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淘宝新品打造爆款的方法是什么?
2017-01-26 00:00:00
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淘宝新品如何打造爆款一直是卖家所好奇的,淘宝新品打造爆款有什么方法吗?淘宝新品怎样才能做火爆?今天小编就要给大家分享一下淘宝新品打造爆款的方法吧!

  淘宝新品如何打造爆款一直是卖家所好奇的,淘宝新品打造爆款有什么方法吗?淘宝新怎样才能做火爆?今天小编就要给大家分享一下淘宝新品打造爆款的方法吧!

  1、淘宝新品打造爆款做好新品优化

  我们知道淘宝在初期都会给卖家淘宝新品一个推广展示的机会,所以卖家在初期的时候对店铺内部的优化,以及详情页描述一定要到达尽善尽美,如果淘宝给你的流量,你能高效的利用起来,那么下次淘宝会愿意给更多的流量你,所有新品初期的优化一定要做好。

  2、淘宝新品打造爆款利用买家的从众心理

  我们从本质分析,其实卖家们自己去想一想,高销量和高转化是相互相成了,销量高了,自然转化就高了,转化有了,排名就有了!

  那么为什么高的销量能带来搞的转化呢?我们自己想一想,羊群效应大家应该了解,我们会因为买这件淘宝新品的人多,而去买这件商品,不会有太多的考虑,对比也会比较少,所以成交率也会比价高!

  但是现在有一个卖家们都比较困扰的问题,没办法通过刷单来提高销量,那么该怎么办呢?

  对于差异化很大的淘宝新品,这个问题就很好解决,所以我们这边就跟大家说说比较普遍常见的宝贝,差异比较小的宝贝。

  我们刚刚提到的这样种淘宝新品,很多卖家初期都会想着薄利多销,先拉高销量再说,很多的产品都可以这么做,但是我们首先需要明确我们的宝贝是有可比性的,在买家眼里宝贝都是一样的,如果谁家宝贝的价格低就买谁的。但是更多的宝贝,买家是无法认知的,如果卖家这个时候去打价格战就不是很明智的做法,这样的宝贝价格低并不能展现优势,甚至可能因为低价,给顾客的感觉是低品质。毕竟现在淘宝跟刚出来的淘宝不一样了,随着生活条件的提高,不同买家群对待同样类别的产品,需求就有所不同了。

  说了这么多,那么到底这些淘宝新品应该怎么去做呢?就像前面所说的,羊群效应,从众心理。虽然我们的新品没有销量,但是我们可以把在其他地方火爆销售的案例放到淘宝里。把其他权威意见领袖及专业媒体的报道放在详情页里,这样来引发买家的从众心理,促进买家购买。主要还是内部的详情页的优化。

  还有一个点子就是:有些产品是会找明星代言的,借助明星的影响力让买家能最快地速度去信任、认可我们的产品。买家一般都会有这样的心理问题,名不仅经传的宝贝,买家会担心产品质量等等而放弃购买你的宝贝,如果是当红明星范冰冰代言就会不一样,买家对产品会更加信任,而且有一定的从众心理,转化就会很高。

  还有一些卖家可以好好利用一下自己的线下资源,把自己在线下推广的一些人潮拥挤的场面,各种参加活动的场面,拍成照片放到详情页中去。让买家从图片中感知到宝贝的热度,这样就可以在0销量的时候,引起顾客一定的从众心理,相比于没有这些描述的,更愿意选择有这种描述的宝贝。

  3、淘宝新品打造爆款利用用户的动物性心理——觅食

  从众心理我们这块先从自己的店铺内部详情页等地方解决,然后我们再来看看另外一大绝招,利用用户的动物性心理——觅食。

  钱你爱吗?不用问,人人都爱,所以我们就可以利用这一点去吸引买家,我们可以利用钱来吸引买家的注意,这里有两种方法:一个是直接获取钱或者礼物,另一种是获取赚钱的能力。

  一般淘宝新品活动都会有潜规则的,那么我们活动的潜规则就是:最高奖励必须吸引人,钱一定要够多,可以迅速让买家对你感兴趣。大家可以分析一下这个心理:大家买彩票明知道很难中奖为什么还要去买?就是因为钱够多,就是因为大奖的诱惑力。但是也别忘了给买家一个安慰奖,大奖毕竟只有一个,中奖率会比较低,能够中奖的人是极其少的。但是为了让顾客满意度,所以要把小奖的中奖率提升,这样顾客不会因为没有中奖而对我们产生不满的心理。

  4、总结

  做好上面的三点,一方面做好淘宝新品的优化,一方面让顾客认可我们的宝贝,另一方面是通过物质的奖励,让顾客心动来选择我们。如果再搭配上一点,利用顾客的后悔心理,能让买家快速决策。用上这一点的原因就是很多买家在购买宝贝的时候,心动想买了,但是等冷静下来考虑再做决定的时候,他们不买的几率就会很大了,所以千万不能让买家迟疑,不能让他离开你的店铺去思考,这样成交的概率又会低很多!心动的感觉就会慢慢减退,最后就没有来你这里购买的动力了。

  利用好买家会后悔的心理,让他们快速采取行动。

  以上就是“淘宝新品打造爆款的方法是什么?”的内容,相信各位卖家看了小编分享的内容,对淘宝新品打造爆款能有更深一步的理解。更多精彩内容就在A3电商网~

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