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新手开店应避免走入这些误区

2013-08-10 00:00:00

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了解一下

开网店，从最初的定位到各式各样的推广方法，很多人都明白，但是很多人又都陷入了误区。最终的结果可想而知。所以，开网店重要的一点不在于你的运营水平多高，还在于你有没有避免一些误区。

误区一：品牌与定位，很多小卖家觉得跟自己无关。

很多人常常觉得抱有这种思想，自己便是务实了。不能说你错，只是你根本没弄明白什么叫品牌，什么叫定位。

品牌是广告吗？很多天天砸广告的公司落寞了，很多靠口碑宣传的公司却依然活着！

品牌是资金吗？王老吉难道不比加多宝有钱，加多宝不照样成功逆袭？

事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。几年前，淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单，就是什么都做。

一个品牌覆盖的东西越多，他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的，有几家C店。他说只有两家。道理很简单，红酒是卖包装的产品，档次决定了价格和客户群体。这就是定位。

所以，别说品牌定位与你无关，没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持，一种独特，由微渐长，成为不朽。

不管是大店，还是小店，一定要有自己的定位，店铺经验什么风格的产品，主要针对哪些消费者，这些即时一个小店也不应忽视。

误区二：促销，再促销

很多新手开店，一上来就是促销，三折，五折，希望通过低价引起买家的关注。但是，现在的买家也精明了，你促销的产品也不会赔钱，只能说是价格很实惠。所以，促销的时候人很多，一但促销停了，人就少了。卖家们一看人少了，又接着搞促销。但是，促销让卖家本来就无利可图了，那么，开店的意义何在？

当然，有的卖家说了，等信誉和销量都上去了之后，就卖高价。但是，那个时候，你长期积累的老卖家就开始一点点流失了，还是要从头积累新的会员。而且，这类的卖家基本也都是没做好定位，也很难吸引高端点的买家关注。无底限的促销带来的不是客户忠诚度，而是赤裸裸的差评和售后。

所以，促销，是一剂兴奋剂，不能常用。偶尔一年用三五次就足够了。积攒精力，将促销用在淘宝组织的官方大促上，这个效果是不可比拟的。

误区三：刷销量，走捷径

先不说现在淘宝的检测系统多么完善，一般的刷单方法已经无法应对了。再说了，你刷销量的目的是什么？

为了流量，如果你是这方面的高手尝试过刷多的单，你会发现，除了前期刷的那么几件会带动人气流量，后面越刷越没效果。因为作弊的权重越来越增加，离降权也无限接近。

为了信誉，完全没必要。因为信誉不能给你直接带来流量。还不如花点别的心思引流。当然，刚开始是可以刷些的，这个目的就很明显了，为了造成羊群效应，让大家跟风购买。具体的刷的手法，当然是越接近真实越好，这个大家自己领悟吧。

误区四：直通车必须要赚钱

直通车推广费用不是个小数目，很多人就说了，既然投入了这么多，肯定要赚回来。这个赚回来，他们往往会聚焦在推广的那款产品上，觉得这款产品如果亏前了，就是亏了，赚了就是赚了。这，又是一个误区。

如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件，利润也只有500。但是一个月以后呢，自然流量带来的利润将会翻倍。

那些用实体思维去思考淘宝的老板们，不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱，带动整个店挣了大钱，有什么不好呢？那么，如何保证后面的产品赚回来呢？这个就要进行测试了。假如一个商品的转化率1%,点击单价1元，利润90，那么前期每卖一件亏10元，假设到500件不亏不挣，亏了5000元，但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。