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无线钻石展位投放策略
2014-05-16 00:00:00
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在当下PC端流量瓜分得所剩无几的情况下,中小卖家们如何才能突出重围,在电商界站稳脚步,撑起自己的一块小天地?在无线端流量还没饱和的今天,无线端营销就是最大的突破点。而目前淘宝也在无线端下了很大的功夫,钻石展位中无线淘宝的出现,也是淘宝给卖家们在钻石展位上开启的另一片蓝海。那么,对于淘宝卖家们来说,无线钻石展位该怎么投放?
在当下PC端流量瓜分得所剩无几的情况下,中小卖家们如何才能突出重围,在电商界站稳脚步,撑起自己的一块小天地?在无线端流量还没饱和的今天,无线端营销就是最大的突破点。而目前淘宝也在无线端下了很大的功夫,钻石展位中无线淘宝的出现,也是淘宝给卖家们在钻石展位上开启的另一片蓝海。那么,对于淘宝卖家们来说,无线钻石展位该怎么投放?
  要研究无线钻石展位投放策略,先得认识什么是无线钻石展位及其相关知识。无线钻展是淘宝在2013年5月份推出的钻石展位新模块,它加强了淘宝无线端的推广力度,也是淘宝手机店铺引流的好帮手。

  无线钻展的位置的位置在哪?登录钻展后台-点击左边导航栏展位超市-标签处找到并点击无线淘宝,在展位信息处出现的就是无线钻展的展位了,这个无线钻展的展位一共有5个。

  (一)投放无线钻展的准备  

  无线钻展的投放,其作用一方面是为了在无线端还没有饱和之前,为自己占据有利的位置,另一方面是为了给手机店铺带来充足的流量。因此,若想在无线端投放钻展广告前,除了要做好学习钻展知识、开启手机店铺、有销量基础等老生常谈的准备外,最好关注下“一阳指”这个手机店铺官方管理工具 ,一阳指不仅可以帮助掌柜更清晰的完成手机淘宝店铺的装修,还能坐享淘宝搜索加权。

  (二)无线钻展的展位  

  无线钻展共有5个展位,分别是无线淘宝APP首页焦点图3 、无线淘宝站内触摸版首焦3 、无线淘宝热卖触摸版首焦1 、2、3,竞价条件最低日预算都是不能低于100的,最低千次展现价格不等,创意都要求为一级创意。无线展位的最大亮点就是首页的大海报,处于很显眼的位置;整体页面色调清新,除了四个布局一致的色块,其余再无图片干扰,很好的和淘宝官方图片融为一体,所以只要创意用心点做好点,点击还是会不错的。(图为无线淘宝APP首页焦点图)

  如何选择展位?可根据日均浏览量和日均点击量的多少来判断,如下图显示,无线淘宝APP的浏览量和点击量是最大的,所以我们可以优先选择淘宝APP端来尝试投放。关注淘宝的动态也有利于我们对展位的判断。
  (四)无线钻展投放的定价和定向  
  由于无线端的展位相对少,流量也不多。若在无线端投放钻展时,首先是考虑通透,先获得大量流量,根据点击成本、预算消耗和ROI来判定通透是否可行,如果有效果则继续通透,若效果不好再选择进行访客定向和兴趣点定向来测试投放,最后选出最好的定向来固定投放。而关于定价问题,最好先出系统提供价格的80%,然后根据消耗情况再做调整。
  (五)无线钻展的特殊要求
  这里的特殊要求指的是在提交无线创意时,对URL的特殊要求。在上传创意时我们通常只用把创意链接到落地页的URL上就行了,但是无线钻展要把URL转化为无线URL才可以进行投放,现在系统已支持创意添加从PC端URL(仅限单品和店铺)直接一键转换为无线链接。不过,有时也有无法一键转化的情况,这就需要我们根据系统提示手动转化链接了。
  因此,在无线钻石展位投放的策略上,中小卖家得抓住这平台机会,别再仅仅盯着PC端营销了。更多淘宝经验知识分享,请继续关注A3电商网(http://www.aa33.com)。

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