首页  /  运营策划
生意参谋市场行情在大促中的应用
2016-08-15 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
电商运营中数据至关重要,而所有的数据中,行业数据又是决胜电商的关键。当下生意参谋逐渐成为,每一位掌柜在店铺运营管理中不可缺少的数据分析工具,今天我们就来分享市场行情模块,在大促中的一些应用。

  电商运营中数据至关重要,而所有的数据中,行业数据又是决胜电商的关键。当下生意参谋逐渐成为,每一位掌柜在店铺运营管理中不可缺少的数据分析工具,而生意参谋参谋中的市场行情,又是各位掌柜分析行业趋势、分析竞争态势等做电商运营决策的重要工具;今天我们就来分享一下生意参市场行情模块,在大促中的一些应用。

  一、市场行情模块介绍

  市场行情是数据魔方的升级版产品,也是一款基于行业数据分析的一款数据工具。市场行情在数据精度,用户界面等方面较数据魔方有极大提升。市场行情提供了大家期盼已久的行业无线数据分析。市场行情跟数据魔方一样,也分为标准版和专业版,今天主要就专业版来跟大家做分享。

  以下图1,展示了“生意参谋市场行情”的三个模块及子模块的划分情况,其中包括市场趋势大盘分析,搜索词分析,卖家、买家人群分析;下面介绍一些在大促中应用到的模块及功能;


  图1 生意参谋市场行情下三个模块的主要划分

  二、大促前

  1.行业大盘数据(案例以XX类目为参考)

  行业大盘2014年某叶子类目,2014年类目基础数据的表现情况包括:搜索人气、交易指数(大促关注重点)、访客数、搜索点击率、收藏人数、加入购物车人数(大促关注重点)、卖家数;


  图2 2014.1-2015.10搜索人气 & 交易指数曲线图


  图3 2014.1-2015.10访客数& 搜索点击率曲线图


  图4 2014.1-2015.10收藏数& 加购物车人数曲线图

  通过大盘走势的数据可以看到:在2014年10月份开始,虽然访客数没有明显的上升,但加购物车人数呈现明显上升趋势,2015年预热期10月份就进入倒计时,需要重点关注店内“加购物车人数”,预热效果的评估


  图5 2014年大促当当日 类目核心数据表现

  通过对店铺内不同叶子类目的行业数据进行分析,找到高访客数,高支付金额占比较的类目,作为店内的主要大活动产品分布类目来布局;

  2.品牌分析


  图6 2015.10.19-2015.10.25周XX类目品牌TOP1


  图7 2015.10.19-2015.10.25周XX子类目“竞争对手”品牌排行


  图8 2015.10.19-2015.10.25周XX子类目“自己”品牌排行

  关注竞争对手大促前预热时期每周的数据变化,根据自身情况适时调整预热策略;

  3.买家人群分析

  通过市场行情“买家人群画像”构建出的买家购物行为模型,关注重点时段、重点区域、重点客户群,加大推广的力度;辅助直通车搜索人群定向、地域划分、时间划分;钻展DMP定向、地域投放等等都可以参考买家人群画像;


  图9-1XX类目买家人群画像


  图9-2 XX类目买家人群画像


  图9-3 XX类目买家人群画像

######

  4.搜索词分析

  生意参谋还提供了对于特定的词,搜索人群画像,大促之前10月份开始,每个周关注店铺主要搜索入口流量词,搜索人群的画像的变化,从而指导店铺做相应的调整;展现了“智能手环 心率”与“智能手表”的对比搜索人群画像;可以看到其中包括人群的:性别、年龄、职业、90天支付金额等,优惠偏好“包邮”,支付偏好“花呗”、“信用卡”,那么店铺也要根据这些做相应的调整;

  三、大促中

  实时关注自己双11当天排名的变化:


  图10-1大促当天店铺实时趋势 支付金额 & 支付子订单数


  图10-2 大促当天店铺实时趋势 支付金额 & 支付子订单数


  图11 大促当天“关注店铺”&“自己店铺”实时排行情况

  四、大促后

  大促结束后,对于整个市场大盘关注:大促当天叶子类目的访客数、交易指数、支付金额占父类目的成交占比;竞争品牌及对手双11当天的店铺核心指标:交易指数、支付转化率等;

  1.大促当天叶子类目行业大盘趋势


  图12 大促当天交易指数&访客数数据

  2.叶子类目品牌表现情况,关注了类目品牌TOP1、竞争对手、对比自身


  图13 XX类目TOP1品牌的核心指标


  图14 XX类目“竞争对手”品牌的核心指标(竞争对手)


  图15 XX类目自身品牌的核心指标

  通过数据可以看到类目内TOP品牌在大促的表现,竞争对手表现,对比自身的不足之处,总结不足,优化提升运营能力;

  3.大促叶子类目单品对比。单品排名第1名,竞争对手19名,自由单品排名39名;单品的流量结构,引导访客数等详细信息作为对比优化方向;

  4.大促店铺排名及数据对比。第1名、第11名、自有店铺第16名



  图16 大促XX叶子类目店铺排名


  图17 TOP1店铺大促流量&交易指数


  图18 TOP11店铺 大促 流量&交易指数

  五、总结与展望

  生意参谋市场行情模块,主要提供了:行业大盘数据、单品、店铺的核心指标参数及属性数据,对于掌柜在运营过程中起到指导性作用;通过数据了解行业大盘趋势、类目属性、排名情况、热搜词、飙升词以及买家人群画像等多维度数据;对于当前流量碎片化的时代,了解竞争对手的店铺及单品情况、如何抓住消费者,找到适合自己的类目市场,在大促中找准自身方向是非常有用的工具之一。

  通过介绍希望掌柜通过生意参谋市场行情中一些模块的功能,做好大促前的分析预热准备工作,大促中的跟进工作,以及大促后的总结回顾

aa33.com

推荐阅读:

淘宝爆款活动策划案要包含哪些内容

淘宝客服可以在家做吗?工作职责是什

淘宝618活动几天?什么时候开始?

淘宝店铺不想开了,该怎么关闭呢?

淘宝退货卖家拒收怎么办?被拒收如

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();