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淘宝带货直播的目的是什么?如何做好直播带货?
2020-12-16 12:18:34
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现在开通淘宝直播的商家可以说是越来越多了,大部分淘宝商家都是为了利用淘宝直播来带货。那么淘宝直播带货的目的到底是什么呢?接下来的内容中我们一起来了解一下吧。

现在开通淘宝直播的商家可以说是越来越多了,大部分淘宝商家都是为了利用淘宝直播来带货。那么淘宝直播带货的目的到底是什么呢?接下来的内容中我们一起来了解一下吧。

淘宝带货直播的目的.jpg

  性价比高:

  产品上基本都是一批货,性价比明显,尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显。

  专业性强:

  与其他内容类平台的带货网红不同,淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时,往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言,最重要的就是服务好用户,满足他们的需求。

  淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”,即把直播打造成一个通用工具。因此,在淘宝直播上,商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向,这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异。

  如何做好直播带货?

  一、高度的说服力

  在淘宝直播过程中,我们需要展现的不仅仅是创意,直播的逻辑性也是非常重要的,只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

  所谓直播的逻辑性,最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点,可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联:

  1、在没有现有的产品之前,人们在使用哪种方式?

  2、我们的产品带来了哪些改变?

  3、用户使用我们的产品之后,是什么样的感受?

  此外,品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础,降低理解难度,减少沟通成本,让人印象深刻。

  二、深刻的感染力

  所谓感染力,指的是我们的直播要营造好的用户体验,让观众认同我们,从而认同产品的价值。

  在直播中,声音是我们很重要的一种表达心事,要加深感染力,首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

  语音就是要发对音,语调就是要有感情,语音和语调的正确运用,可以将信息更高效的传达给观众,更易于观众接受和理解。在语速方面,我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右,该快的时候快,该慢的时候慢,这样才能让我们的直播抑扬顿挫,不枯燥。

  通过对上面内容的了解,可以知道淘宝直播带货的目的到底是什么,无非就是为了获取更多的流量,达到赚钱的目的。其实淘宝直播带货这样一种方式目前来说还是很受欢迎的。

  

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