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淘宝主播为什么要跟机构签约?为什么要签约公司?
2023-05-04 08:28:29
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淘宝直播里的主播们大多都是签约了机构的,只有极少部分主播是自由人,没有机构支撑,给自己提供资源。那淘宝主播​为什么要跟机构签约?

淘宝直播里的主播们大多都是签约了机构的,只有极少部分主播是自由人,没有机构支撑,给自己提供资源。那淘宝主播为什么要跟机构签约?

淘宝直播为什么要签约公司?

1、不签约,平台管理成本不可控

平台对机构只需要对接一个责任人,这个责任人机构下面可以拥有数十个主播,如果是平台要对接无数个主播,那么作为直播平台的成本是不可控的,甚至是浪费的;

2、不签约,平台风险不可控

有一些风险不仅仅在管理成本上,还会有很多非正常风险造成不签约的主播更难通过;具体我们可以归纳如下:

3、个人主播招商难

目前淘宝直播里最凸显的一个问题,电商直播需要有货才能直播,找到合适自己直播的货品可谓艰难,比如服装直播要求有较为统一的风格和价位才能做得好,目前哪怕拥有几十个主播的机构也经常抱怨招商难,几百平方的样品室主播还挑不到合适直播的产品;以红聘网合作的机构来说,起步阶段10个主播需要配备5个以上的招商人员,附加的在广告招商和固定成本的投入是非常大的,特别是要扶持好一个主播,对主播直播产品的风格,价位,面对的人群都有很多要求和限制,而招商则经常出现错位,比如主播要播大众产品,可能招商回来的样品都是低劣或者是挑人的高端货;

4、个人主播流失率和个别信用不佳

直播了一两个月坚持不下去直接消失了,这几乎是所有直播平台常见的问题,这里在淘宝直播衍生出来的问题则是样品寄了不还的现象屡禁不止,无法拿回样品又没有销量,这对商家也造成了非常大的损失,也打击了商家做直播的积极性和信心;此外主播入驻前雄心壮志,入驻后三分钟热度,几天直播下来直播间没有人气就放弃了,这里占了个人主播中很大一部分;

5、对平台流量利用率的浪费

由于淘宝直播的流量分发机制,只要直播做得还可以那么多少都会有流量,个人主播受限于资源、经验等问题影响,再加上过高的流失率导致经常出现粉丝今天粉了这个主播,明天这个主播就消失了,这个对于淘宝内部生态是一种破坏。

总的来说,淘宝主播之所以要跟机构签约是因为个人主播招商十分困难,且个人主播流失率高,个别主播的信用不佳。

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