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如何利用钻石展位获最大流量
2012-01-04 00:00:00
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淘宝官方推广工具中有一种叫做钻石展位。钻石展位和直通车、超级麦霸等都是效果比较好的淘宝官方推广工具。如何利用好钻石展位进行推广呢?网店网小编再啰嗦一下。

    淘宝官方推广工具中有一种叫做钻石展位。钻石展位和直通车、超级麦霸等都是效果比较好的淘宝官方推广工具。如何利用好钻石展位进行推广呢?网店网小编再啰嗦一下。   

    一:钻石展位
 
   (一)钻石展位适合什么样的店铺?

    既然是钻石展位,那就决定了他的展现形式要比较吸引眼球,所以说,钻石展位适合,美工比较好的店铺。

    有人可能会疑问一般点击率在多少才合格呢?其实1%算不错,要看位置的。我们当时的设计师可以做到12%。什么概念呢?我跟大家算一下:

    淘宝首页的一天的PV一般是6千万,UV一般是3千万左右,3千万乘以你的点击率就是入店的消费者。我和大家讲一下怎么样去竞价,我当时测算过,广告牌的点击率高于2%,要利润非常低,转化基本接近于非常低才会亏,所以钻石展位的关键在于美工。

   (二)竞价怎样操作?

    1.分时间段,定人群

    我以前都是14:59分操作的,在14:59分的时候,我会让广告部的3个人全部参与操作。

    我举个例子吧:

    我们以前最大的竞争对手是三家,****,***,***我们会对主要的三个位置,进行竞价

   (1)首先是位置的选择

    打开钻石展位的后台,可以看到PV,UV是吧,去选UV/PV大的,但是点击一定要上规模,一般是淘宝首页二屏,这个作为代表怎么样出价呢?以前我的方法是,玩另外三家。首先,2点的时候,去竞价,去创建计划,钻石展位玩的就是心理素质2点的去创建计划的目的是,去抬高价格,一般通投价格不要出的很高,低价多一毛就够了,定向价格狂出,店铺定位的价格比人群定位的价格多出1块钱,2点的时候,价格出的很高,这个时候,你会发现有人开始等不住了,飙价格了,每过15分钟,价格飙到第一名去.

   (2)然后分成三个计划

    分别是10:00-24:00,20:00-24:00,0:00-24:00你那个价格飙的很高的计划,就放100块钱。知道为什么要放这三个时间段吗?如果你可以出24个时间段,那是最科学的,钻石展位的原理是怎么样的呢?就是今天买的是明天的大致流量,至于明天究竟有多少流量,是要看明天的所以,你价格出的高,即使在这个时间段没有用完,会给你延后到你出的最后一个时间段,是竞价,但是和直通车最大的不同就在这里。

    2.怎么样飙价格

    因为这个特性,所以最好的出价方式是0:00-1:00,1:00-2:00,0:00-2:00,依次类推,布满所有时间段这样的话,就可以把所有的流量全部吃光而且很省钱,即使你在这个时间段排不上,总有一个时间段你排上了. 竞价不是按时段来决定谁是下一个时段的,竞价是按照时间段来的,高的先展现完,再展现低的。但是这样,就是一个组合的模式了,每天至少会出现48个计划。怎么样不要出这么多计划呢?很简单,抬高别人的价格。

    问 一个位置48个计划么,多几个位置很难操作啊

    答 是的

    所以说,用连蒙带骗的方法最好

    这样,他们吃过亏,下次投这个位置的时候就会很小心.我们算过,和每天包这个位置的广告费便宜一半48000可以全部是你的广告.你想想看,钻石展位一天的PV加起来不会少于1亿的PV
48000买1亿的PV

    3.三个计划的作用

    我讲一下第一个计划10:00-24:00,是为了拿大盘流量,所以价格不宜出高,是为了平滑的分配到每一个时间段,保证慢慢消耗完。

    20:00-24:00,是为了去抢一些高价值的UV,所以价格比第一个计划略高20%左右。

    第三个计划,20:00-22:00,是高消耗的时候,出价比第二个计划高20%。

    第四个计划0:00-24:00,是为了拣大家剩余的流量,补全时间段来设置的,所以价格最低

    至于设置0:00-9:00,那价格自然是更低了,抢各种流量,你设置计划的目的是,抢各种流量,不同的价格,抢不同的流量不影响会叠加。所以,我刚才说,如果有叠加,非常有可能就是一个小时内,全是你的展现,各自时间段内,竞争对手的出价为准。出价是根据当日竞争对手的出价来调整的。最好的方法,我说过就是骗他

    我举个例子:

    我以前经常做的方法是,用两个号相互飙价,其实都是我在操作,这么做的目的是什么呢?就是吓住其他竞价者,放弃抬高出价,或者是引诱他们出高价。玩这个广告,最大的就是心理,在最后1分钟,突然两个账号同时改变出价。

    一般会有两种情况,一种是今天老板告诉他们必须要上广告的,那他会出高价,保证自己的广告明天会被展现,恭喜你,因为你的出价比较高,所以消耗的很快,我可以被展现。还有一种就是价格不变,这个时候,你要看清楚,出价要控制在大家的平均位置上,钱出多一点拉到你早就预估好的平均出价上去,这么做的目的,就是保证自己可以被展现到,消灭大的卖家包场的情况。一般几次下来,大卖家都不会轻易抬高广告价格了,那他们就会等,他们等,你就再抬高一下价格测试一下,就是一句话,永远不要让你的竞争对手闲着。我们当时广告预算一天是20W,因为是分销平台都让我们投。

    (三)钻石展位投放需注意哪些?

     公司自己的店一天最多是2W,钻石展位投放的最好的就是单品!不要去投页面,单品做主题,别去做全店,突出秒杀,广告牌大同小异。

    1.怎样做好广告牌?

   (1)做的好的广告牌三个要点

    1.促销明确;2.品牌明确;3.产品图易识别

    第一个就是促销明确

    突出活动

    点击很高

    一个好的广告牌,1秒钟可以看懂,3秒钟会点,你的广告牌,做出来,找个人,问他,你看到了什么,马上说出来是促销信息和产品特性的,就说明成功了。

    品牌放在促销的左上角和产品放一起

   (2)广告牌第一个要素,是要吸引人

    我保证他们关注的是促销信息,而不是你的LOGO,产品图,这个就很讲究了,大家去看一下MR.ING那个爆款图,就是喷气那个。

   (3)抓住卖点,图片展示出来

    化妆品有个很恶俗的方法,你不搞活动可以,广告牌上放美女,我说的单品做主题是,拉出一个最能代表你的元素的做广告。

   

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