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教你如何玩转淡季订单滚滚来
2012-06-05 00:00:00
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很多时候,一些店长拿到货的时间就是淡季跟旺季的区分了,万一哪次拿货失败,如何处理这些商品呢?淘宝货源网小编就给大家说说玩转淡旺季:旺季取利 淡季取势 。

在人们印象中,夏季女装有几个特点:款式多,更换速度快,面料种类使用少和成本低。较比秋冬,夏季女装附加值较低。因此,夏季(6月-8月)被行业和顾客认为是女装销售的淡季。也就是说,不是你一个人低迷,整体市场都在低迷,虽然别人比你单多,别人看起来还是很火爆,但是横向比较他店铺整年的走势,也还是有淡季存在的。

    很多时候,一些店长拿到货的时间就是淡季跟旺季的区分了,万一哪次拿货失败,如何处理这些商品呢?淘宝货源网小编就给大家说说玩转淡旺季:旺季取利 淡季取势 。

    在人们印象中,夏季女装有几个特点:款式多,更换速度快,面料种类使用少和成本低。较比秋冬,夏季女装附加值较低。因此,夏季(6月-8月)被行业和顾客认为是女装销售的淡季。也就是说,不是你一个人低迷,整体市场都在低迷,虽然别人比你单多,别人看起来还是很火爆,但是横向比较他店铺整年的走势,也还是有淡季存在的。

   “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最 大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

那么如何玩转淡季,玩?抱怨?然后折腾到9月?太可惜了,3个月啊,可以做多少事呢。

还是索性关门回家?哥,老婆孩子还在后面看着你呢,或者说你后面养了个小团队等着你发工资呢。

我不想等死,可是我不知道怎么办。

其实不是的,我们还有很多事要做,而且这里面很多事是现在你才有精力去做的。等过了几个月,回归到旺季,你又是心有余而力不足。

    首先,咱可做的第一件事是,宝贝标题优化,宝贝描述优化,可能你现在的宝贝描述自己都看不下去了,简单的几个字描述而已,但是因为之前没时间改而一拖再拖,那么现在完全可以把这个事情现在给做掉,别跟我说宝贝描述不重要,客户在网上批发,目前很多还是停留在图片时代,你的东西我又摸不到,只能看你的图来幻想了,流量进来了,但是因为你的宝贝描述太不给力了而跑了,岂不可惜!

    那么没客户咋办,我们是这样处理的。到QQ列表 里面找老客户聊天,看到哪个客户在,主动聊一聊,聊些生活的事,我不知道大家有多少人QQ做了分组,但是我觉的这个是很必要的,老客户、终极客户、意向客户、态度不好给差评的客户等等各种分组。了解你的客户,摸准他们的脾性,才能更好的服务。

    没有流量怎么办?活动还是很必要的,能做的就做吧,适可而止,淡季促销一下,刺激一下客户薄弱的购买欲望,也可以策划一场专门针对老客户专享的回馈促销,短信把老客户群发一遍。6分钱一条,甚至更少,拉来一单就赚回来了。然后你还可以电话跟那些买了一次就没来的朋友聊聊。

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