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宝贝详情优化策略
2015-07-09 00:00:00
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了解一下
相信淘宝详情页的重要性大家都清楚。对于消费者而言,对宝贝的了解,了解的程度,主要是基于宝贝详情页,一个好的宝贝详情页,能提升顾客的购买欲望,继而提升店铺成交率。好了,一个好的宝贝详情页该是怎样的呢?
       相信淘宝详情页的重要性大家都清楚。对于消费者而言,对宝贝的了解,了解的程度,主要是基于宝贝详情页,一个好的宝贝详情页,能提升顾客的购买欲望,继而提升店铺成交率。好了,一个好的宝贝详情页该是怎样的呢?
       一、宝贝详情页到底有多重要?
       可以这么说,宝贝详情页是提升店铺转化的一个重要入口,而且,好的宝贝详情页可以充当一个宝贝解说员。让你浏览宝贝的时候,对于产品的疑问基本上能得到解答。
       二、而客户在浏览你的宝贝的时候,最在意的地方是哪里呢?
       这里,我们以服装类的产品为例,看看客户一般都会比较留意哪些地方:
       三、而关于宝贝详情页的组成,有哪些是不可或缺的呢?
       1、突出宝贝卖点的焦点图,将宝贝优势突出,吸引眼球。
       2、通过收藏+关注,可以获取一定优惠,比如说奖励十元等等。
       3、模特展示,模特图,正面的,反面的,侧面的,通过不同角度展示宝贝。
       4、宝贝细节展示,在服饰类产品方面运用得比较多。
       5、同类产品对比,我们总是希望能进行同类型商品的对比。
       6、实体平铺,通过排列事物情况。
       7、场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)
       8、宝贝的尺寸情况,以及一些尺码表,一些洗涤建议等等。
       9、宝贝搭配推荐
       10、购物须知,其中包括邮费,退还货情况,还有一些售后服务须知等等。
       11、如果你家做的是品牌,那么关于品牌的介绍也是必不可少的。
       12、将好的买家秀展示出来,或者做好评展示。
       四、文案该怎么做才能打动目标客户?
       这里分为两个基本点和六个原则
       二个基本点
       1、把客户当业余人士
       2、寻找宝贝的价值点
       六个原则:
       1、三秒钟引起客户注意
       2、前三屏原则,一般是前三决定客户是否想购买商品;屏幕是前三屏原则:
       3、讲故事原则:引起共鸣,情感营销;
       4、一句话原则:卖点提炼;
       5、重复性原则:重复卖点;
       6、问答原则:消费者购买的理由是什么;
       五、如何评定详情图能否达标?
       1、跳失率情况,如果跳失率越大,表明买家对你的宝贝并不感兴趣。
       2、访问度,访问时间,这些,数据越大,关注度也是越高。要了解更多的淘宝资讯,点击查看 淘宝资讯专栏

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