。这个方法一般是配合传单使用,你可以把试用装的零食的正式包装商品放在传单上面,让消费者可以直接扫描二维码购买。

  如果你的包装袋是独立的,那么你还可以在试用装的包装上面直接印制购买二维码,消费者如果觉得不错,可以直接购买。

  其实,提高老客户回购率的方法有很多,只要你用心就可以!顾客是自己的,业绩是自己的,你应该多用用心!

  在做好回购率,你的这个爆款基本就起来了。当然,我们要注意,任何一个商品都是有生命周期的,爆款也不例外,所以在没有特殊情况的前提下,你不要太在意一个爆款的流量在持续下滑。商品总归是要更新换代的嘛,你需要做的是在爆款还没有完全不行之前,去打造下一个爆款。

  已经到文章的末尾了,找到怎么提升老客户回购率?的答案了吗?希望大家好好运用这几个提高淘宝老客户回购率的方法,提高店铺的淘宝老客户回购率!更多精彩内容在A3电商网等着您来看哦。请多关注A3电商网。

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