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打造淘宝爆款需要怎么样选款？

2017-01-16 00:00:00

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怎么样打造淘宝爆款?我们开网店的，一定要清楚做店铺爆款的基础就是选款，那么，选款你要参考的几个维度。从道上来说，你要关注的是市场需求，刚性需求，柔性需求。那么淘宝怎么样做爆款呢?

　　怎么样打造淘宝爆款?我们开网店的，一定要清楚做店铺爆款的基础就是选款，那么，选款你要参考的几个维度。从道上来说，你要关注的是市场需求，刚性需求，柔性需求。那么淘宝怎么样做爆款呢?

　　市场需求，是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。刚性需求，就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。柔性需求，就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。

　　上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做。因为，你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家，咱们应该怎么玩儿呢?

　　啪!啪!啪!请看下文!!!

　　湿淋淋的干货，就要来了，拿在做的一款包包举例，说一下你应该怎么选款，怎么定价，可以利用些什么工具(工具订购了，就要学会用，否则和没有一样)。注意具体内容，已经在图里边说的很清楚了，看图请仔细，有些点，也会具体说一下。

　　图上大致选款的一些流程说了一下。在款式分析的过程中，你可以通过A3电商分享网去了解行业的状况及行业热销的宝贝，可以通过淘宝排行榜了解热销款，上升款。通过这些工具去深入了解市场，明确自己要做什么款式。

　　各位直接看上图中的说明吧，不想着继续赘述了，有点累的感觉，东西越想越多，不知道从何说起了，自己看图就行，看不明了的，可以问我。不过鬼剑觉得已经写得很清楚楚了，这里就不在分步骤的去分解一步步怎么看的数据。下次有时间，在细化去说这些东西。

　　三、引流渠道

　　说到流量，真是个头疼的东西，因为，这个不是说说就能有的东西，还是要靠实际的去操作，才能获取。通过数据，通过变动去发现原因。这部分东西，对个人来说，只会做，不会写。

　　从图上就可以看到5月份店铺流量一般，整体流量平稳，没有什么波动，一天1w左右不多不少的流量。从6月初，流量开始拉升，日UV2w+，有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w，5w。

　　那么店铺运作中，流量最主要来源是什么：

　　免费流量-pc端，很多类目无线端要掉死的节奏，无线端，异军突起，不用多说了。

　　老访客-这对店铺的运营是非常有利的，不仅仅是对店铺权重的提升，更多的是，你新品的基础销量，以及店铺的基础销售额都有保障了，可以有更多的操作空间。你的老访客有多少，10%还是30%。老客户，怎么积淀，第一是产品，第二是服务。

　　活动流量-上活动难么，不难，只要宝贝有人气，或者你有点什么关系。宝贝选择的就2点，一个是人气宝贝，另个一就是性价比，定价比同行的低，你的量就能跑起来。只要能跑量，活动任你上。(主要是站内活动，站外活动要小心，别用垃圾货)。活动，就是为了短时间拉升流量，积累销量。然后去沉淀这些客户，而不是走过路过。