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【网店运营】一整套天猫运营思路流程
2016-06-14 00:00:00
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网店运营是网店发展的一个非常重要的环节,运营说白了就是一个店铺的核心竞争力,他会针对定位、预估、实操、规划、推广等作出合理的分析及付诸执行,并达到理想的效果,这也是决定店铺是否能够“长久健康”发展的必要关键。

  网店运营是网店发展的一个非常重要的环节,运营说白了就是一个店铺的核心竞争力,他会针对定位、预估、实操、规划、推广等作出合理的分析及付诸执行,并达到理想的效果,这也是决定店铺是否能够“长久健康”发展的必要关键。

  俗话说,思路决定出路,本文A3电商小编就和大家一起来探讨下天猫店铺运营的整体思路是怎样的。

  那么什么是思路?思路就是上述的事情从始至终成为一整套的流程思路。

  运营天猫如何有一个完整的思路呢?

  首先就是对于自己所在的市场进行分析:

  1、市场环境分析:市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等。

  2、市场竞争分析:市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等。

  3、产品规划:产品结构规划、产品属性规划等。

  4、数据分析:分析对自己店铺进行分析、规划,产品、流量、转化率、客户粘性等。

  5、战术规划:流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等。

  6、执行修正:执行制定的方案,并且在执行中不断的修正。

  A3电商小编在这里主要对于战术规划进行解刨:

  1、制定全店步骤

  ①店铺测试期、②成长期、③持续稳定期、④爆发期

  2、销售计划分解

  ①销售分解(分解至品类)、②商品分解、③流量分解

  ④转化率规划、⑤客单价规划

  全店步骤制定总销售目标,销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。比如:店铺测销售分解计划,成长期销售分解计划,持续稳定期销售分解计划,爆发期销售分解计划等。

  全店步骤分解计划(单品带动店)

  1、年度、月度、每日整体规划推算。

  2、根据销售额推算出需要多少流量,平均转化,平均客单价等

  3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整,不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。

  具体销售计划分解:

  1、商品定位:定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。

  2、客单价+转化率:在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重,只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。

  3、产品数量:销售是建立在产品基础之上,产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。

  眼界决定高度,若一个店铺的运营能够有一套自己的运营思路或运营攻略,并能够达到甚至老板所设定的目标或要求,那么你就是有资格提要求的运营。

aa33.com

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