首页  /  网店经验
【干货分享】带你实战体验数据化透视下的千人千面
2016-09-22 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
淘宝做为一个掘金场,用户亿万级,可是淘宝的展示页面就那么大,面对有限的资源,淘宝怎么可能放弃这么赚钱的广告位,阿里的技术团队绝对称得上是顶级的,于是就有了千人千面......不同消费习惯的客户,看到的页面展示是不一样的。对于卖家,很多时候,我们都会遇到一个情况,就是我们找到高转化的关键词,但是在我自己的宝贝里表现并没有如期一样好,那是因为关键词也有千人千面。

  淘宝做为一个掘金场,用户亿万级,可是淘宝的展示页面就那么大,面对有限的资源,淘宝怎么可能放弃这么赚钱的广告位,阿里的技术团队绝对称得上是顶级的,于是就有了千人千面......不同消费习惯的客户,看到的页面展示是不一样的。

  对于卖家,很多时候,我们都会遇到一个情况,就是我们找到高转化的关键词,但是在我自己的宝贝里表现并没有如期一样好,那是因为关键词也有千人千面。

  那么一如既往不废话,直入干货:

  我们优化好类目和属性以及关键词后。我们要更进一步的分析。

  在生意参谋专业版的行业粒度里找到热销商品榜 我们找到一天销量最高的宝贝做他的流量来源分析,为什么是卖得最好的宝贝呢,因为他获取到了最多的流量,基本所有的关键词流量都是打开的。当然类目不同 些许不一样,大家注意找合适的 大数据的竞争对手做分析 这样才是有行可效的。

  

 

 

 

  这里选取的数据是流量最大的wx端,因为现在pc端的流量已经太小,去主功他已经没有太大的意义了。

  

 

 

 

  流量词 还有成交词

  

 

 

 

  注意把选取好的数据复制至表格中, 如图所示,大家都知道淘宝的订单公式是:

  访客数*转化率=订单数

  

 

 

 

  那么专业版提供你关键词的访客和支付子订单数,你可以算出转化率=订单数/访客数

  计算出来转化率 我们会发现 行李箱 拉杆女的表现是非常差的,而拉杆箱男的表现是最高的

  同理,我们找到自己店铺的主推宝贝,去验证一下情况。

  用同样的方法算出自己的店铺的关键词转化

  同样的方法,怎么样找到同行的,就怎么样找到自己的关键词以及成交子订单数

  

 

 

 

  如图示,我们的行李箱 拉杆 女的表现 比竞品好。而其它词都相差很差,注意一下拉杆箱 女这个词

  

 

 

 

  竞品是没有的 而且转化率我们有2.97 而竞争有行李箱男 我们是没有的 从这上面来看,我们的第一个直觉就是,那是否竞品是男生成交比较多,而我们是女生成交比较多呢。 但是拉杆箱大家都知道,基本都是通用,那为什么会造成这样的差距呢。最主要的是大词旅行箱这种词居然差距了2.1%的转化率简直不可思议 抱着这种疑问我们要对关键词进行一个人群画像分析

  

 

 

 

  首先我们要分析的是这几个转化率相差过大的词

  首先使用专业版的-搜索人群画像

  

 

 

 

  可以输入三个搜索词做对比

  

 

 

 

  大家注意 我截图的时候,特定把三个词的转化写上去了,这样更方便分析。 大家发现,女性占比越底的群体,转化率越高。 拉杆箱和旅行箱便是如此,而职业上,学生占比越少,转化率也越高,证明这三个关键词转化率的关键在于,男性用户的多少以及白领用户的高低。是否这样呢,我们继续深度分析。

  

 

 

 

  这里的数据量变大了,有点难以分析,我们把他复制到表格里

  

 

 

 

  注意把每一个关键词的搜索成交点击人气汇总在一起,人气占比的公式是:搜索人气/汇总人气,但不知道为什么和生意参谋的有出入,我把他理解为故意不准确。但不管怎么样。我们首先计算出来准确的人气占比,如图所示 计算后的占比。 并且把三个字的汇总点击人气加在一起 有了三词汇总人气24985,并且把三个词的同样价格区间的人气占比加在一起,如图所示。 接下来我们要开始深度分析啦。

  

 

 

 

  

 

 

 

  导入数据透视图。

  如图示,颜色代表关键词以及转化率都标记好了

  从三词汇总的流量来看,105-155的价格流量最高,但是奇怪的是更便宜的0〜105的流量获取能力并不高,这意味着在拉杆箱里消费者认为质美价廉的拉杆箱应该在100以上的区间。

  然后从转化来看,行李箱过多的0〜105区间成交最高,说明大部份学生会选择低于105元的产品。而我们这次挑的竞品是120〜155的产品,所以转化率很底而拉杆箱这个词各方面都很均衡。

  而拉杆箱由于多半是白领阶级,对价格的选择更加理性一点,所以转化率也最高。

  现在你明白,为什么不同的词对你的宝贝的转化率影响多么的奇妙了吧?

  进阶思维

  有句话是“数据有毒” 之所以数据有毒并不是数据本身出现了问题,而是你不懂得分析数据就会造成偏差。

  如果说行李箱由于0〜105的价格区间导致105以上的拉杆箱转化更低的原因,那就错了,你要分析事物的角度不能仅仅只从一个维度。因为如果单纯看哪个关键词的转化率更高,很明显行李箱其实不差的。

  影响他的并不是单纯的这价格区间,而是喜爱这个价格区间的人群

  

 

 

 

  同样导入到表格里去然后再做成数据透视图方便对比:

  

 

 

 

  如图所示, 汇总三词 18〜25岁的人气是最旺的,行李箱甚至是拉杆箱和旅行箱的两倍,这才是真正转化率底的原因, 因为18〜25岁的人群喜爱的价格是0〜105元以下的拉杆箱。 所以现在你知道你的转化率为什么底了吗?

  总结:

  刚刚我们的分析结果是:行李箱的人群大部份是18〜25岁的女性为主。 喜爱的价格是0〜105和105〜155 ,如果你做的是这两个价格段的转化率就会好。但是如果你使用拉杆箱和旅行箱作为你的主推词由于你的18〜25岁群不足够多,导致拉不升所有转化。你的解决方案是,加入低价格的拉杆箱,或者是放弃该关键词。

  但是如果市场主要人气的关键词假如说是拉杆箱的话,那你就要提升价格区间,最好的价格区间在105〜230 款式要偏中性。 那么你的转化率会更高,这便是两个拉杆箱的转化率差距之处。

  基于人群的深度分析,现在我们来看看这家店铺的天猫图和淘宝图,

  

 

 

 

  

 

 

 

  你会发现他采用银色以及黄银这两种颜色,这两种颜色男女都可以接受相信经过以上分析,我们可以确定的是他选择这种颜色的拉杆箱,点击率一定不错,(所以他会有拉杆箱男)这样的引流词。

  

 

 

 

  

 

 

 

  再来看看我们的自己的店铺的首图全是粉色的,现在大家知道为什么他不会有拉杆箱男这个关键词作为引流词,并且会有拉杆箱女这个词了吧,而且整详情页都偏于女性,导致其它关键词转化率都和竞品相差一倍。好了,就分享到这了,赶紧去检查一下自己店铺,看看自己的人群和引流词是否有突出呢?

  附:《如何快速获取手淘首页流量?》

aa33.com

推荐阅读:

好听的淘宝网店名大全

淘宝店铺介绍范文怎么写技巧

如何快速提升网店信誉

淘宝网店怎么添加旺旺客服

2018年淘宝开店详细流程

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();