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2017淘宝小卖家好做吗?前景在哪
2017-06-16 00:00:00
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2017淘宝小卖家好做吗​?我认为想要做好淘宝,创意促销对所有的中小卖家都很有用,花费不大,效果大。那么到底2017淘宝小卖家好做吗?来看看下面的生存之道!

  2017淘宝小卖家好做吗?我认为想要做好淘宝,创意促销对所有的中小卖家都很有用,花费不大,效果大。那么到底2017淘宝小卖家好做吗?来看看下面的生存之道!

    小卖家最缺乏的是流动资金,很多东西想做,但是资金不允许,只能缓下来,想全面推进很难,我建议小卖家要多思考,去策划多一些创意促销,我的意见如下:

  1、一定要弄清楚“什么人来什么东西”这个核心问题;

  并不是你卖平底锅,消费者就来买平底锅,你要发觉他们的心理需求,他们可能是来买烹饪乐趣,也可能是来买安全,甚至他们可能是来买回忆的,所以第一步你一定要搞清楚“什么人来什么东西”这个核心问题,这并不是直接代入商品那么简单。

  打个比方,LED灯这类产品里面不是有一种可以感应的吗?人在的话就亮,人不在过十秒就自动关的吗?这灯在宜家就有得卖,可能淘宝上也有人卖,但是没有卖出特点啊,你可以把这种灯打造成厨房专用灯,你如果负责做饭的话就知道,有的时候双手都要拿饭拿菜出厨房,真的很难关灯的,这种灯不是刚刚好可以解决问题吗?也可以是老人房专用灯,老人家肯定会晚上起床上厕所的,关灯开灯很不方便容易跌倒弄伤,做孩子的大部分都是有孝心的,不会想让老人家受伤的,这种灯不是又刚刚好解决问题了吗?老人家起床就亮,睡下了就关,让老人家清楚看到路不会摔跤。其实很多,只要你去留意和深思。

  2、用一场“意外”去包装上面的问题,打破消费者的认识基模,从而吸引消费者去看去了解;

  人的大脑是很懒的,对常见的情景和事物都会刻意忽略,只有“意外”的刺激才能激发它的好奇,从而促使人体同步去了解,就像重新摆放过的书架、厨房、睡房,我们都会第一时间去看下变化在那里,等习惯后就会慢慢的忽略了解和探求。

  淘宝店铺也一样,一样的装修,一样的产品详情,会造成消费者大脑的懒惰,所以我们要刺激它。而最好的方法就是给它一场意外,当然这场意外要与第1步的核心问题相互呼应,要不然意外还是意外与你的利润无关。

  好像刚刚的LED灯,老人房专用灯,你就可以把老人摔跤做成一个意外来包装了

  3、太多特点也就是没有特点,所以你要把你的产品特点精炼出来,不要超过3点,你的时间宝贵,消费者的时间也很宝贵;

  所有与第一步总结出来的核心问题无关的产品特点都删除,只保留与核心问题有关的

  4、产品特点要代入消费者惯性行为和认知中,这样会容易钩起消费者的印象,从而加深消费者对你的产品特点的理解和记忆;

  5、制作“销售工具”给你的客服,让他们能更加容易销售产品或推广产品

  如:赠品(一定要暖心,如你做老人产品的,你可以准备大量法华经等可以为他们子孙求福的,你关心他们关心的,这才叫暖心)、H5游戏(让消费者在游戏中了解你的产品特点,并可在游戏中钩起他们的情感)、客户情况问卷(让消费者认为你卖的东西是个性定制的)......

  6、在八戒上找个美工,优化你的视觉,模板也没有所谓,优化一下,看起来舒服就行,唯一要求就是一定要突出1-4步;

  7、开始引流;

  各种店铺引流方式我就不说了,大家应该都知道,但是要提醒一句就是这个时候不要太猛,随便引一下先,留点钱后面引。

  8、千万要把联系了客服但是没有购买的这个人群记录下来,回访了解清楚人家为什么不购买;

  消费者联系客服也就是说他本身是喜欢你的产品的,但是不卖,那肯定是那个环节出现了错误,所以这一步是用来修正之前可能会出现的错误的。

  9、针对第8点的人群重做1-5步,这样有效的提高转化率;

  将本来不买的人拉回来,肯定会提高转化率的,但是一定要记住:好的东西一定要保留,不好的东西就去改,别扔!因为“一种米养百种人”,没有完全不好的东西,就算屎也可以做肥料,所以不要轻易扔东西,注意保持市容卫生嘛,尽量优化,完善不好的东西,发掘去它的好处。

  10、到这步,你的店铺应该有嬴利,用赚回来的钱加大引流,各种刷,各种活动;

  第9步完善后,你的店铺基本上已经算是有一定特色的店铺了,转化率也不会太低,这个时候才去花大钱引流和各类刷;

  11、到你感觉到瓶颈的时候再找我吧,一下子说太多也没用

  这种创新都需要金钱的支持,因此不是中小型企业或个人卖家可以承受的。但是我们不能不创新,不创新而一味打价格战是一条死路,所以我一直建议我的客户和朋友要做0.000001的创新,1与1.000001相差很少,就差一个不同的创意促销,但是后者起码让人耳目一新,从而吸引消费者来消费,先赚了钱,再说0到1的创新。

2017淘宝小卖家好做吗?前景在哪?反复提醒,这是一个产品功能和款式都严重同质化的时代,你要做就做0到1的创新。上面就是小编带来的全部内容分享,希望对大家有所帮助!

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