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淘宝直播珠宝为什么那么便宜?有哪些技巧?
2022-12-05 14:30:25
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​现在大家在淘宝做直播的商家是非常多的,那么又有一些商家这本身就是在淘宝卖珠宝类目的,如果大家购买珠宝更多的是在实体店购买,到现在直播卖珠宝的主播也很多,淘宝直播珠宝为什么那么便宜?

现在大家在淘宝做直播的商家是非常多的,那么又有一些商家这本身就是在淘宝卖珠宝类目的,如果大家购买珠宝更多的是在实体店购买,到现在直播卖珠宝的主播也很多,淘宝直播珠宝为什么那么便宜?

淘宝直播珠宝为什么那么便宜?

珠宝的种类分很多,像一些标品,是不是便宜了,这是很一目了然的,除了个别商家虚假宣传,误导消费者的情况外。像非标品的玉石类,价格之所以会便宜,主要有两方面:

1、价格相对较低

玉石价格不透明,是因为缺乏固定的价格标准,比如像金银钻石那样一克多少多少,但每一件玉石卖出的时候,也一定是有一个价格在的,那么这个价格是怎么来的呢?

在直播出现之前,玉石价格大致有两种,一种是第一手的批发价,也是玉石做成成品后第一次交易的价格,通常这个阶段只会在行家之间进行,由货主结合玉石的品质及当时的市场行情,与其他行家谈判达成,所以也叫行家价,也可以理解为货源价。

另一种就是直面消费者的终端零售价,以往通常是店铺价,是在批发价的基础上,经过层层加价,包括终端店铺的租金人力以及压货的周转成本,所以最后这个价格往往会变得很高,在实体店一只糯种带点绿的手镯可以卖到好几万。

而直播所压缩的,就是从批发价到终端零售价中间的价格差,而能压缩多少,就看直播商家的供应渠道是否占优,越能拿到离批发价最近的货源,能压缩的价格空间就越大,而玉石行业整体是相对封闭传统的,不是世代经营玉石的老行家,是很难真正拿到一手货源的。

2、谈价方式相对直接透明

以往普通人如果是到实体店买玉石,会看到一个很明确的标价,几乎很少有讨价还价的空间,最多店家跟你说打个几折,如果是到专门的玉石市场去买,谈价是可以谈价,但方式跟接暗号差不多,什么用计算器啊掐指头啊,对于普通人来说,很难从这种谈价方式上占到便宜。

直播间的珠宝之所以这么便宜,是因为只值这个价,或者极个别主播让利拿一些出来做福利,达到引流的效果,所以大家如果要购买这些珠宝的话,还是需要自己先去好好辨别的。

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