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钻展竞价情况,竞价技巧是怎样?
2017-05-10 00:00:00
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钻展竞价情况,钻展的竞价技巧你掌握了吗?越来越多的淘宝卖家加入到钻展推广的行例,看中的都是其店铺权重提高快。钻展竞价情况,竞价技巧是怎样的?

  钻展竞价情况,钻展的竞价技巧你掌握了吗?越来越多的淘宝卖家加入到钻展推广的行例,看中的都是其店铺权重提高快。钻展竞价情况,竞价技巧是怎样的?下面小编给大家分享钻展竞价情况和技巧。

  钻展竞价情况,钻展的竞价技巧你掌握了吗?

  首先第一点就是要选择流量多而稳定的广告位:

  竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点。现在,实时竞价能通过时段报表数据来及时调整,最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整。要确保买到流量,要选择流量多而稳定的广告位,在下图中,点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线,建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价,高峰期黄金期的竞价价格会更高一些,在下图中,点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线,建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价,高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

  其次就是钻展需要的是技巧:

  方法/步骤:

  第一种是通投的流量竞价。所谓的通投,指的就是每个人打开这个页面后,都可以看到这个钻展的图片。比如当天投放的是淘宝首焦这个位置,那就是所有打开淘宝首页的人都可以浏览到这个广告。通投流量的获取比较简单,比如你是做女装的,打开某个位置就可以看到行业的均价,按照系统提示出价即可。因为通投的流量足够大,只要选择的位置流量是千万级别的,按照系统最低价就可以把每个位置的最低预算花完了。做通投推广适合的类目主要有以下这些:生活电器、保健品等比较适合广泛买家的。适合的推广目的是:打造品牌,增加店铺曝光度、品牌曝光。

  第二种是获得群体的流量竞价。群体的竞价技巧可以根据系统的提升出价就可以,可以高于这个竞价,但是绝对不能低于这个竞价。一般的群体可以分为:群体价格高、群体价格中等、群体价格低三种。针对店铺的定价不同,选择的方式也不同。比较适合在做促销活动的时候使用,而一些比较窄小的类目也可以通用。比如做茶叶、坚果一类的可以做群体投放。

  第三种是做访客定向竞价。做访客定向要获取的流量绝对的精准的,所以在通投的出价上安装系统提示的最低出价即可。平时可以保证100%的流量都是来源于访客定向,避免浪费。不过笔者在最近投放的女装类目淘宝首页2屏右侧大图时,通投的出价按照系统的最低价2元设置,每天依然会在通投上消耗将近80元,所以在第二天的投放上就会放弃这个位置。

  第四种是兴趣点的竞价流量。一般来说,流量比较大的位置可以按照系统出价即可。比如像淘宝首页3屏通栏、3屏小图等位置,设置的计划预算为100元,按照最低价设置,基本可以保证把预算消耗完,而且点击单价足够低。化妆品类目可以做到1元以下的点击单价,不过这个价格是在淡季的时候才可以做到,平时都是在1.5元左右。另外有些位置的流量相对没有那么大,比如像交易详情页通栏,每天的点击量只有2万左右,这个出价就可以按照系统提示出价的2-4倍就可以,只要点击率比较理想,点击单价也可以控制在1.5元左右。兴趣点这个投放方式比较适应于化妆品这种流量不大,但是是属于功效型的类目。行业的ROI在平时基本都是1:0.5左右,笔者所在的店铺可以做到1:1.1左右,每个月话费将近4万元的预算。

  第五种投放就是新兴趣点的竞价流量。新兴趣点的流量在细分到每个小类目以后,相对会比较少,比如眼部护理的眼袋,全网只有20万左右的流量,如果选择的位置流量过小的话,一天100元的预算都花不完。所以,笔者都是选择流量较大的位置,如果3屏通栏,而且是集合眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、眼纹四个新兴趣点来投放的,这样就可以保证有足够的流量来源。在出价方面,也是可以和兴趣点一样的技巧。根据系统提示的2-4倍出价即可。特别注意的是这种投放方式不适合做女装类目,因为点击成本过高,而且转化很不理想。

  1、 春日上新,需要结合推广目的,活动、爆款还是品牌去打

  2、 如果是活动,一定要提前3~5日去做活动的预热,预热比正式投放重要

  3、 推爆款,需要在店铺里同时做好关联营销、店铺首页做引导

  4、记住,钻展引入精准流量后,最重要还是要在产品端,店铺内功上面去加强

  以上是有关钻展竞价情况的内容,更多有关钻展竞价的内容请关注A3电商网,还可以给我们留言哦!

  

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