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淘宝店铺转化率低的原因是什么?宝贝卖点没写对!
2017-07-15 00:00:00
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店铺转化率低的原因是什么?宝贝卖点没写对!很多淘宝卖家很是烦恼淘宝店铺转化率低的问题,还不知道淘宝店铺转化率低的原因是什么?开淘小编告诉你淘宝店铺转化率低的原因是什么?是因为你的宝贝卖点没写对!

  店铺转化率低的原因是什么?宝贝卖点没写对!很多淘宝卖家很是烦恼淘宝店铺转化率低的问题,还不知道淘宝店铺转化率低的原因是什么?A3电商小编告诉你淘宝店铺转化率低的原因是什么?是因为你的宝贝卖点没写对!

  淘宝店铺转化率低的原因是什么?是因为你的宝贝卖点没写对!一、卖点的重要性

  卖点的重要性,是直接体现在多方面的:

  1、对点击率的影响:

  大家都知道在搜索宝贝的时候,淘宝就是在卖宝贝图片,做推广更是在卖宝贝图片。所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要,好的卖点文案对点击率的提升是很明显的!

  2、对收藏加购的影响:

  进入店铺的访客,能停留多少时间,能不能形成收藏加购的数据,和你店铺的产品的卖点描述是否有足够的吸引力成正比关系,让买家产生正向的访客行为可以拉升你店铺整体数据权重!

  3、对转化率的影响:

  在卖点充分表现的情况下,宝贝对买家有足够的吸引力能突出产品的性价比,宝贝的转化自然比你的同行要好!

  4、对店铺人群的影响:

  现在做店铺的核心就是人群。有稳定的店铺人群,才能获取更好的流量、更优质的访客。合适的卖点描述,可以增加进店的访客有的停留时间,并对收藏加购、多个产品浏览,形成购买的链条有显著效果提升。

  淘宝店铺转化率低的原因是什么?是因为你的宝贝卖点没写对!二、对卖点提炼的误区

  淘宝运营都在强调产品要有卖点,如何挖掘卖点?

  宝贝卖点是体现在多个方面的,不是单一的,而不同的人因为需求不同,出发点不同,所能看到的卖点同样是有差别的。市场上这么多产品,同行竞争这么严重,你需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿,只要这一抹绿!

  挖掘卖点的突破点是:买家需求与核心卖点的匹配性。

  一般商家的产品有很多卖点都可以去强调,去展现,但是最符合买家心理需求的是你要重点表现的!

  这张图,就是让你重新认识一下卖点的问题,尤其是你的想法上的错误。提到说宝贝要有卖点,但卖点也要合理体现,而不是内容堆砌!所以你做店铺的想法和分析店铺的方式一定要注意!工欲善其事必先利其器,事就是店铺,器就是你的规划。

  淘宝店铺转化率低的原因是什么?是因为你的宝贝卖点没写对!下面详细说一下不能犯的错误:

  1、没有卖点

  很多卖家做的产品是标品或者通货,于是觉得宝贝没有特别的卖点,在做主图和推广图的时候,就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样,就代表没问题。反而是大家都一样,所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。

  都是模特图,展现的方式不同,体现的内容就不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图,展现出来是不一样的内容。做欧美风格的,用的都是外国模特,为什么不用本土模特?本土模特不能完美体现产品的卖点!

  2、卖点叠加

  过多的强调同一个卖点,适得其反。举个例子,在强调产品优惠的时候,使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点,过多的强调,会出现反效果,尤其是一些对品质上有要求的类目,把优惠当做卖点,并不是最好的选择。卖点描述,一个就好,过犹不及!

  3、卖点繁多

  和前一项提到的叠加是不一样的,卖点繁多主要是突出了太多的卖点,强调优惠,强调热卖,强调大家都喜欢,强调服务,强调产品好,把你能想到的卖点都想着展现,对买家而言,会因为关键词多而散,记不住产品最主要的卖点。

  4、自以为是

  觉得你认为的,就是对的。这也是做店铺最要不得的想法。你认为的卖点,你想突出的卖点,不一定是买家关注的重点。何况现在淘宝比较重视人群和标签。产品卖点标签搞错了,你还能拿到什么优质流量。

  5、重复卖点

  这一点主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖,总有做的好的和做的差的。做的好的,自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格,比如现在的T恤,有些卖家可以做到二三十块1件,这时候如果你的宝贝在价格上没有优势,那就不要去强调优惠,可以去强调面料,做工,品质,版型等体现产品性价比的卖点!

  淘宝店铺转化率低的原因是什么?知道了是因为宝贝卖点没写对之后,希望大家可以重视宝贝卖点!如果你有更好的淘宝提高转化率的方法,可以分享给小编哦!更多最新资讯就在A3电商网啦~

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