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自己的淘宝店铺转化率为什么低?有什么原因?
2017-02-08 00:00:00
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淘宝转化率低的原因是什么?转化率是淘宝运营者眼中一个很重要的数据,有很朋友感觉自己什么该做的都做了,但是一直不能提高转化率,找不到其中的原因,这就很让人头痛了,那么淘宝转化率低的原因是什么呢?

  淘宝转化率低的原因是什么?转化率是淘宝运营者眼中一个很重要的数据,有很朋友感觉自己什么该做的都做了,但是一直不能提高转化率,找不到其中的原因,这就很让人头痛了,那么淘宝转化率低的原因是什么呢?

  淘宝转化率低的原因:

  1、淘宝转化率低的原因---产品:产品本身是否具备爆款、是否具备走量,价格是否能被消费者所认可。所以性价比高的产品则转化率高。这是必然的。

  2、淘宝转化率低的原因---市场:不同的市场也是不同的,因为你的产品不可能卖给所有人。如果你想把产品卖给所有的人,那么你可以走了,那是不可能的。所有细分市场也是必然的。根据消费者人群特征、购买习惯等等做一个数据收集人群画像。你根据消费者的特质人群画像定制的产品转化肯定就会高。

  淘宝转化率低的原因是什么?我在这里告诉大家一则万分之一的商家都没有意识到的规则:先有消费者,再有产品。并不是先有产品再有消费者。这是什么意思呢。就是你要做哪部分人的生意,你就定制那部分人所需要的产品,这样你才有得卖。

  3、淘宝转化率低的原因---宝贝详情页:详情页是我讲的重点。因为以后我的文章普遍性都会围绕着视觉方面来讲。这也是我个人的强项。

  淘宝转化率低的原因---主图:展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化。

  淘宝转化率低的原因---颜色分类:做到每个分类对应相应的规格图片。

  淘宝转化率低的原因---关联区:关联一定结合当下产品,考虑与改页详情产品的关联度。需要注意的是:如果是店铺内的爆款(高转化款)建议不放关联,以免拉低整店的一个转化。

  淘宝转化率低的原因---正文区:产品详情需结合产品本身、店铺的定位、市场环境等。

  如:提升竞争力:实体店一些展示、店铺文化、增值服务等等。

  刺激决心:核心信息、促销文案、销量的展示等等。

  打消客户疑虑等等。如此再加上合理的布局,则转化必然高。

  4、淘宝转化率低的原因---其它:如季节、时间点、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响转化率低指标。

  以上就是淘宝转化率低的原因,找准自己产品的不足,去改变,去改进,你的宝贝转化率一定能上去的!

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