首页  /  网店经验
电商大神揭秘张大奕们是如何炼成的?
2016-08-30 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
很多网友在逛淘宝的时候,看到网络红人天天嗮美图、美照、多多少少会有点羡慕。但是你们知道这些网络红人“张大奕们”成功的背后的故事了吗?今天,电商大神带大家一起揭秘张大奕们是如何炼成的?

  很多网友在逛淘宝的时候,看到网络红人天天嗮美图、美照、多多少少会有点羡慕。但是你们知道这些网络红人“张大奕们”成功的背后的故事了吗?今天,电商大神带大家一起揭秘张大奕们是如何炼成的?

  一、店铺的款式和质量

  前不久,张大奕首次淘宝直播,上新当天就创下了2000万的销售额,刷新淘宝直播卖货新纪录。其中有一个细节,张大奕在直播过程中选择了3个粉丝打电话,这3人是过去一年在吾欢喜店铺下单次数相当多的三位,完全的死忠粉,让张大奕童鞋没有想到的是三位骨灰级粉丝并没有因为当红网红突如其来的电话变得欣喜兴奋,而是冷静地表示选择的核心原因是因为喜欢店铺的款式和质量。

  电商网红不等于明星,电商网红更多的是在穿衣搭配等方面有自己独到的见解和风格,而这些是普通人缺乏的,因此产生对电商网红们的依赖和信任,继而接受她们推荐的产品,但如果粉丝购买到的产品并没有想象中的那么好,她下次还会为这个网红的推荐买单么?答案一定是“NO”。所以现阶段的电商网红和背后的供应链二者缺一不可,相辅相成,你很难说得清是网红成就了卖货,还是货品成就了网红。

  二、店铺内容

  都说人生如戏,全靠演技,但是作为网红,你除了要自己会玩,而且还要一直坚持玩下去才行。

  长得漂亮的多了去了,能持续创造好内容才是关键。什么是好内容?它一定是有价值的,也就是说它会让接触到它的受众或学习、或模仿、或沉思、或愉悦、或忘怀,它不一定非得拍案而起,但绝不是毫无价值的“正确的废话”。时代在变,传播的介质在变,但是好内容的标准不会改变。

  

  在流量越来越贵、越来越分散的今天,如涵不同于一般电商企业庞大的推广部门,如涵在直钻等淘内付费流量上的贡献相对他日销40万(非上新日)的盘子,完全可以忽略不计。

  通过用好的KOL,从内容作为切入口,整合自己的一套强粘性、高转化的流量来源,通过提供必备资源给网红合伙人,使得他们的绑定关系更深入。

  一些服装公司在选拔达人的时候最关注的是个人内容产出的能力,持续的高互动的具备卖货思维的高质量内容才是网红的核心竞争力。内容的形式是多样的,不仅包括美图文字,还有短视频,更有现在最火的直播;内容的形式是多样的,不仅包括微博、微信、微淘,还有今日头条等其他渠道。

  而内容的运营是需要兴趣爱好和天赋悟性的,不能为了发而发,一定是做真实的有温度感有个性的自己,分享自己的喜怒哀乐,自己参与制衣或其他产品的过程记录。

  大神介绍,内容的运营一定是有严密规划的,张大奕有品牌助理的协助,也有自己不断产出的能力。400万的粉丝不是一天累积的,内容运营讲求的是坚持,不止是上新预热的时候才发力。比如无欢喜店铺平销40万,流量基本都是来自自然搜索,这个和张大奕的社交内容是息息相关的。

  三、店铺运营管理技术

  术驱动革命这句话在一个网红公司凸显的无比重要。“张大奕们”的成功绝非偶然,都有一套自主研发的集ERP、OA等功能的超级系统“千层糕”在支撑着整个“时尚红人-供应链-店铺-财务”体系,以达到精细化、数据化运营的目的。

  对于网红来说,网红80%的时间是外出拍照,一个月来公司一次,在这种状况下如何建立有效的沟通机制就变得尤为重要,这个时候“千层糕”开始发挥它独特的魅力。

  在公司,每一位员工包括网红都拥有自己的“千层糕”账号,每一款产品也都有自己的唯一ID,对于网红而言,她们可以随时随地在线确定每周的上新sku,同时可以一目了然的看到自己每一个即将上新的sku的打版、生产、库存等进度,甚至包括了每一个sku对应的面辅料成本、生产成本等财务数据,这样一来,每一个网红都可以随时调整自己的上新计划和定价。对于品牌队长而言,在和网红远程沟通交流的时候根据ID来定位产品,以防止沟通出错。

 

  就技术而言,“千层糕”并不难模仿,难的是经验难度和思想难度。正是因为如涵团队在供应链、网红孵化方面的丰富经验,“千层糕”才能如此快捷、高效,而这套系统还在不断的完善和强大中。

  四、总结

  买家看到的是网红一炮而红,看不到的是后面多年的供应链积淀,还有整个服装产业带的优势;你看的是前台的演员张大奕、薛之谦,看不到的是后端网红挖掘选拔孵化,分批砸钱的一整套机制;你看到的是股份分成、网红管理、快速上新、柔性供应链,看不到的是支撑整个架构快速流转的内部ERP系统。你以为它是一家网红孵化公司,其实它的本质是一家传统服装公司和一家技术公司。

  张大奕们炼成的网络红人也不是一朝一夕的事情。他们拍照的时候,暴晒要拍、冷的要死也要让自己的照片看上去很自然。他们从选择工厂到销售服装,都需要谨慎,一旦“张大奕们”推荐的宝贝出现问题,那么粉丝们还会愿意为网红买单吗?阅读本文章的人还阅读了张大奕们的“靠山”:揭秘网红背后的淘工厂。

aa33.com

推荐阅读:

好听的淘宝网店名大全

淘宝店铺介绍范文怎么写技巧

如何快速提升网店信誉

淘宝网店怎么添加旺旺客服

2018年淘宝开店详细流程

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();