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开淘宝店为什么产品会卖不动
2014-05-17 00:00:00
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开淘宝店为什么产品会卖不动?店家们是否有真正想过这问题?其实很多事情的失败不顺都是有原因的,淘宝开店也如此!为什么别的产品卖得那么畅销红火,可自己却卖得那么吃力,来来去去都是两三个人,关键原因在哪?
开淘宝店为什么产品会卖不动?店家们是否有真正想过这问题?其实很多事情的失败不顺都是有原因的,淘宝开店也如此!为什么别的产品卖得那么畅销红火,可自己却卖得那么吃力,来来去去都是两三个人,关键原因在哪?
  原因(一)产品力存在不足  
  一个产品的产品力是根本,也是决定能否做长做久的关键因素。曾几何时很多人都会说,只要营销做得好,水也能卖出天价!是吗?或许以前会有这个说法,可现在你这样说,还会有那么多人相信吗?事实证明,营销做得好,只能短时间“忽悠”成功;要想产品长久发展,没有过硬的产品质量、满足消费者需求的好产品,想做成功比登天还难。  
  因此,产品在投入市场前,就得做好市场调研工作,给消费者有需求的产品,先确保品质,再看功效。
  原因(二)策划力度平淡无新意  
  一个好的产品定位、产品概念会使产品大大增色,激发消费者的购买欲望,而好的营销策划,会使营销过程变得更加生动,更富有激情。产品定位概念要有差异,广告表现要出彩,活动策划要出位。这样才能把好的产品推广宣传到位,让更多有需要的朋友知道。
  原因(三)决策力方向偏离  
  决策力的大方向把握对了,那么前面的营销之路就好走了。可若方向不对,一切都是白费的,因此,要想淘宝开店期间,产品卖得好,之前一定要洞察市场,理性分析,精确评估,科学决策,把握战略方向,按市场结果导向来操作市场,找准市场切入点,打造样板市场,然后迅速复制,全面引爆目标市场。
  原因(四)执行力不足
  执行力是营销成功的保障。再好的方案,也要团队去执行,没有团队、没有网络、没有终端,何来营销,产品光爆的机会也不会有。因此,团队精干,执行有力!要保持团队的稳定性,产品知识培训要及时更新,激励要到位。执行是检验策划的重要标准,也是营销成功的坚强后盾。
  原因(五)传播力跟不上
  在中国做营销,就得需要传播。没有传播,就没有品牌;没有传播,也无法亮剑。有策略的传播,有系统的传播!但目标都要聚焦,主次分明,重点突出。不同的产品,不同的营销模式,对应不同的传播形式。传播一定要有力度和针对性。传播力度不够,也是导致开淘宝店产品会卖不动的原因。
  因此,要探究开淘宝店为什么产品会卖不动的原因,首先你得分析你的产品质量和款式,质量是否过硬,款式是否为大众所需要喜欢的。这是产品畅销的基本条件。更多淘宝经验知识分享,请继续关注A3电商网(http://www.aa33.com)。

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