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直通车出价高低有什么差别?直通车如何做好?
2023-01-31 14:56:13
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很多的商家都有使用直通车推广方式,作为一种常见的推广方式,效果不容置疑。如果使用这种推广方式的话,需要对价格进行了解。直通车出价高低有什么区别吗?

很多的商家都有使用直通车推广方式,作为一种常见的推广方式,效果不容置疑。如果使用这种推广方式的话,需要对价格进行了解。直通车出价高低有什么区别吗?

直通车出价高低有什么差别?

出价:出价就是我们对于该关键词的基础出价,出价越高,我们产品在该关键词下的展现排名就越高。

溢价:溢价就是人群溢价,溢价越高,对于人群的圈定就越精准。

了解这两者的区别后,我们再来看低出价高溢价、高出价低溢价的区别。

低出价高溢价:这种方式适合很吃人群的类目,比如汉服,我们就可以圈定喜欢汉服的用户来投放,只针对这类人群出高价,其他人群以低价投放,节省花费。

高出价低溢价:这种形式就比较适合大众化的产品,比如纸巾等大家都需要用的标品,不用圈定人群,直接高价投放获得展现。

直通车如何做好?

1、直通车第一个出价技巧就是要低价加入高分关联词,在前期用低价养分,养权重,然后再低价加高分词进来,这样容易获得展现,获得排名,这就是直通车出价中不降出价的基础上,降价的好办法,等加进来的词,稳定点击率点击量了,这时候就可以逐渐去降原来的高价词。

2、第二个给大家介绍的直通车出价技巧是时间折扣降价法,这种出价方式就是根据每天不同的时间段来调整关键词出价,这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下,也适合前期推广词较少养权重的时候,去进行时间折扣设置,然后等PPC降到合适位置再加词。

这种操作方法的优点在于,可以节省费用,并将影响降到最低,比如说我们将时间段分为,0-1点,1-6点,7-9点,10-13点,14-17点,18-19点,20-22点,22-23点,然后卖家用户每次通过降某个时间段,分批次降低出价,降了一个时间段,点击率不影响,展现还是跑得昨天差不多,接下来的时间卖家还可以继续操作降价,这样在获得一样的流量和权重的情况下,大家的推广费用会降低不少,也可以采用今天降一段明天降一段这种方法,根据数据监测权重得分来灵活运用此项技术。

3、除了上述这种阶梯式降价法之外,还有一个直接降出价的方法,只不过这种操作方法和上述方法适用的场景不同,直接降价法比较适用于个别跑得多的词,数据表现不好的词,将那些推广词中数据表现比较差的词,要直接降低出价,或者是直接删除掉,然后上新词来推广,跑不了量,点击和转化都不高的词就是浪费资源。

4、接下来在推广出价的时候,卖家用户还需要做到知己知彼,那就是要尽量避开竞争对手。直通车推广关键词的位置并不是一味的抢在前面,在自身优势不明显的时候,卡位一定要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置,而在自家宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下,位置一定要避开竞争对手。

直通车出价方面都是有相关的要求的,直通车商家们不可以盲目的进行操作。不然的话可能会对你的店铺造成影响,虽然是一种常见的推广方式,但是不能盲目的操作。

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