好了，我们终于要说到最重要的一部分了—销售额流量，店铺流量应该怎么去提高呢?具体的操作方法是什么?本文A3电商小编把它一一细化为大家讲解。

　　店铺流量应该怎么去提高呢?

　　前面我们讲的客单价的提升和转化率的提升，相对来说成本都是非常低的。接下来讲流量，流量是花钱买的，我尽量配合原理和最便宜的操作方法来讲。

　　关于流量你们要记住一点，你现在所有的流量都不是你自己的，都是淘宝给你的，因为流量是淘宝买来的。淘宝为什么给你流量、给你多少流量，首先得问你自己为什么要给你流量，你值多少流量?这里就分新品和老品了。为了选出有潜力的新品，淘宝会给新品一些流量来做测试，特别有潜力的新品，淘宝可能就会推荐到本周热销新品首页。

　　新品的重点指标在哪里呢?

　　1.第一个重点指标叫点击率

　　2.第二个指标是收藏率和加购率

　　3.第三个指标叫转化率

　　4.第四个指标叫人气

　　人气分为两个点，一个叫新客户的成交增人数，另一个叫老客户的复购率。如果你的店铺本身有流量，有老客户，那么假如你让你的老客户去搜索，搜索再购买你的新品，因为在老客户搜索的时候，你的新品会显示在前面，这显示的是已购买过的店铺，他们如果来下单的话，(你告诉老顾客说我们店铺上了新品，老顾客来下单的话，前多少名打几折这样，前100个老顾客来下单，那么你的权重是极高的，所以有资源的，一定要利用好。

　　5.第五个指标叫成交增速

　　如果一个新店铺，没有流量，又是新品，也没有老客户，只能做新客户的成交增速。当你的是新品，他的是新品，那淘宝让哪个新品脱颖而出呢?就看哪个新品成交的增长速度比较快，这里就需要大家配合流量的增长了，保证转化稳定就可以了。如果流量增长慢，可以考虑开车引流。新客户的成交增速是什么意思?就是第一天成交1单，第二天成交2单，那这个成交增速是二减一比一，是百分之百的增速。第三天成交4单，又是百分之百。思维转变过来。

　　我建议大家，新品前三天是保护期，不用管转化率。

　　到了第四天，转化率可以降下来了，跟同行优秀差不多就行。到第五天可以比同行优秀低一点，你就一直保持比同行优秀低一点。为什么我告诉大家这么做?因为很多人的点击率做得并不好，但是你把转化率做得很高，收藏率很低，跳失率又很高。那你转化高的话，按理说你的宝贝是人气高，为什么你的点击率做到同行，收藏率做到同行，那叫数据配比不对，有可能淘宝就要抓你。如果你的点击率不错，转化率本身也不错，那么当你做新品的时候，你完全不用考虑转化率。

　　当你在做第一个单品的时候，如果有精力的话，马上打出第二个单品，打第二单。比如说今天我做了连衣裙，做了第一个款破零了，到了1销量，第二天做的时候我通过二维码进去的，我在买第一个新品的时候，把第二个新品作为套餐的时候也买了一件，也就是说我们买了两件。这样的时候我们是不是客单价很高。前面说了，淘宝对高客单价是扶持的，那你的客单价高的话，权重自然就会高一点，你获取流量的能力强一点。

　　通过这样的方案，我第一个单品破了一单，第二个单品在做的时候，通过第一个单品带动这个单品，那么我第二个单品不就有了基础销量吗?第二个单品在成交的时候，就可以通过销量入口去成交，如果有条件的话还可以带动第三个，但是，我不建议，因为可能你们在第一个第二个还没有玩透，就不要一口吃下一个胖子，慢慢吸收。我的操作方法是一个月做起来5个单品。不要羡慕别人说一个月起来多少个爆款，没什么的，我跟你们其实一讲你们就知道了。讲完了新品的第一个操作之后，第二个操作就是老品的。在讲老品之前，我先把老品的几个维度讲出来之后，再跳回来再讲。

　　老品的维度的重要侧重点

　　1.单品稳定产出

　　也就是说单品上一周，我的单品产出是100套，那么这一周我最少要保证110套，一般可以在110-120套，因为你还有下下周嘛。如果本身我这个单品产出不稳定，我还降到90套，那淘宝凭什么给你这么高的流量?

　　2.店铺产出

　　(通过老品带动其他单品的产出，你的权重就会非常高)。第一个单品稳定产出，当我如果降到90套，我还想稳定产出的时候，我应该做的事情是，我这90套产出金额比110套还要高，于是我还要带动另外一款，那么通过这款单品带动另外一款单品，然后带动的过程中，把没有销量的全部下架，因为它影响你的动销率，下架的时候几个点注意一下，万一有几个款收藏率不错，就通过这个老品来带动一单，或者说把有潜力的带动。那么当你把没有销量的带动的时候，那就叫动销率!当你把有潜力的单品带动的时候，就叫店铺产出。单品少没关系，当然，单品越多越好，单品如果越少的话，就要全面开发，所有的单品都要去推，通过A把B带动产出，在推B的时候要把C带动产出。通过C要把ABC带动产出。明白吧。它们是相辅相成的。

　　3.UV价值

　　接着流量的最重要一个问题来了，叫销售额层级!我相信如果你们有观察的话，在打开生意参谋里就有一个层级。很多人不知道怎么突破这个层级，也不知道这个潜规则。我这么告诉大家，你的层级越高，你的流量就越高，你的店铺权重越高，而且你的流量的瓶颈也能突破。举个例子，我在第三个层级，也许我分到的流量是1000个，那么当我在第四个层级分到的流量可能是10000个，也就是说，在第三个层级它有流量天花板，你必须得去突破这个层级，叫销售额层级。

　　当你想突破销售额这个层级的时候，我们要做的两个事情。

　　【1】加大流量，让销售额产出

　　那么这样是不划算的，请记住我们的课题，如何用最小的投入获得最大的产出。如果你不断地去引流，是非常不理智的。因为不断引流你的成本会非常高。通过套餐的方式来做这个事情，做套餐提升销售额也就是说，在双11期间，销售额层级，说白了就叫KPI，上半年它可能跟你讲一下什么叫调性，下半年就一个指标，就是KPI，就是产出，所以你想尽一切办法，突破层级才是王道。

　　【2】把营销方案做好

　　在这里面，我给大家提个醒：你们都知道今年是淘宝最惨的一年，明年会更惨，如果你没有老客户资源的话，如果你做不到老客户的话，你会死的很惨。现在任何技术，任何运营层面的东西，都没有老客户来得实在。说白了，以前你会玩直通车，给你打60分，你会玩钻展，给你打70分，如果你直通车钻展搜索什么都会，给你打80分。但现在不会玩老客户的，你就是0分。记住这个点，非常重要。一定要做老客户，把你的所有精力放在老客户里面。

　　营销界有一句制胜名言：发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍，所以重视老客户营销，维护老客户，这样不仅做好了客户体验，引导老客户再次消费，说不定老客户还会为你的店铺带来新的客户，这都是潜在的资源，希望上述经验能帮助你们做好店铺运营!

aa33.com

推荐阅读：

淘宝爆款活动策划案要包含哪些内容

淘宝客服可以在家做吗？工作职责是什

淘宝618活动几天?什么时候开始?

淘宝店铺不想开了,该怎么关闭呢？

淘宝退货卖家拒收怎么办？被拒收如