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新手开淘宝店应做好哪几步

2014-07-01 00:00:00

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新手开店往往会面临很多问题，从货源的选择到上架宝贝，再到运营推广等等，要如何把网店给运营好，在带来流量的同时也能提高转化，促成成单！新手开淘宝店应做好以下几步：

　　新手开店往往会面临很多问题，从货源的选择到上架宝贝，再到运营推广等等，要如何把网店给运营好，在带来流量的同时也能提高转化，促成成单！新手开淘宝店应做好以下几步：
　　一、主图　　
　　大家都知道，主图的好差决定了客户的停留与走失。假如您有很好的排名，但是您的图片并不完美，那么就会有很大部分的用户是不愿意去看您的产品的。而对于我们来说我们好不容易得到了展示在客户面前的机会，这个巨大的流量损失是相当沉重不值的。那么我们要吸引住客户。就得做好以下方面的工作：
　　第一点：要对主图进行修饰　　
　　在图片方面要尽可能的保持清晰、简约、突出产品的特色，不要无谓的加一些不必要的文字，让人看了头疼。有很多卖家在设计主图时，都满图地把文字填满一大半！要记住产品才是我们的主要核心点，不是看我们的字眼。在主图加上官方之类的水印，如品牌，包邮，正品承诺，秒杀等官方图标水印，有效的吸引客户。一定不可挡住产品，尽量保持主图含一个水印就好。多了反而会有副作用。（如下图）

　　二、标题
　　若我们想要找一件产品，标题是至关重要的。那么，我们该如何利用好标题来吸引客户？
　　要知道，客户最重视的就是品质的承诺。我们可以在标题前面加上品牌词，以女装为例，像，韩都衣舍、阿依莲、Zara、韩国SZ、秋水伊人等。或者，正品承诺，专柜正品，正品包邮，假一赔三等。当然要以产品实际为例。这样我们在加入品牌承诺词的同时，也为我们的产品提高了无数倍的档次，也同时提高产品的售价。
　　三、价格
　　很多卖家都喜欢把价格放得很低，甚至不惜亏本价出售，只为了吸引客户赚取信用。可是大家有没有想过在你降低产品价格的同时也在削弱产品档次。等于把品牌产品当成了街边摊的产品来出售。那么这样一来，就等于把这个产品定位于低消费用户。而相对低消费用户即使你降的再低她们还是想再低。为什么吗？因为你的产品已经失去价值观，一个没有价值观的产品，即使你是正品品牌产品，也会被当成街边摊的便宜货。所以，如果我们要让客户感到实惠，就要把主价格调到合理的售价，或者偏高一点，提高品牌档次。然后在实施包邮促销等活动方法来削减价值。从而让客户产生我们的产品是正品品牌的意识。　　　　
　　四、详情页
　　一个好的产品详情页，除了要做好有效的描述外，还得关联一些相应的产品。可以截取小部分的好评放在详情页顶端，让买家第一时间看到这个宝贝的好，从而让她更有购买欲望。我们让客户去说话，是最具有产品说服力的。还有一点就是在详情页加上视频，这点非常重要，特别是针对有使用步骤的产品。例如家用电器，数码产品，和一些家居用品等直接解决买家的疑问，让买家无后顾之忧。视频尽量展现出产品的特性和亮点。和详细的安装步骤。服装类目也可适当的展示一些模特秀。　　
　　五、量子实时跟踪
　　在买家咨询我们时，主要得看下量子恒道。定位这个买家都看了什么产品，停留多久，有多强的购买欲望。通过量子，我们可以进行初步的判断，攻破买家的心理。我们才可以在与买家沟通时有效的推荐买家喜欢的产品，以及根据买家的停留时间判断购买欲望。
　　因此，新手开淘宝店应做好哪几步？从主图到标题，再到价格和详情页，每一个都要做好做细致。更多淘宝应验分享，请继续关注A3电商网（http://www.aa33.com）。